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我们做房产的，客户都很金贵，动辄百万，不像做快消，几十块，几百块，所以说，房地产行业的客户都是非常的金贵的，每一个客户在我们眼里都是财富，那么，我们该如何去找客户呢？又去哪儿找客户呢？那么，今天我们就来说说拓客那些事儿。 房地产行业拓客主要分为两种：线上和线下。昨天交流了线上的，今天来说说线下的。线下拓客，需要很强的执行力去维系，需要花费很大的时间和精力去做。不是一般人能够坚持得下来的。  1、外拓：商铺、写字楼、企事业单位，这些都是需要我们去拓展的渠道，在这里，往往能够促成很多成交，为自己增添不少业绩，写字楼，一般这种，相对于其他来说，这个成交率相对比较大一点，我们知道，在写字楼上班的人，很多都不是本地人，那么，能够从外地到这儿来上班，说明这个城市要么工资高，要么他有别的原因需要待在这座城市，那么，如此一来，他就会更加的有在这里扎根的欲望，这样我们的成交几率是不是就会比别的相对大一点点呢，（刚需比较多）但是，这里说的只是代表我自己的观点，并不是所有的城市都是一样的，因人而异，因地制宜。 那么，在上面的几个渠道拓客过程中，我们可能会遇到有保安，或者前台的阻挠，那么我们怎么办呢，对这些人，男的保安，烟熏火燎，女的前台，糖衣炮弹。吃人的嘴软，拿人的手短，吃了我的东西他还会好意思不让我进去吗，另外，把这些人搞定了，也可以让他们帮助我们宣传呢，这也是一个很好的拓客方式。  2、派单：商场、步行街、公交、地铁、车站、停车场、加油站等等等等一些列的地方，只要是我们能够到的地方，很多都可以派单，因为这种派单是撒网式的，只要你能够看到人，你就能够上去给人发单子。 3、驻点：在人流量大的地方做些小活动，用于吸引行人驻足观看，就像我们经常在大街上看到的什么中国移动啦，电信啦做的这类活动，这种有一个好处，彼此之间能够互动，增加了互动性，这个相对于单纯的派单稍微好些，能够驻足观看的，大多都是比较有需求的这一类人，最后或多或少也能够成交，但是这个需要几个人来执行，不像派单，一个人是完不成的，而且需要很多道具，相对比较麻烦一点，但是同样的，客户群也相对精准一点。 4、电开：公司的客户名单，自己打去吧，但是有的公司的名单准确率实在是太低，100个电话里不一定能够出1个客户，有的公司相对好点，有百分之十的几率，但是不管怎么说，电开也不是一般人能够坚持的来的，很多人刚开始打的时候激情满满，但是随着被拒绝次数的增多，自己也就没有激情了，然后半途而废，光看到别人打的不亦乐乎。最后看到别人打出客户来了，又开始抱怨自己的名单没人家的精准，自己打了那么多电话为啥就是没客户等等这类借口，这是很多人都犯的毛病。 5、圈层：这个就不赘述了，不仅仅是房地产，很多行业都在用这种模式，能够快速的圈定一批人，而且是“精准客户群”，实力足够匹配。圈层的成交量是非常高的，一次圈层成交量也是非常大的。 6、中介介绍：中介和我们也算是同行，他们的客户我们可以利用，我们的客户也可以给他们用，大家资源共享，利益均沾，如此，才能够最大化的成交客户，将客户变现成钱，否则，客户跟别人成交了，我们什么也得不到，与中介处成朋友，有利无害，大家合作共赢才是王道，光靠自己去搞，搞死你去。 大家需要互动学习的话，可以加我微信公众号搜索“知心生活谈”会指导大家共同学习和交流。 |
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