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这两天，很多人被科普一个叫做Lady M的蛋糕品牌。9月3日，这个来自纽约的品牌，在上海的某金融中心开了中国内陆的第一家分店，然而营业不到72小时，就被警方要求暂停营业，原因是排队的人实在太多了。9月6日重新开张的Lady M依旧门庭若市，300多人的大长队，拥堵在蛋糕店门口、商场门口和陆家嘴地铁站6号口，甚至有人“凌晨3点钟商场还没开门就过来排队了”。 为什么Lady M 会这么火呢？或许先要了解的一个问题是，Lady M在美国是怎么火起来的。很奇怪的是，作为一款在纽约 “异常火爆”的蛋糕品牌，Lady M在当地媒体上的声量倒是很少。 一个原因是，当初在美国捧红Lady M的，其实并非纽约本地人而是当地的亚洲人。你不难看到很多文章里形容Lady M在美国的火爆，很重要的一个原因是美国的甜点实在是太甜了，超出了很多亚洲人可接受的程度，而他乡遇上这么一款不齁甜的甜点实属难得。在美国甜食的烘托下，Lady M的差异性和足够大的受众群让其很快在美国立定了品牌，获得了市场，而这些用户还帮助其 “先声夺人”地将口碑传回家乡，在海外扩张践行时，顶着“纽约爆红蛋糕品牌”的名号，Lady M轻松地闯荡着下一个江湖，这足以体现渠道的重要性了！ 销售渠道是销售体系的命脉，在整个销售体系中的位置显得至关重要。销售渠道的成功运营，必将为产品的整体销售工作奠定坚实的基础；反之，则会为销售工作制造出一道又一道的障碍。如何整合销售渠道，就成了销售体系中利用厂家、果道客户的相应资源，通过终端这个过程达到消费者购买的目的重要环。 利用厂家、渠道客户的相应资源，通过终端这个过程达到消费者购买的目的，最终形成一个完整的销售链。最好的战争是“不战而屈人之兵”，最好的营销手段就是培养消费者对品牌的认知和购买力，最好的渠道整合结果，就是拉动消费者。 招商前期广告做得再好，经销商再多，没有一个好的渠道也无法长久。渠道不通，打不开市场，常会出现产品非正常围积。尤其是一些讲求时效性的产品，比如食品、季节性服装，等等，堆积两三个月就都浪费了。 经销商也好，分销商、配送商、分销商也好，虽然厂家会采用了很多办法来激励、控制他们，甚至有些厂家还采取股份奖励。但只要厂家出现问题或者利润空间降低，他们始终会“树倒猢狲散”。大多数经销商都是厂家的直接交易对象，因此企业将重心放在经销商的控制、管理上。这样的管理方式也即过去的“粗放式”管理方式，在终端渠道已成为现代商品流通的主流渠道的现实面前，加强对经销商的管理和控制，只会增强双方的矛盾，出现互相扯皮的局面，这个时候，需要对渠道进行定向管理。 1.以终端渠道为核心，提高终端渠道的全品项铺活率，提高产品的陈列面积和可见度，做好相关的生动化工作。 2.建立以经销商（配送商、分销商）为核心的分销体系。不论是哪一级经商，要获得经销商资格，首要条件就是资金、物流、网络。因此，经销要有足够的资金保障产品在市场中的运作。 打通各个环节的渠道，是渠道建设的关键，但最重要的渠道永远都是“人”，只要打通这一渠道，其他渠道的问题基本上都可以迎刃而解。招商无忧是一家专注于做招商外包的公司，独创了分布式招商外包服务、入驻式招商外包服务、整合营销系统（DDABC）、海陆空招商整合营销系统和PPIP等。全方位、有特色的提供招商外包服务。招商无忧用10年来的招商实战经验，扎扎实实的成功运营了数百家品牌。 |
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