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一个朋友刚刚转行去做保-险销售了，头几天还斗志昂扬，可是没几天，就跟霜打的茄子一样，蔫不拉叽的。看他闷闷不乐，晚上请他一起吃了个饭。期间，开始听他各种吐苦水，他现在最大的问题就是不知道该如何寻找客户群。朋友一场，总不能看他闷闷不乐，就把多年来总结的营销宝典给他做了分享。 职场 其实，开拓客户的方法有很多，包括区域经营，陌生拜访，微信网络渠道，滴滴打车，圈子经营，转介绍等等，这些方法可都是行业大咖努力了十几年总结出来的心血啊，今天主要给朋友介绍了三个最有效最快速的方法。 第一、做好区域经营。选择一个不错的小区，群体多，客户基数大，而且还基本是中青年为主。有事没事就多去孩子们的集结地去转，那里家长较多，孩子们在一边玩，大人一般会聚在一起闲聊，这是一个很不错的交流机会。效果好的时候，一天收集3~5个意向客户是很正常的。慢慢追踪，时间长了，一爆发没准一下能开发一串。 职场 第二、充分利用好微信等网络渠道。现在是信息时代，网络无处不在，多少人凭借网络一炮而红，成功挖掘人生第一桶金。那么，我们为什么不能利用好网络为我们的工作服务呢？我身边朋友有很多就是通过微信成功开单的。现在几乎每个人都玩微信，一个微信可以加5000人，你能成功转化10%，就有500个客户呢，如果转化率再高点呢？你如果多用几个微信呢？当然，这需要你足够的勤奋和努力，这里面的付出可不小奥。单单加人一项就是一个很重要的任务，需要不断的找方法，数量级的去努力。把微信的人数基数提升起来了，再慢慢提高转化率。 第三、做好圈子经营。前期可以搞几个主题活动，把人都聚集起来，通过主题活动，拉近与客户间距离，然后把大家拉到一个群里。有了这么个群，我们拜访客户的成本就大大节约了时间也节省出来了。这跟微信经营有异曲同工之妙。在群里每天早上发个养生知识早知道，时不时发个红包，发几个笑话和客户互动一下。认同度非常高。 职场 这三个方法做好了，是可以不断开单的。其实方法无优劣，只要是用心去做，找到最适合自己的方法就好。找准方法，努力的坚持下去，一定可以成功在这个行业生根发芽。 更多精彩销售故事尽在职场小马达。 我的公众号：职场小马达。 |
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