销售三板斧，精简美文，每天读一遍

　　现在的消费者，如果想购买建材产品，他会发现每个地区都有很多高中低档的门店，还有各种的卖场，批发、仓储等等，竞争非常的激烈。不得不说，面对强大的消费群体和经销商，对于身为厂家的我们是好事吗？

　　这是一个以消费者为主导的年代，每一次成交，都涉及到众多因素，排除万难完成交易，我们统称：销售。经过不断的学习和总结（销售资料上午看下午用，干货十足！学习顶级销售高手是怎么玩的？立即加入QQ群：494049789，验证码：HX510），很多销售技巧被提炼出来。今天就来谈谈销售的三板斧。

　　第一板斧：深度的自我分析--知己

　　那句常常听到的兵法用语就不再重复了，但是自己对自己是否有足够的了解呢？了解自己需要从哪些维度去进行呢？了解自身的好处是什么呢？如何落地？

　　自我分析的目的，就是为了让客户知道我是什么，我有什么，我将来怎么样。细分到内容就包括：公司、产品、个人，这些板块的标准是：必须要了解清楚各个细分项目的优劣势。每一次了解的过程，就是一次战略实施的一部分。

　　第二板斧：全面的对手分析--知彼

　　销售的过程，其实就类似于战争的过程，这个过程中，你必定会打败其他的对手，方能实现最终胜利！

　　这个对手的分析，至少是全面的，这个分析的过程就是自己与对手的对比过程。相信每个销售都会乐意去做，只是不知道是否都清楚方法。

　　在互联网发达的今天，了解对手的过程分为网上和现实。网上的包括资料的收集、电话询问、万能的淘宝也不要放过；现实的就有从业人员、朋友、实体店扮顾客等等，这个也是斗智斗勇的事情。

　　第三板斧：精准的客户分析--反推过程

　　销售的目的在于消费者消费自己的产品，并形成卓越的口碑。对于庞大的消费群体，他们的属性是最多的，地域、文化、购买力、习惯、风俗、使用场景等等，其中我们以抓住消费者的消费心理为上策。

　　同样的，这个过程不是立竿见影的，因为每一个属性都可以影响客户对产品的判断，能够在众多的属性中总结消费群体的特征，并以此来进行产品定位和市场开发，这是一条精准的特色，能够做到这点，就能帮助前面两方面的进度。

　　对于第三板斧，无论花多少资源都不为过。

　　好了，今天的分享就到这里噢，希望看完我的分析，大家可以举一反三，对你的销售有帮助；还是那句话，文章观点对你有价值，记得关注我（微信公众号：小三计划）哦，然后收藏转发；另外有问题，评论区见。