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很多教科书对此各有定义，在我看来，商业模式就是你如何赚钱。
找方向就是找商业模式 ◤创业初期三件大事◢ 其中找方向，就是要找到自己的商业模式并验证其是成立的，是可以开始复制的。
◤举个栗子◢ 传统意义上，饮料公司的商业模式就是通过卖饮料来赚钱，快递公司就是通过送快递来赚钱，现代商业模式甚至出现了羊毛出在狗身上，由猪来埋单的商业模式，我认为这类商业模式是可能存在的，只要能够得到验证，即你真的让很多猪来埋单了。 商业模式是否成立，关键取决于我们的产品抓没抓住用户的刚需。 如果所有人在所有时候都需要你的产品或服务，你就是天底下最赚钱的公司。如果只有极少数人偶尔才需要你的产品，你就会破产关门。而且用户的需求和获得成本密切相关，所以我们不但要提供好的产品和服务，还要让我们的收费方式为用户所接受，商业模式才算成立。 ◤比如◢ 在所有门户网站都将电子邮箱作为免费服务提供的时候，如果你设计的商业模式是收费的结果会如何？曾经一度市场占有率非常高的263邮箱开始收费后迅速退出了个人市场就是教训。 但也不要一味热衷于免费，我认为凡是用户不愿意付费的产品或服务，都是没有价值的。如果只有免费才能获得用户使用的服务，其价值一定不大，只有能够创造收入的服务才能持久，这是一个简单的真理。 什么是好的商业模式？ 商业模式当然是有好有坏的，在我看来： 一般而言，越容易入手的商业模式门槛越低，做起来越容易的商业模式，倒下去的时间越快。 ◤博彩其实堪称经典的好的商业模式◢ 两块钱起步，门槛低，谁都消费得起。 一般来讲，好的商业模式有以下几个特点： 1.简单 首先产品要简单，针对用户的一个强需求，将用户体验做到极致。 其次业务前提要简单，一项业务如果要以三个以上的条件为前提，那基本上是不可行的，一个商业模式如果环节非常复杂，更是不可执行的。 2.重复消费 好的商业模式用户都是重复消费的，需要巨额投入来拓展市场而用户并不重复消费的商业模式风险很大，例如做硬件。 3.多维增值 拥有用户，能够多维度开发用户价值，让用户不断延展消费。 4.最好要有一定门槛 没有门槛或者门槛很低的商业模式意味着率先尝试的人如同第一个吃螃蟹的人，倘若成功，大家便蜂拥而上，与你一起分享胜利的成果，反之，则是你一人承担失败的痛苦。 商业模式越早验证越好 社会科学是一门实践科学，理论和实际差别很大，未经验证很难确定一个商业模式是否可行，因此经过验证的商业模式和未经过验证的价值差别非常大。 以我的经验，有两类商业模式风险很大： 1.综合性解决方案型商业模式 其特点是业务需要多个前提条件，而原则上需要3个以上前提的商业模型基本上是不成立的，因为即便每个前提我们都能够达成90%，3个前提你都达成的可能性也只有70%，这类商业模式赚钱只是理论上的可能。 2.超越逻辑的商业模式 逻辑是商业模式的基础，不符合逻辑的模式成功是极偶然的，而失败是必然。多年来我们看到过很多绚丽的商业泡沫冉冉升起随后轰然破灭，盖因如此。 对创业者而言，尽早验证你的商业模式非常重要。 一个商业计划无非是现在怎么挣钱和未来怎么挣更多的钱，现在主要看可执行性，未来主要看合理性。好的商业计划现在的服务就是挣钱的，如果现在的服务不挣钱，未来的服务挣钱，期间的台阶最好不要超过两级，否则基本上是空想。 中国有13亿人，每个人买一根雪糕就是13亿根，从每个人身上挣1元钱就是13亿销售额。问题是，你如何让13亿中国人每人都消费你一次呢？ 做客户端的创业者会告诉你，如果1000万部手机都安装了我们的客户端，我们就可以推出某某服务，挣天文数字的钱，问题是，你如何让1000万部手机安装你的客户端呢？
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