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“创业”，弄不好即是“创伤”。我能送你的，本来是交了200万膏火换来的经验。创业不是闹着玩，失利的本钱极高。我从银行离任创业一年多，现金投入200多万，假如再算上本可以出资上海房产的时机收益以及离任失去的数十万年薪，丢失高达500万以上！创业，你真的想好了吗？ 讲讲我初度创业的“事端” 时刻回到2012年，移动互联网创业如火如荼——李开复、薛蛮子们在微博上狂揽粉丝 ，36氪、虎嗅们天天推送创业团队的成功故事，3W咖啡厅们每周都举行创业活动，海丁网们免费帮创业公司招人…… 假如你还不去创业，对得起这帮可劲儿鼓噪的人吗？所以，我辞掉了在招商银行总行的作业，开端了互联网创业之旅。2013年初，我回到上海，通过各种方法认识了很多互联网公司的年轻人，跟他们讲我要做的事，用愿景和热情渐渐聚起一支小团队。6月份项目正式启动，到国庆节前后连续上线了2款APP，2014年春节前，已有京沪两家闻名VC口头许诺出资。上半场好像还不错。 但下半场局势逆转。春节后，一家表明不投了，另一家做完尽职调查终究仍是没投，此时我的团队已达15人，本钱高昂，我只好硬着头皮筹措资金保持团队作业。通过数月尽力，咱们的商品斩获数万用户，但却很难构成买卖闭环，不得不寻求转型，但时刻却不多了。2014年8月，我决议闭幕团队。 至此，耗时一年多，累计投入200多万，趟了很多坑，才懂得创业不是你想创，想创就能创，这是门学识。仅仅200万的膏火，真特么够贵的。  希望你从不懊悔 假如可以重来，我会换种玩法，我会让相同的投入发作10倍的价值。但我从未懊悔，由于我信任一切的阅历都会在将来发作正向的影响，除非你从不复盘，你不知道错在何处，你认怂了，你害怕了，你投降了，那就真的是无法挽回的失利。反之，失利就仅仅一个绝妙的伏笔。大佬们的成功故事背面，一般都藏着很多不为人知的“事端”，试错，试错，试着试着就对了。这即是创业要面临的严酷现实：成功是偶尔，失利是常态。你有一颗大心脏去坦然承受失利吗？ 我用200万，送你10句话——  01 你的主意不论多好，都大概率一文不值！ 我和很多初度创业者相同，一开端都觉得自个的主意极好，乃至跟出资人聊项意图时分还请求对方签署保密协议，但实际上开端的idea对大多数创业者来说，并不会真的发作价值。当你有一个idea的时分，一般有1000自己也想到了，但只要100自己真的去做了，其间10自己做得还不错，终究只要两三自己笑到了最终。这即是创业的“漏斗模型”。 从统计学的角度来看，你的主意不管多好，都大概率一文不值。更何况，成功的创业公司通常是通过屡次转型才干取得成功，早已不是开端的想象。所以，你有必要要回答的问题是：你们是谁，为啥这件事你们做更简略成功？ 02 你的ppt做的很牛逼，但想靠这个融资不也许！ 假如你不是明星团队或许连续创业者，你很难靠一个ppt去专业出资人那儿融资。咱们常常看到的种子轮、天使轮、A轮这些融资期间，一般对应的是你的创业前期的三个期间：主意期间、验证期间和仿制期间。 种子资金，一般来自你自个，当然也也许来自于了解你的兄弟、家人。用这笔小钱做出了demo，用户量不大但数据生长很快，开端验证了形式，你很天然会迎来专业VC的天使轮出资。 当你的用户量持续增长，你坚信你的形式现已被验证，可以砸钱去仿制的时分，A轮融资天然会来帮你完结愿望。而我的过错在于，我在idea尚未验证的情况下，组织了一个完好team、租了5A办公楼，耗费了过多种子资金。创业团队用手和脚为自个的愿望投票，专业出资人用金钱来为你的愿望投票，这些陌生人的信任从哪儿来？即是你一步一步走出来的！ 03 你会干活没毛用，你会败在思想并没有啥高度！ 假如你创业之前为一家大公司作业，并没有真实参加过创业进程，你会很危险。由于老练的渠道一般早已走过了“从0到1”的进程，而“从0到1”和“从1到N”从战略到打法都是彻底不相同的。你擅长的仅仅“干活”，在一个低危险的渠道上去履行领导意图，这种才干和创业所需求的才干截然不相同。 创业需求颠覆性的思想。说回我自个——BAT这些渠道公司的成功让我看到了渠道思想的无穷想象空间，所以我以为在PC互联网向移动互联网切换的进程中，存在细分范畴构成新渠道的时机。开端的主意是要把线下服装批发商场里的数百万商户搬到手机上来，树立一个移动端的服装笔直范畴的1688。 但实际上，这种简略的“搬家”形式毫无颠覆性。尽管后来咱们看到交际网络的迸发敞开了微信开店的无穷需求，并开端满足这些需求，但与同期鼓起的“微店”、“口袋通”比较，受渠道思想的影响，东西价值做得不够极致，错失了变成微信开店东西领跑者的时机。 04 “加法”谁都会，你会做“减法”吗？ 很多创业者爱讲大故事，但商业形式和商品“设计”得越杂乱，需求结合的资本越多，越难做成，好的项目常常用一句话就可以讲清楚，好的商品通常从一个痛点动身就能敏捷做大。