梁骏言：看透企业招商的本质，才能高效招商经常有人加我微信号探讨一些问题，其中最多的一类问题是：我是做某某项目，有没有什么办法，通过一个营销招式或者策划一个活动解决企业招商难题，迅速打开市场渠道？ 其实，面对不断变幻的庞大市场，任何营销活动都如蚍蜉撼树，只是表象的东西，只有明白招商的本质，你才能挖掘到深层次的可用资源，以及寻找到有效的链接方法，为企业招商拓展市场渠道打下基础。 不论你以前是通过何种模式招商，现在请你暂时放下以往的招商经验，跟随我来探寻招商的本质。  首先，我们来明确企业为什么招商？经销商能给企业解决哪些问题？ 1经销商一般都有自己的门店，这相当于企业产品的一个销售终端，也是直面消费者的一个宣传展示平台。如果采用自建的方式，所需要投入的资金，人力，管理成本是你的企业所能承受的吗？ 2企业的活力很大一部分原因来至于良好的现金流，当企业发展受困于资金投入时，经销商的加盟费及带动的销量有利于企业回笼资金促进资金流动，且统一采购原材料能够有效的降低企业经营成本。 3任何产品进驻陌生市场都面临巨大的挑战，相比来说，熟悉当地市场的经销商有自己的人脉关系，更有利于打开当地市场；而且，在全国各地吸纳加盟商，能有效分散抵御竞争对手的攻击。 4时间对于任何一个新产品来说都是非常宝贵的，如何迅速缩短产品验证的周期，且更快速的抢占市场用户，打开品牌知名度，都是企业面临的难题。而经销商就相当于每个地域的试验样板，大大缩短了产品的迭代时间，能够更加快速的找到适合企业发展的方法。 通过上面的内容，相信你已经对于企业为什么招商有了更深的了解。接下来我们探讨另一个问题：你在招商的过程中，是否被如何找到精准的经销商资源所困扰？ 其实寻找精准经销商资源的方式和网络技术的发展有很大关系。 在招商1.0时代，大部分企业都采用自主招商。招大量人员到全国各地开发客户，此类获得的客户质量高且精准，但企业所需要投入的人力及管理成本太高，很多企业不具备如此实力，这也就限制了企业只能在部分区域发展。 随着网络技术的发展，招商2.0时代黄页招商网站开始盛行，企业可以在商机网站投放广告获取经销商信息，该模式有效解决了跨区域信息不对称问题，当时也造就了一批全国知名品牌。但随着信息获取方式改变以及产品同质化问题，而且央视不断爆出投资人在商机网站找项目受骗的新闻，导致商机网站再难获得海量的优质经销商流量。 招商外包模式开启招商3.0时代，因为外包公司都是按招商结果来收费，必然会加大对项目的审核，这也就间接保证了项目的质量。因为外包模式是提供一整套的招商服务，所以在招商结果上取得了不错的成绩，同时也帮助很多初期阶段的项目完成了渠道建设工作。但经过一段时间的市场检验后，发现通过外包发展的经销商渠道，在后期的存活率太低，导致企业需要不断重复招商，经过深入分析，发现主要原因还是外包形式招来的客户质量问题。其客户来源仍然是靠搜索竞价，商机招商网站。 接下来探讨的就是现在已经步入的招商4.0时代，一种全新的精准渠道挖掘方法——渠天下模式，其创新之处在于搭建了一个用于信息对接的移动端平台，一端连接经过严格筛选的企业项目，另一端连接拥有对应行业人脉资源的人，由专业的团队对数据进行处理和对接，让企业和经销商能够精准匹配，从而有效保证了数据的数量和质量。 碎片化信息时代，获取精准流量的价格只会越来越贵。根据企业自身的实际情况，选择合适的方式获客方式是成功招商的第一步。 |
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