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民宿圈近日妖风四起，一篇“民宿泡沫临近破灭，资本蜂拥将催生海量美丽的鬼屋”挟摧古拉朽之势，横扫民宿圈，所过之处哀鸿遍地，众人皆执手相看泪眼，尽一时无语凝噎。 各路人马，议论纷纷欲断魂，唱衰之声此起彼伏。然则是否真的是95%的民宿真的无法维继，是否真的民宿行业泡沫丛生呢？是否真的民宿行业已经无容身之地了呢？ NO.1 民宿解密 民宿究竟是什么，是什么让民宿在短短的几年内能如此快速发展。 归根到底，民宿是人们对美的一种诠释。民宿是一种生活方式，是一种生活态度，是生活美学的一种表达。当然民宿的本质是“民”，结合在地文化和民风民俗，打造出具有当地文化特色的美学空间，因地制宜才能凸显民宿特色。  民宿一旦脱离了当地的文化特色，只是追求豪华的装修，就会变得与传统的星级酒店别无二致。所以民宿需要“接地气”，不可脱离实际，真正能满足游客需求，能让游客有深度体验，才是民宿成功的关键所在。  谈到民宿，必然和情怀联系在一起，情怀是民宿的初心，没有情怀的基因，做出来的民宿也仅仅就是一砖一瓦而已。但是民宿却是起于情怀，但是不止于情怀。 恰同学少年，鲜衣怒马，肆意欢笑后，还是要算一下柴米油盐酱醋茶的。不赚钱的民宿都是耍流氓，谈风花雪月也是要有资本的，所以进入民宿行业的各位客官，如果不是土豪肆意玩耍，那么还是要好好算一笔账的。 NO.2 民宿进阶 对民宿的深入理解，直接关系到民宿产品未来的效果，首先民宿是文创产品，即民宿已经超越了酒店单纯住的意义，每一间民宿从概念理念、设计形态、营运方式都包含了民宿主人的创意想法，每个民宿都是一件独一无二的艺术，其中倾注了民宿主人无数的心血。 同时这样一个由民宿主人呈现出来的民宿空间，也是一个很好的空间展示平台，其中任何可以看到的物品，都是一个近距离的体验之旅，传达着民宿主人的生活美学态度。  其次民宿是旅游产品，单纯的住宿体验是不够的，民宿应该是一个度假产品，所谓打造旅行目的地，民宿扮演了一个重要角色。民宿都会因地制宜，将当地文化和民宿自身融合在一起。将区域内的风土人情、文化风俗、人文典故元素与民宿产品融合起来，打造一个完美的度假产品。  最后民宿才是住宿产品，但是不少民宿主将民宿仅仅当成了住宿产品，一味地追求单纯的住宿收益，而忽略了民宿的文化内涵，在他们手中的民宿逐渐演变成了冷冰冰的赚钱工具，降低了民宿入住者的产品体验度。  如今的民宿，仅仅是靠拼硬装、拼设计是不够的，提高民宿产品的多样性，将民宿产品做到极致，同时提升民宿服务才是民宿生存的王道。 NO.3 民宿“人”的民宿 民宿就是江湖，有人的地方，就是江湖，对于民宿来说，最主要的因素还是人——民宿主人、民宿主理人、民宿客人。 从民宿的整个诞生过程以及后期的经营过程中，民宿主人都处在一个主导地位，一个好的民宿产品可以充分体现出主人的文化内涵和生活品味。在民宿中打造主人文化，创造一个具有主人特色的IP，让主人成为“网红民宿主”。这些对于民宿后期的品牌影响力都至关重要。 以人为本，民宿始终都是面向终端消费者的。时代在变化，主流消费群体在变化，你的产品还停留在上个世纪，你的产品怎么会有竞争力吗？  话说你了解一个指头用手机，两个指头用手机，四个指头用手机的人的习惯吗？没有了解消费者的需求，做出来的产品自然也不能为他们喜欢。民宿主从最开始就要以消费者的眼光，换位思考去考量民宿的方方面面，从心出发，为消费者提供最温情的服务。  不怕神一样的对手，就怕猪一样的队友。民宿管家团队同样也是决定民宿品质的重要因素。民宿管家是管理民宿的主要力量。 管家需要全面的技能要求，上得了厅堂，下得了厨房，十八般武艺样样精通。管家团队的整体服务水平，直接决定着顾客的满意程度。管家团队的建设，也是民宿发展中不可或缺的一个方面。 NO.4 民宿战斗机 大风起兮云飞扬，大浪淘沙，乘风破浪会有时。民宿行业风起云涌，暗流涌动，为何总有弄潮儿傲立船头呢。这里我安排了徒儿令狐葱四处巡游，终得一窥。
