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大家好，我是老卢，今天，我们来聊聊，如果客户微信问价，我们要不要报价呢？ 对啊，如果客户微信给你问价，你要不要回复呢？
我记得，这个问题，我在101销售攻略中，也有详细的说到，好像是给大家分享了5-6个应对的话术吧。 其实，面对这个问题，不同的销售，都有自己的应对方法，如果是我，我就不会回复。价值不到，价格不报。 你有没有试过，你微信回复了之后，客户杳无音信了，因为你不知道客户是觉得贵，还是便宜啊，所以说正确做法是，直接打电话给他，这样你就能知道，他的第一反应是怎么样了。 所以，要记住了，不是不管他，而是直接给他电话，如果能约见面，那就最好了。 如果这个客户，非要你报价，那你就说一个价格区间，例如800到1000块左右，因为这个产品，款式有好几种，材料也不同，不同的款式和材料，价格也是不一样，还有一些其他的优惠，也许到店里跟店长聊，还能更优惠呢，反正，来个模糊报价就好，尽量约见面，千万别一口价啊。 当然，除了这个切入点，还有一个切入点，大家都可以了解一下。如果想要系统的学习，就到我们公众号，101销售攻略，有免费的课程哈。 如果这个客户，他已近货比三家了，对这款产品的价格，功能，大概都已经了解了，现在就是要看看哪家便宜，就再哪家买。那这个时候，我们就得要报价了，如果还再玩价值不到，价格不报的游戏，那估计这个客户就没戏了。但是，报价也是有方法的。 首先，我们要问清楚，客户他的需求是什么，大概的心理价位是多少，同行的报价是多少，只要了解这些，我们采取报价。 我先给大家一个话术，大家可以参考一下，例如，通过提问，我们了解了客户的心理价位是1500元。那我们就可以这样说： 先生，您说的哪款产品，3000元的豪华配置和2500元的高等配置，我们已经卖完了，不过1000-2000元的配置的产品，我们还有的，不过，这个产品，款式有好几种，材料也不同，不同的款式和材料，价格也是不一样，你到店里跟店长聊，也许还能更优惠呢。 就这样的话术，客户听了，如果真的有兴趣，一般都会直接来店里的，如果他到店里来，那就想办法把他拿下就会，基本肯到店里来的，成交率就会很高的。 |
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