零商一体 | 15天实现季度15﹪销售贡献，全盘库存低于10﹪

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如果说这世上有“捷径”，那就是“尊重规律”。在适合的时间做适合的事情，事半功倍。

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4月，是服装行业各大品牌新品上市的关键时间截点。

 

新品上市，每家每户都在做，组织开季培训、邀约VIP客户、更新橱窗陈列等，新品上市策略万变不离其综，执行起来大同小异。但是，业绩数据最诚实，几家欢喜几家愁。

 

马云说：“成功大都相似，失败各有不同。”新品上市业绩好，甚至季度、年度表现良好的品牌，相似的成功原因是什么？

新品上市是特定时间段的重点工作，对于商品和零售，我们却需要了解商品的整个生命周期、遵循商品生命周期的规律，使商品在生命周期中的各个阶段都能实现价值最大化，完成其各个阶段的使命。

各个阶段中，最重要的就是第一步，“导入期”。

 

通常来说，导入期是指新品上市的前15天，在这两个星期里，如果新品的销售贡献能达到15%，就是一个很好的开局，是为商品在下一个阶段“成长期”销售贡献在15%的基础上上升25%-30%和未来的“成熟期”成功铺路。

我们确信，只要在商品导入期能够实现15%的销售贡献，当季商品的库存不会超过10%-15%！而这恰恰也是为什么新品上市规划工作重要的原因。

所以，尊重规律、扎扎实实地在商品导入期做好新品推广和植入，使商品在市面上能够真正立足，准备好未来的成长和成熟，是重点！（小编用尽洪荒之力地敲黑板，别说你没感受到！）

2017年4月7-8日，蓝色时空“零商一体”项目小组参与了杰西诺雅2017夏季开季指引培训会。在培训会上，蓝色时空商品运营管理顾问希拉进行了2017年夏季新品上市工作的宣导，将重要而繁杂的新品上市规划工作归纳梳理为“5个聚焦”，并进行了完整、清晰的阐述与说明，以便众加盟客户方向清晰、重点明确地展开后续执行工作。