销售成交技巧——报价

在销售中，选择合适的报价时机是成功销售的关键点。最佳的报价时机必须具备以下条件：首先，客户对产品要有充分的了解。客户都会对产品价格产生异议，这也是人们购买产品时普遍存在的心理。其次，客户对产品有购买的欲望和热情，如果客户的购买热情并不强烈，除非是价格很有吸引力，否则销售员主动报价，客户也会不为所动。

好的开始是成功的一半，当你第一次向客户报价的时候，需要思考接下来应该怎么办。开价高可能导致销售失败，开价低客户也不会因此不进行还价。因为他们并不知道你的价格底线，也猜不出你的谈判策略，所以依然会认定你是在漫天要价，一定会讨价还价，直到接近或者低于你的价格底线为止。所以销售人员在销售时要注意以下问题：

1、塑造产品价值

客户购买的不仅仅是产品，而是产品给他带来的价值，要把产品的价值放在价格的前面价值。运用这种方法，需要我们把握好沟通的进程，要在客户提出价格问题之前，让客户对产品的价值产生认同感，因为客户是从自身思考，他不清楚你的产品本身的价值，所以就需要销售人员去告诉客户，让客户了解你的产品跟其他产品相比好在哪，客户对产品的价值肯定，那么对价格就不那么重视了。

2、化整为零

这种报价方法是把产品的价格拆开来报价。当销售人员和客户谈到价格问题时，有之中做法就是化整为零，比如：搜客通一年的价格是998，但是他的使用期限是一年，这样算下来一天才不到2.8，这么低的价格却对销售人员有很大的帮助，这样每一分也都有它对应的价值，客户也比较容易接受，所以抓住客户心理，合理作出分析才会有成功的机会。

3、报价时机

我们销售只能靠低价来换取订单，只要你能灵活利用各种报价技巧，平时多加总结，相信我们的销售工作一定能顺利开展。另外，还需注意的是，无论我们客户成交是大是小，都要做长线生意，不能乱开价，也不能咬死不让，这样我们才能把产品卖出满意的价格，同时还能和客户保持良好的关系。

销售中，不可避免的就是价格之间的争议，销售都会存在这个问题，比如：有点贵，你的产品价格太高了，别人家的价格比你们家便宜等等。客户拒绝购买产品，也是因为价格方面不能达到客户的预期，客户不清楚产品的价值，所以需要销售人员去告诉客户，让客户了解你所提供的产品跟其他产品相比优势在哪，产品所包含的内容有什么，把客户关注的问题转移到另一个问题上，让客户知道购买你的产品是物超所值，这样才有机会成交。