 现代商业社会的销售员，必须善于利用多媒体的演示工具来促进交易完成。PPT工具的日益流行，要求越来越高。PPT的制作不仅是一个技术活，更是一个剧本创作的过程，而演示更是技术与艺术的完美结合。 PPT是Power Point的简称，是目前全世界最流行，也是使用最简便的演示工具。PPT制作出来的幻灯片，目前已经广泛运用于各种商业活动当中，包括新产品发布、招标投标、项目介绍、商务谈判等场合。 我是在2002年加入到李嘉诚的TOM公司工作时，才开始正式学习与使用PPT的。TOM公司要求给客户作提案，必须用PPT作演示。最开始的时候，制作PPT十分的不习惯，因为过去总是用写文章的方式来进行书面表达，而一下子转向PPT模式来写作方案，做工作汇报，还真不知道从何下手。好在我的学习能力比较强，很快就掌握了制作的技巧，而且后来的业务工作中，由我制作的PPT在向客户的提案时，也得到了客户、上司与同事的赞扬。 一个优秀的销售员，必须掌握PPT制作与讲解的技巧，尤其当你是一个谈大业务的销售员，你必须要采用这种方式来介绍产品与服务。有时候，你可能需要向某个老板进行一对一的演示讲解，而更多的时候，你需要在一个会议室里，同时向几个，甚至几十个、上百个、上千个客户进行讲解。然而，以我的观察，许多销售人员对于制作与讲解PPT都不得要领，尤其在演示现场发挥失常。 我们可以把商业演讲的水平的分为五个级别： n一级，PPT点缀支撑演讲，乔布斯做到了这一级别； n二级，清讲，即没有PPT，脱稿讲话； n三级，演讲和PPT搭配； n四级，念稿子； n五级，照着PPT上的稿子念。五级是最差、最让人受不了的。 要想做好PPT演讲，必须遵循以下几个原则： 1、内容和演讲者是主角，PPT仅仅是配角，是工具，PPT仅仅用来支撑演讲，不可喧宾夺主。 2、文字简洁，适当插入图片，但要避免花俏的动画，别让听众分心。 3、逻辑清晰，表述准确，听众只看PPT也能理解精髓，而不要让听众越看越糊涂。 4、PPT只是起到提示演讲者的作用，一定不要背稿念稿。 5、拟订抢眼的好标题，把精髓观点用几个字描绘出来！能够让听众一眼就把握住你想讲的思路与要点。 6、每页PPT可以只读每张幻灯片的标题，大约读懂主要演讲思路，剩下的内容让听众自己去看去读。 7、标题尽量不超过10字，涵盖该页主旨，一行写完，绝对不可换行回车，这样听众眼睛要回车，增加认知负荷。 8、标题下面的要点最多4点，每点最多10字，不可换行回车，以免增加认知负荷。 9、每个点尽量用同样的语法，同构的语句，视觉效果更好，听众更容易懂。 如果各位在口才和写作方面有遇到什么问题的，也可以给我留言，我选一些来跟各位进行交流。后续给大家分享一些口才和写作的干货，关注我，继续跟我学习吧！ |
|
|