浙江丽水松阳县，过云山居落于高山之上，云过而人未知。绿遍山野白满川，子规声里雨如烟。窗外入目便是古村落与远山之景。 过云山居以原有的古村落以及得天独厚的自然之景为特色，配以优质的服务,成为了松阳民宿中的佼佼者，民宿客似如云霞踏浪而来，络绎不绝。
探其原因，网红级美女设计师敏哥，邂逅过云，苏州松阳穿梭的动人故事，还有极致的风景，加上暖心的服务。 在民宿江湖中，莫干山是不可忽缺的一部分，有两个网红民宿，尤其璀璨亮眼。其一是莫干爱情民宿枫华山居，枫华女主人小明，因为爱情，结缘莫干，风华绝代，一时传为佳话。后来多少男女，来到枫华山居，希望能够一起祈福爱情圆满长久。一家民宿能够做到这样，岂不也是一种圆满。
其二有着闲云野鹤云中子之称的莫上隐，也是不得不提的一家民宿。莫上隐隐于莫干山山间竹林，以世外隐人的形象名声在外。四时之景各有千秋，吸引着五湖四海的朋友。 莫上隐开业三月内，创造了莫干山的一个神话，很难订到一间房，徒儿令狐葱跑断腿，也只能门口啃个馒头铩羽而归。莫上隐的权公子，羽扇纶巾，温文尔雅，谈笑风生，来莫上隐的客人，都会与他相谈甚欢。
花千谷，一家在临安太湖源景区内以“花”为主题的民宿。“太湖源头太子庙，花千谷下花烂漫”，这首徒儿令狐葱当年花千谷溪边吟诵的小诗，能看出花千谷确实趣味盎然，花千谷的谷底有个美丽的小花园，摇曳的花朵吸引着来往的路人。 花千谷整个风格偏美食田园风格，让人觉得温馨自在，最值得一提的是花千谷的花姨，热情好客的花姨是大家来花千谷的最重要原因吧。 NO.5 民宿三段论 成功不可复制，但是成功的民宿，却总是些许近似之处。
1.民宿产品需要不断地进行打磨 这是一个呼唤工匠精神的时代，向每一个民宿工匠们致敬。要洞察你的用户需要什么的产品，要能打造出差异化的让人惊喜的产品。对民宿产品的体验是全方位的，会从眼耳鼻舌身意对应的六感来体验，每个感官系统都是一个评委，缺一不可，这才是对民宿产品的极致追求。 同时，民宿主本身也需要对民宿有一个很好的定位，明确认识到民宿在本质上并非只是住宿产品，注重民宿文创产品的培育，在民宿收益结构上有合理配比。 2.好酒也怕巷子深 完美的民宿产品打造好了，藏在深闺不为人知也不行。民宿需要打开知名度，与各种传播媒介之间的沟通交流很有必要。 当然，在民宿的日常事务中，与这间民宿有关系的任何人，在任何时候，利用任何机会，都有责任去传播自身的民宿品牌。所谓全民营销，既是营销不分时间，不分场合，任何民宿场景化的分享交流，都是对这家民宿的最好的传播和营销。 3.温情的服务 完美的服务是民宿产品的试金石。消费者来到民宿，给客人倒一杯水不难，难的是给客人喝一杯暖心的红枣汤。完美的服务不仅可以提升民宿自身的品牌影响力，也可以营造一个温馨的生活休闲空间，让入住民宿成为消费者的一次难忘之旅。
NO.6 笑看民宿风云 对于'95%的民宿不赚钱”这一个说法，是否言过其实有待考证。但是对于民宿而言，不能只局限于对“赚钱”这一个衡量标准。对于大多民宿主而言，开民宿或许只是一个生活方式上的选择，寄托自己情怀的一种方法。 能活在当下，享受人生或许才是真正做民宿的意义。莫说天无涯海无岸，纵然归程须万载，今日归来不晚，与故人重来，天真做少年，如此便好。 |
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