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奇书《鬼谷子》到底是本什么样的书？其实教人学说话，提高情商的古籍。 但是，为什么会褒贬不一呢?有人赞美有人反对，比如唐代柳宗元说《鬼谷子》是后人伪作，理由是刘向编辑的《汉书·艺文志》里没有收录《鬼谷子》一书，但是柳宗元可能没看过刘向编辑的《说苑》。 一 刘向编辑的《说苑》这部书里，居然神奇的出现了鬼谷子的言辞，这事就很尴尬了。那么刘向引用了哪句话呢？ 鬼谷子曰：人之不善而能矫之者，难矣。说之不行，言之不从者，其辩之不明也……又中其人之所善，其言神而珍，白而分，能入于人之心，如此而说不行者，天下未曾闻也,此之谓善说。 很显然刘向把鬼谷子列为善于说话的一类百家诸子里的，很显然这个分类符合刘向的风格。那么这段话是什么意思呢？鬼谷子说：“说服不同观点的人，让别人接受我们的观点，难呐。世上最难的就是把自己的思想放进别人的脑袋里，说了不能实行，说的话别人不听，是因为说得不明白，已经说清楚了而不去做，那就是把握得不够牢固，已经把握得很牢固而没有去做，那就是所说的话没有切中听话人心中所好。申说得明白，把握得牢固，又切中听话人所好，这种话神妙而可珍贵，清楚而分明，能深入听话 人的内心，如果这样而所说的话仍不能实行，世上还没听到过，这就叫善说。” 刘向怕后人听不明白，还特意引用子贡的话，解释了一下。子贡说：一个人说出的话就是泼出去的水，是收不回头的。关系到自身得失与国家安危。还记得我们鬼谷子说的，知存亡之门户吗？子贡的话就是这段话的补充，一个人说的话决定着他的生死存亡。 不过，有趣的是，刘向引用的这段话，在我们目前看到的《鬼谷子》里并没有，很有可能是刘向看到了全本的纵横家经典《鬼谷子》，这段话就是已经遗失的《转丸》、《却乱》里的内容。 因为根据历史的脉络，我们知道鬼谷子全本遗失应该是在南北朝时期，也就是在电视剧《琅琊榜》的时代，在那个南朝四百八十寺的时代。所以，刘向应该是看到过全本鬼谷子的，为什么没有收编在《艺文志》里，最大的可能是因为不符合儒家价值观。所以刘向选择引用鬼谷子的原话，而没有收录其中。 二 刘向为什么要引用鬼谷子的原话呢？其实也很简单。他引用了几个历史上著名的纵横家的说法。比如主父偃说过，一个人不会说话的人还是人吗（人而无辞，安所用之）？我们知道主父偃作为纵横家是帮助汉武帝施行推恩令的人，他又被称为“五鼎大夫”，是西汉纵横家的代表。 接着刘向又引用了鬼谷子的弟子苏秦推行合纵的策略，是的六国得到十五年安宁的案例。告诉我们口才说话的重要性。 最后用韩信的幕僚，纵横家蒯通在面对刘邦诘难时候为自己辩护，用一句大丈夫各为其主的话，说服了刘邦，保全了自己的性命。所以刘向认为言辞的作用是用来尊崇君王，提高自身地位，保全性命的，所以不能不修饰言辞，不能不擅长讲话。 三 鬼谷子认为，一个人说话一定要学会用修辞，用情商讲漂亮话，否则就是不会说话。后人会说了，说话直来直去不是挺好嘛？干嘛要用那么多心眼？其实套路和方法不是为了害人，而是为了让别人更好的接受我们想要表达的思想，让别人接受起来跟轻松，这才是说话技巧的意义所在。 学习国学鬼谷子谋略智慧，欢迎关注鬼谷子微信公众号（guiguzi7619299），我们一起纵横捭阖，鬼谷论道。 |
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