|
刚开始还是地产小白的时候，我首先做的是学习专业知识，熟悉项目基本概况，努力让自己变得更专业。然后就是很勤奋努力的听话照做，不停的打电话，发传单，找客户。 从住的地方到售楼部两个小时的车程，每天总是来的最早走的最晚，甚至有时候睡着售楼部（那时候手上的钱少得可怜），正因为如此我深知每一个客户都来之不易，所以心里非常珍惜。 任何一个客户，不管是不是有很有意向，是不是a类客户，我都会全心全意去做服务，这个阶段业绩还行，但不是顶尖。后来客户逐渐积累多了，见得多了，开始慢慢理解客户，发现多数客户其实非常不易，很多家庭傾其一家之力买一套房子，而背上几十年的债务，只为在城里谋一个家，一处安身之所。 有了这样的心态，我打心里尊重和理解这些客户，更会感同身受，而我本身就是一个同理心很强的人，后面几乎每一个在我手上看房的客户，我都会对他们讲这样一段话，也算是话术。 不过我的是非常走心的话术：“其实这对于我来说只是一套业绩，但对于你们而言却是一辈子的事情，咱们一辈子能买几套房子呢！你们在不在我这边买都没有关系。既然你们找到了我，我们认识了，后面无论你们看上哪里的房子，我都会帮你参考，帮你选到最合适的房子，……” 我这样说了，而我也是这样做的，虽然听了这些话的客户大部分最后还是在我这买的，但我确实是为他们选择了最适合的房子，而且很多客户还有和我成了哥们。 他们不仅常常请我在一起吃饭，还给我介绍了很多客户，最后我就成了销冠。而到现在，我依然很感激我的这些客户，很感激，打心里感激，他们都是我的贵人。 职场人，职场事，与您一同分享。 |
|
|
