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今天文章的主题是：做销售不一定要死缠烂打，懂得推销自己才能卖出产品！ 销售是一门技术活，它其实和谈恋爱的理念完全是两码事，谈恋爱可以依靠死缠烂打来赢取对方的欢心，而销售恰恰相反，就算贵公司再怎么有实力或者产品单价再怎么低，客户不喜欢就是不喜欢，因为自身没有需求、没有购买欲望，即便你再怎么会吹，客户也不会买你的账。 为什么我说推销产品不能靠死缠烂打？ 客户的角度： 俗话说“强扭的瓜不甜，凡事都得有个度，大事小事不过三（创业除外）”假如你是目标客户，如果一位销售员频繁不断的向你推销产品，你会怎么做？ 你会选择闭门不见，还是会选择拿起手机报警告他骚扰你？ 推销员的角度 第一次：客户不买账，完全可以理解，因为你的片面之词，虽听起来很有感觉，但实际上根本没人会认可你，因为那款产品只有你自己认为很好，一定会大卖，并以为在这上面花上三下五除二的功夫，客户就一定会买单、而现实中客户根本就不懂其中的价值，所以自然不会买你的账。 第二次：你的产品很好，但我用不着，所以我会礼貌性的拒绝你或者直接让你吃闭门羹，其实基本上到了这一步，倘若客户实在是不需要，我认为差不多就可以放弃这位客户，挤出更多的时间去寻找另一位意向较强的客户。
第三次：进行最后一次，假如在第二次的时候，客户就拒绝了你，你还依旧“穷追不舍”我认为你即将面临的是“冷眼加豪不留情面的举报”对于电话销售的话，可能会被客户直接把电话号码拉黑并标记为广告推广（标记为广告推广的话，基本上被挂断的频率就会大幅度增涨） 把自己卖给客户才能卖出产品！ 这句话的意思不是叫你以身相许，而是通过自身对产品的体验与见解，将其浓缩成精华一并介绍给客户，尽可能的让自己在客户心中塑造一个专家的形象！ 给大伙来个反面案例~ 小明是一名初入社会的毕业生，在一次面试中，死磕的面试员给他出了一道在职场中比较常见的问题“假如我是你的目标客户，你会怎样对我进行推销我们的保险产品？” 小明说：请你购买我们公司优秀的保险产品…… 面试员问：就没有啦？ 小明说：具体一点就是，比如说你要是挂了、残了或者瘫了的话，你想想你的爱人和你的孩子…… 面试员直接打断，并说：不好意思，你不适合我们公司，因为你给的答案，会让客户有一种在诅咒与强行把产品好处灌输给他的感觉，就我自己而言，我都感觉你在用你的想法对我的理解进行一个强奸，年轻人我给你一个建议“在推销产品时，先把自己推销出去” 面试员的话，听起来确实有一番道理，但我认为具体情况还得根据实际生活而定，万一哪天就遇到个很直接的客户了！ 当然这种情况还是比较少的，总而言之遇事要懂得变通才是一个好销售。 以上是我的观点，如你有更好的意见，我们欢迎大伙毫无保留的提出！ 感谢你的阅读 作者：陈雄磊 文章首发：智者管理 原创文章：欢迎转载 |
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