别人家的菇凉美的很.png
现实社会没有这么简单,不是只要你努力、只要你勤奋,你就会成功。 比如,提高服务质量,追求六个西格玛品质管理(每百万个产品中仅出现3~4个品质不好的),加强执行力和团队精神,组建学习型组织,创造企业文化,深入细节化管理,等等,这些都是为了做得更好。这些都有用,但不会有太大的作用,更有作用的是与众不同的定位。 传统战略:发现消费者的需求,然后提供比竞争对手更优质的产品、更便宜的服务来满足消费者的要求。没有把注意力集中在成为第一或者在差异化的基础上创造一个类别成为第一,是落伍的原因。 质量完善的产品是否就是好产品呢?高档的产品是否就是好产品呢?高科技的产品是否就是好产品呢? 质量对企业经营来说很重要,但不是最重要的。 在多数企业家心中有一个根深蒂固的观点是,优质的产品就是核心竞争力。他们想法的背后是:“事实会检验一切。” “是金子在哪里都会发亮。” 换句话说,如果你拥有优质的产品,便只需寻找一家优秀的广告代理商,让广告代理商来完成产品与顾客的沟通就行了。 广告和促销不会那么容易动摇消费者已经形成的印象。在今天的市场营销战略中,你所做的唯一白费力气的事,就是企图改变人的印象。印象一旦形成,几乎是很难改变的。 企业过去的历史会对现在的产品形象产生影响,因为它在消费者心目中形成了一个固有的模式,这个模式一旦形成,就不会轻易改变。 结过婚的人都知道,要想改变对方是很难的。结婚之前还会对对方抱有幻想,结婚之后往往发现对方是孺子不可教、朽木不可雕。 人们的观念一旦形成,要想再改变它就很难。人们总是相信自己愿意相信的东西,也总是去品尝自己愿意品尝的东西。下面列举几个例子来说明问题。 (1)摩托罗拉 摩托罗拉.png
做得更好可能是个陷阱。摩托罗拉是全球最领先的“全面质量”管理的楷模,执行六西格玛精确质量控制,在这个地球上,再也找不到比这更苛刻的控制体系了。但所有对质量的重视,都无法阻挡诺基亚对它手机业务的抢夺。 相对产品线单纯的诺基亚,凭借专注的形象,成功瓦解了摩托罗拉手机是品类开创者的领先优势和质量优势,成为全球手机销量最大的品牌。 摩托罗拉的品质真的不如诺基亚吗?20世纪90年代不是这样的。但是,现在身边的朋友,基本都这么认为了。 “品质”成了消费者对领导品牌的犒赏。品质,也只属于领先品牌。 (2)TCL国产家电品牌 TCL.png
品质战略,并没有救中国家电企业一把。 (3)奥迪 奥迪.png
消费者不相信,市场也不相信。 (4)阿玛尼服装 阿玛尼.png
只要你的产品品质能达到中上层,你就可以想办法塑造出它最好的价值来。 (5)沃尔沃 沃尔沃.png
做得更好可能是个陷阱。你如何让顾客信服你的产品比领导品牌更好? 如果你制造出更优质的手表,你如何说服消费者,你的手表比劳力士更好? 如果你生产了更好的可乐,你如何说服消费者,你的可乐比可口可乐更好喝? 如果你再去生产一种更安全的车子,你如何说服消费者你的车子比沃尔沃还更安全? 如果你研究出更好的管理理论,你如何说服学者们你的研究比彼得·杜拉克还更深入? 不是不可能,是不太可能,而且没有什么先例。 不以品质为重,但是不等于一点都不在乎产品的质量。很多人会说,通常一流品牌的品质都很不错。但市场上的第一品牌、第二品牌、第三品牌、第四品牌可能品质都差不多。 当品质差不多的时候,品牌就决定了一切。 提高品质是正确的事情,每个企业都应该以最好的品质呈现出产品和服务。但是,建立产品品质和建立对品质的印象是完全不同的两回事。因此要想成为第一品牌,首先必须拥有一流的品质,这个品质只需要是行业中前五名或前十名的平均值。 世界上为什么有这么多才华横溢的失败者,为什么很多才能平平的人却取得了辉煌成就?很多产品质量上乘的企业都没有生存下来或经营惨淡,而一些产品或服务质量较次的企业却做得很大,如鱼得水,甚至成了行业老大。 不要愿老天爷不公,首先要改变自己的观念;也不要怨天尤人,正确的战略才是关键。 |
|