我也犯了相同的过错，比如一开端就想做渠道，讲流量的故事；在做商品时，我请求像taobaoapp相同，功用彻底，还要加上谈天、生意圈。这些都是典型的“加法”思想。 实际上，在资金和时刻有限的情况下，咱们专心做东西也能变成一家大公司；把80%的资本投入到最中心的功用上，做到极致，敏捷迭代，用最小的本钱试错，就能敏捷开展。与咱们同期呈现的“微店”，尽管只做东西，只处理商户在微信里开店和付出的问题，却俄然成了各大使用商店里的抢手使用，2015年获腾讯出资，估值数十亿，这即是“减法”的力量，而另一个坐拥百万商户、年流水百亿的微信开店东西“有赞”，在尝试了十个月以后正式宣告不再追求变成流量“渠道”。所以，你会做“减法”吗？ 05 已然要试错，可啥时分该坚持，啥时分该抛弃？ 想和做之间有一道无穷的距离，由于看似自洽的逻辑，常常根据很多假定，这些假定是需求商场查验的。咱们在推行商品的进程中发现，批发商不肯意在线上揭露底价，生怕对线下代理商构成冲击，而咱们的渠道流量还不能帮他们发作大的增量，批发买卖也很难彻底在线上完结，因而一直无法以成功事例构成演示效应。咱们走过了“让用户知道咱们”、“让用户认同咱们”、“让用户看到很多人在用”的期间，却在最主要的“让用户看到成功事例”的环节上难以打破。这时我是该坚持仍是该抛弃呢？ 今日的我会挑选抛弃，但那时的我挑选了坚持，并为这份坚持付出了沉重价值——又耗费了半年时刻和百万资金。原有的商品已错失时刻窗口，探讨新的转型方向一直难以达成一致，乃至挑选做外包项目来保持团队生计，最终仍是决议闭幕团队。回过头来复盘，我的体会是，会集资本在中心需求点上，敏捷投放商场验证，假如你的主意是对的且你的履行力够强，那么短期内用户会敏捷生长且留存率很高，你就应该坚持下去，耐性等待商场迸发的那一天。 06 你总是想着帮别人转型，但你注定是失利的！ 咱们开端希望凭借移动互联网的大潮协助我国数百万线下服装批发商转型拥抱线上线下交融的生意形式。但问题是，他们的衰落本质上是传统的层层批发的分销方法正在被去中介化的电商形式所替代。 1688和taobao从供应链和消费者两个方向强力揉捏，构成了线上线下无穷的价格差，而传统分销和电商形式是彻底不相同的两种玩法，需求截然不相同的才干，转型意味着左手打右手，矛盾重重。所以咱们的工作看起来很“伟大”，很有“情怀”，现实上是违反了去中介化的大趋势。有时分，干掉谁比协助谁更有价值。 07 你知道开门最主要的是哪几件事？ 很多创业者不明白技能，以为找几个不错的技能人员就可以创业了，本来远远不够。开门最主要的三件事是好主意、好商品、好PR。战略永远比战术主要，想错了就无法做对；商品的简略易用比任何宣传都更有说服力，没有好商品，好主意无以附体；交际网络为咱们提供了一个相对公正的战场，每一篇10w+都像一颗“原子弹”相同帮你省下了千军万马。你的团队既会“想”，又会“做”，还会“说”吗？ 08 猪现已趴在风口了，可你能撑到风来吗？ 谁都想做一头趴在风口上的猪，问题是就算你真的找到了风口，你还得不早不晚地趴过去。太早，商场还要三五年才干迸发，你就成先烈了；太晚，好几头猪现已堵在风口了，人家方位比你好，体积比你大，风来了也没你啥事。 热剧《剃刀边际》里马伊琍对文章说，“有一种成功来自于折磨”，创业亦是如此。你提早卡了位，然后就得“熬”，熬到起风的那一刻。这一熬，最少一年，也也许是两年，靠啥熬？靠现金流。业务收入也罢，危险出资也罢，有现金流才干活下去。你有创收的才干吗？你有找钱的才干吗？ 09 墨菲规律无处不在，你所忧虑的就会发作，怎么自救？ 一旦开端了创业之旅，你就像“超级玛丽”相同，开端了踩坑之旅。不断定性是仅有可以断定的，哪一脚踏空了都也许game over。“墨菲规律”说的是，你所忧虑的就必然会发作，仅有的自救方法是做好充分准备，假如有意外，还有planB。比如，当我触摸了十余家组织，有两家风投表达了口头意向的时分，我曾忧虑有没有也许两家都不投呢？那我的资金链可就断了。 公然毫无惊喜，你忧虑啥就来啥。但假如咱们一起与40-50家VC做交流，有10家组织有出资意向的话，最终获投的概率会不会大得多？创业需求all in，但创业不是赌钱。你需求在每件主要的工作上尽全力，意图是把胜率添加、再添加，直到必胜！ 10 速度决议高度，时刻决议空间！ 最终，主要的事说几遍都不为过。速度！速度！速度！时刻！时刻！时刻！互联网创业极端严酷，在一个细分范畴里，常常是只要前两名可以活得好，一旦你变成领跑者，一切的资本都会向你集合，反之，时刻窗口一旦封闭，时机敏捷归零！你够快吗？ 假如这些现已把你吓到，你确实不适合创业。 反之，我要祝愿你，你必将比我收成更多。 旅途愉快！ |
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