如何让人在短短的3秒内就关注到你,并且立刻秒懂商品或服务的卖点?也许整容医院的广告很值得你学习一下~ 相信你应该经常遇到这样的工作内容: 卖点如何能够快速迅速的体现出来?嗯,我觉得这个跟我们的相亲情况很像: 话说,相亲时为了提高成功率,有个小心机,就是带着比你丑的闺蜜or基友,因为对方一这么对比,就觉着你好看了。这真不是玩笑,心理学中有具体研究。 商品定价也是基于这样的对比,设置3档不同的价格,对比着,大部分人都会去购买中间那个价格了。(啊,不小心透露了一点商业机密~) 今天要分享的一个广告文案的手法是:对比。 广告中,有时候不用太多文案,只用对比的手法,就能做成一个让人记忆深刻的广告了。这个方法,在整容广告中,运用的最多。主要通过对之前和之后进行对比。 在此基础上,还有两种玩法,自己跟自己对比,自己跟他人对比。 接下来可以看看整容广告是如何通过对比表达自己的卖点的。 丰胸前后,他看你的表情(好直男的价值观~): 打针前你是个干巴巴的苹果,打针后…… 整容“改变的不只是你的身体”,整容带来的效果:嗯,你结婚了。 嗯,你的身材变S了。 整容前,结婚时收到小钻戒,整容后,超大钻戒。 整容后,你的鼻子挺了,连阴影都有了。嗯,脸都不用再遮遮掩掩了。 除皱之前和之后的眼睛和嘴巴: 接下来是通过和他人的对比来体现你整容的效果。 嗯,多年后的同学聚会: 多年后,你和你的孩子: 这是台湾整形诊所发布的广告,通过爸爸妈妈的高颜值和自己生的孩子的颜值对比,当时还一度在网络上刷屏了哈。 骚年,看到这里是不是很兴奋?对比的手法,通过图就可以直接让对方感受到广告所说的最大卖点,不过,也要小心过于晦涩,让人去理解半天哦~(要拿捏得当~) 文案中,也同样有用对比的手法。 今天先给两个煎蛋示范。 说一个房子很安静:使用对比前和使用对比后: 在找工作的小伙伴,可以给你的简历做一个有对比性质的标题,有你和没你的对比,如下: 用对比,可以直接用视觉来对比,也可以用文案来营造对比,主要通过使用前后来对比,通过自己和自己,自己和他人的对比来实现。 |
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