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【关键词】店铺运营、流量、双11 【适用行业】多类目 【适用卖家规模】星级、钻级及以上 大家好，我是思墨。上一篇跟大家从3个角度进行了分析，大家也知道了自己的产品该运营哪部分流量，那么接下来大家的问题就是我该如何运营这部分流量。先别着急，在你想知道这个方法的时候你还需要知道另外一个知识点——就是我该怎么给自己定运营目标？ 我在这里提出一个赛道的概念，我们在运营的过程中都知道，你的商品相比于竞品要绝对有竞争力，这里的竞争力是怎么判断的呢？具体怎么判断的先不管，我们可以从判断的过程中可以看出其实在这个过程中就是产品与产品之间在做数据PK。
既然有数据PK，就会有PK的条件和对象。所以我们要先知道： 1、产品运营到了什么程度才能参与数据PK； 2、产品在不同的时期该如何选择PK对手； 01上赛道：入池的概念以及方法我们先来说第一点：上赛道，产品到了什么程度才能参与数据PK。这里就有一个入池的概念。 全网商品很多，并不是每个产品都能拿到系统分发的搜索流量。那么能拿到系统分发的搜索流量的产品，我们把它称之为已经入池了。
为什么要入池？ 产品只有入池之后才会参与赛马。很多商家会纠结一个问题，新品上架前几天，没有什么流量，就算是店铺内其他产品带来的流量到这个产品上面成交了，可能这个时候转化率就很高，于是担心转化率这么高会不会被查了。如果你不作弊担心什么？ 还有一个问题就是说到数据PK，这个时候你知道了自己不会被查，转化率很高，这个时候就参与数据PK你觉得合理吗？就像你在小学一年级，你们班踢足球，你很厉害，一场球赛下来你进了10个球，这个时候就等于你就可以代表国家队拯救中国足球了吗？当然不是，最终你要在正确的赛道上表现亮眼，你才能脱颖而出，做产品大爆款也是一样的道理。 入池的单量： 分析竞品：生意参谋是一个很好的工具，这个工具里面给我们提供了很多的市场数据，自身产品数据，店铺数据等，这些数据都是用来看的，不是用来摆在那里的，反正你看与不看他都在那里。这都是平台赋能商家运营的工具。 你可以通过这些工具看到很多信息。比如你看竞品，他的产品能起来是有原因的，每天成交的数据你都可以看得到，他这样能起来，那你按照他这样模拟一遍你为什么起不来呢？
通过生意参谋，你不仅可以看到你的竞品在前期，每天成交了多少单，还可以看到成交的渠道都有哪些，甚至成交了哪些关键词。 怎么入池： 1、利用老客户：通过价格优惠的方式刺激老客户购买。你能不能前期通过让利的方式过微淘刺激你的老客户去购买你的产品。 2、利用老连接：通过老连接带新连接的方式。当你的老连接客户来询单的时候，客服转化很费力的时候，眼看着这个产品无法成交了，可以让客服通过价格优惠的方式刺激这类客户在新连接上成交。 3、含着金钥匙：利用群聊的提前购方式。我们都知道富二代这个词，富二代也是出生之后父母有钱，然后花父母的钱至少还需要一个伸手要的过程。有一个人他比富二代更牛，他出生之后不需要父母给自己就很有钱，这个人就是贾宝玉——一个含着宝玉出生的人。 我们知道连接上架之前是没有数据累计的，即使你做了定时商家，那也不能成交只能有收藏加购，但是我告诉大家，你可以通过群聊的一个工具——提前购，可以实现在连接没有上架之前就可以实现成交。 如果上架算是出生的话，贾宝玉出生就有钱，你的连接通过群聊提前购的方式出生就可以有销量，这个时候相对于其他产品是不是那你的产品在上架的时候就很有竞争力了呢？
