销售报价的6种秘诀，不看要吃亏！

在销售过程中，报价绝对是非常重要的，有很多谈判因为双方价格的分歧导致不欢而散，作为一枚销售人员，应该如何进行合适的报价，下面做些讲解，做抛砖引玉，融合自己，灵活运用，不可生搬硬套

销售报价5种常用的技巧：

1、最小单位报价

比方：我们的产品整件的价格过高，如果报价，容易给客户留下高价的印象，这时候最好的方式就是用小单位报价，报一瓶的价格，一个零件的价格，而不是报一整箱的价格

2、均摊报价法

就是将时间单位缩短，分解价格，减轻价格压力

比方：一块2000块的手表来说，有些客户非常喜欢，而又嫌贵，这时候你说：这块表可以用二十年，一年的花费只要100块，每天的价格2毛多，把它分解到每天，价格就会低到你可以接受的范围

3、比较报价法

一方面可以将产品与市场上相同的产品相比较，突出我们的性价比，这样就显得我们价格实惠了

另一方面可以将产品与日常使用产品作比较，就像上面的手表，你只要每天少抽一根烟就可以买这块手表了

4、成本核算法

成本就是构成整个价格的主体，从成本分析，向客户介绍推销产品，这种方法是网络最常用的方式，比方主体多少，配件多少，安装多少，维护多少等等，这么多总共加起来只要几千块

5、不同客户，不同报价

不是关键人物，肯定是模糊报价，遇到关键人物才可“全盘托出”

不知行情的客户，报价可以稍微高点，让对方对我们产品有评价价值，也有一定的讨价还价空间

对行业一知半解的客户，应该有理有据，适度报价

对内行的人，低价，薄利多销，留住客户

6、不同时间，不同报价

客户正忙，报个大概价格就可以了，给他有个印象，另外再议

如果客户比较有意向了，可以报出比较具体价格，让他对产品价格有具体的了解了

有别的业务员在时，就不宜报价了，你们也懂得

报价，就是要站在客户的角度来思考问题，把产品利益体现出来，而且要充满自信，不要唯唯诺诺，报价的时候充分强调物有所值，这样才会消除客户的顾虑

销售是一个长期学习的过程，多听、多看、多问、多思考，有些弯路能不走就不要走了！

我非常欣赏一种销售方法，叫销冠心术！里面有关于销售的更多讲解，即使是宝马，阿里，可口可乐的销售高手都在用，也是关于口才训练、如何寻找目标客户、如何锤炼销售话术、如何给客户做人情、如何快速成交等等。不清楚可以去网上看看，对你做销售肯定有帮助！