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在去年同时段收视率排名第一的天猫双11晚会上，发生了“香艳”的一幕：当九头身玉女林志玲，风情万种地脱下身上的Burberry风衣，向摄像机“丢”来时，激动异常的全球宅男们，瞬间猛戳了2.38亿次手机屏幕，最终，一位来自河北石家庄的观众，利用AR(现实增强)技术秒到了这件“女神原味外衣”。 这一幕，已成为电视台和互联网多屏互动史上的经典场景将有望从一年一度的晚会爆点，成为电视机前的常态。 2017年4月13日，阿里巴巴集团与北京卫视召开新闻发布会，开启与省级卫视的全面合作。最大的电商平台牵手最主流的传播平台，开启了“好莱坞＋硅谷”融合的新零售场景。 ”好莱坞“＋”硅谷“ 阿里牵手的卫视，依然是全世界最主流最有影响力的传播平台。 中国广视索福瑞媒介研究(CSM)去年发布的统计数据显示，2015年全国电视人口约为12.78亿,大约是CNNIC公布的同期网民数量6.88亿的两倍，观众每天看电视平均为251分钟。 但是，同期，电视台的变现能力却在下滑，2016年，中国电视刊例收入同比下降3.7%，广告时长减少4.4% ，远远高于广告市场同比0.6%的降幅？ 最有影响力的媒体平台，为何收入却在下滑？阿里鱼总经理应宏总结说，“电视台的影响力依然很大，但是产品力在下降，影响力价值需要被二次、三次开发。” 而阿里和北京卫视的牵手，就是通过深度的台网联盟，把产品力、商业变现能力、技术能力等等，赋能给类似北京卫视这样的传统电视媒体。 在电视领域，阿里曾一试身手，而且成绩相当可观。 天猫双11的直播晚会就是最好的例证，2015年、2016年双11，天猫分别和湖南卫视、浙江卫视连续举办两届双11晚会，无一例外，都登上了同时段全国卫视收视率的榜首。 以2016年双11晚会为例，这台晚会以电视、网络、手机直播等多种手段立体展现，开启了融合创新的多屏互动新时代。当晚粉丝全场互动总数达74亿次。
除了观看人数创了纪录，商业转化率给人惊喜。截至11日凌晨，晚会独家冠名赞助商上海家化子母品牌13家旗舰店涌进1300多万人，较晚会前增长1000%，其中佰草集旗舰店位列美妆第一；微鲸作为双11狂欢夜特约合作伙伴，晚会期间共有超过400万用户访问其店铺，是去年同期的105倍，其中手机端访问占比超过80%。 正是两年的尝试，给了阿里牵手卫视，打造“好莱坞＋硅谷”模式的信心和底气。 而对于阿里来说，卫视这个影响力巨大的平台，也是诱惑巨大。双11的成功 ，验证了“品牌娱乐化、零售场景化”的趋势。 只要提供合适的内容场景，新零售将爆发巨大的能量。“阿里巴巴将通过互动技术能力、互动产品能力、商务整合能力，让海量的商家获得从内容流量转化而来的商业机会，真正享受内容互动带来的价值。”阿里鱼总经理应宏说。 为了呼应这种趋势，一年前，阿里鱼顺势成立，背靠全球最大零售平台和阿里生态体系的阿里鱼，将打造全球最大的IP交易和消费市场。 因此，阿里牵手北京卫视，可谓天时、地利、人和的产物，互取所长，各取所需。 未来场景 好莱坞＋硅谷的模式，到底会玩出什么新花样？未来可期的合作场景有哪些？ 一，四方共赢。 应宏认为，双方合作，能够实现四方共赢。 第一，从电视观众来讲，实现了边看边玩边拿边买，告别了只看电视这个一维体验。 第二，从电视台的角度，极大的提升了观众的参与度和黏性。通过和阿里集团的“台网联盟”，全面升级了产品力，塑造新的商业模式，实现了台网互通，品效合一。 第三，对于商家来讲，相当于我们电视和电商构建了一个新的场景营销，帮助品牌商家能够有机整合电视和电商两个平台的渠道价值、内容价值、用户价值，因此产生新的商业价值，抓住“品牌场景化、品牌娱乐化”的趋势，未来上海家化的案例，将不再是个案，而是常态。 第四，对阿里来说，能够构建电视和电商融合的新场景的营销服务能力，而借助卫视的辐射性，阿里也能在各主要经济带提升品牌影响力。 二，内容定制化，构建台网融合新场景。 双方的台网联盟已经深入到三个层次：所有的剧场时段实现“台网联盟”；所有的周末“台网联盟”；全天24小时的广告时段也能够“台网联盟”，将实现边看（内容）、边玩（互动、游戏）、边拿（福利、优惠券、红包）、边买的全新场景。 和阿里牵手之后的北京卫视，将不再是传统的电视媒体。阿里之于北京卫视，不仅仅是广告主的角色。 未来，阿里和北京卫视成立的创新项目组，很有可能深入节目的研发产出环节，塑造新的节目形态。 据悉，双方首个合作项目“跨界歌王”将于4月15日在北京卫视上线。
三，内容产品的全新变现，ip周边产品开发。 阿里鱼诞生之初，就是以阿里大数据为基础，打通IP开发全产业链，为IP方、品牌方提供在线授权、营销、销售等服务，为IP消费品销售开辟全新渠道。 阿里鱼通过与天猫以及众多品牌联动合作全球IP，已有成功案例。《大圣归来》衍生品日成交2200万元，创下了国产动漫衍生品的最高纪录。功夫熊猫衍生品通过阿里年货节拿下1.65亿成交，保持了国际ip在中国衍生品交易额的记录，以上两个案例，实现了品牌整合、娱乐营销联动、粉丝消费买单的ip开发的完整闭环。 因此，在和北京卫视合作后，深度的IP产品开发也是应有之义。未来将有两种模式：一个是商品的场景，比如周边实物产品的研发、销售等；一个是虚拟的场景，比如ip的版权交易、品牌授权、联合营销等等，这两个构成了整个IP场景的两个载体。 未来两种模式，都有望在北京卫视的合作中落地。 四，碰撞传统体制文化，激活卫视的组织创新。 从组织架构上来说，阿里带来崭新的彻底市场化的文化，将会碰撞北京卫视的传统体制，带来组织创新。 为了落实合作，双方牵手的项目组已经成立，对于北京卫视来说，必须匹配组织创新和新的激励方式，因为，对接项目组的既不仅仅是北京卫视的广告中心，也不仅仅是内容中心，而是一个全新的团队体系。 正是因为，双方的合作已经触及到了体制创新的层面，而且又是探索“前所未有”的台网融合新模式，因此，接下来的合作，面临的挑战不小，好事多磨，只能“曲径通幽”，摸着石头过河，很难“一蹴而就”。 北京卫视不是阿里合作的第一个电视台，在这之前，湖南卫视、浙江卫视等都是阿里的座上之宾，只是，北京卫视和阿里的合作，是“前所未有”的深度融合，却不会是最后一个。 “好莱坞＋硅谷”的模式，在今天是试点，在未来则是主流。 六维空间：http://www./ 六维空间移动端：http://m./ 更多六维资讯 |
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