入池的判断： 判断方式。没有入池的产品，是没有千人千面的。我们都知道如果你把一个产品浏览之后放在购物车，再次去搜索对应的关键词的时候，因为千人千面的原因，这个产品就会被展示在最前面几位。但是在这里我要告诉大家，如果产品没有入池的话，是没有办法实现千人千面展示的，所以判断方式就出来了。 02识别赛道：市场以及转化率分析好，通过上面的讲解我们知道我们的产品什么时候能参与数据PK了。接下来我给大家分享参与数据PK之后，你该如何选对手——选赛道：也就是说你打爆款应该打到什么程度。 第一步：市场分析 1、叶子类目分析：我能做的产品都有哪些
2、每个叶子类目下关键词分析：我能做的关键词都有哪些，我准备做哪些关键词。
第二步：转化率分析 1、确定你要做的关键词，或者说词系。比如：我要做得是男士内裤。我的关键词就是内裤男，当然内裤男相关的词有很多我选择了最大的一个词去做转化率分析。 2、用PC端淘宝，去搜索内裤男，按照销量排序。取第一页或者前两页做数据样本。你可以直接取第一页，也可以取前两页，甚至前三页。数据量越大越好。 3、用市场行情专业版竞品分析去监控这些产品，然后按照以下格式去把这些竞品的数据记录在表格里面。
我没有把这些产品的主图放在里面，这是对别人的尊重，毕竟这篇文章将来要很多人看到，我觉得这个不重要，重要的是大家要知道这种表格的格式。通过以上的整理我们可以得出以下几个结论： 1、不同的价格段赛道转化率不同。大部分类目都是随着价格的上升转化率随之下降，也有部分类目在某一个价格区间内，随着价格的上升，转化率也会慢慢变高。 过了一定的价格区间，转化率和客单价又成反比例关系了。在你的类目是不是有这种情况呢，大家可以按照上面的方法把这个表格做出来，对自己的类目有一个清晰地认知。 2、相同的价格段赛道排名不同转化率不同。 3、赛道的宽度是这个赛道的连接数量决定的。在销量排名下，不同的价格段的连接数量是最终市场选择的结果。这个结果体现得是对应价格段的人群。 4、赛道的拥挤程度是这个赛道内相似款的数量决定的，相似款越多越拥挤。什么是拥挤：那你选择的产品在这个价格段内有好多相同款式，他们销量都好几万，你开始推广只有好几个，这个赛道对你的产品来说就是拥挤的。我们要找差异化的款式去推广。 03选赛道：如何有节奏的选对手我们按照转化率分析得出了清晰地识别出了赛道，那么我们该如何选赛道呢？ 1、确定产品，你选择的产品，定价之后，看下你定的价格赛道在上面整理出来的数据表格里面有多少。如果没有，这个产品通过款式的测试是可以推的。你选择了一个不用拥挤的赛道。 为什么要选择一个不拥挤的赛道呢？你想象一下，你选择的产品前面有几个大爆款，人家销量好几万，您在推广的时候你的销量好几个？你有什么理由让消费者选择你而并不选择那个销量好几万的呢？所以赛道越拥挤你的推广难度越大！ 2、确定自身产品的转化率，我们知道前期新品数据不多，转化能力不强，但是他总是有转化率的吧。确定了自己的转化率，虽然前期不好。在上面做的表格中找到自己的位置。 比如：相同的价格段赛道的竞品的转化率是百分之3%，你的是百分之3.5%。那么就可以给自己定一个目标。先把它当做自己的前期目标，把它干下来。你的转化率比他好，你凭什么干不过它！ 3、在这里我要告诉大家一个经验，相信很多卖家朋友和我一样也发现了。随着产品的销量越高，转化率会慢慢变高。其实不止转化率，点击率也是一样。 如果你在推广过程中发现自己的转化率从原来的百分之3.5变成了百分之5。那么重新选择对手，把更高排名的那个对手干掉，取代他的位置。就这样不断迭代自己的产品，不断通过转化率的变化提升修正自己的目标。直到转化率趋于稳定为止。 注意事项：在统计表格的时候要去掉通过淘客冲上来的产品。 OK，我总结一下，通过赛道的识别，把自己的行业产品做一个数据库，这个数据库可以让我们对这个市场看得更清晰：市场的竞品商家都在卖什么？为我们选款指引方向。他们的产品对应的关键词转化率都是多少，为我们前期推广运营指定目标。给推广组带来参考。 |
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