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芬萁特销售法是从犹太人芬萁特自己多年经商总结出的经验，他做生意多年后传授自己的儿子，用这个方法解决各种销售问题，都是用这个方法找到突破口，最后取得成功。后来有个浙江的华人在帮助芬萁特儿子时，学到一些其中的奥秘，也传回到中国浙江，其中不少浙江人用这个方法也创业成功。有据可查的是，毛主席和香港成功商人李嘉诚先生是用芬萁特法的高手，用到炉火纯青的境界，我就首先分享一下芬萁特法： 芬萁特法其实是一种提问方法，利用自己问自己的方法找到突破口，然后再用这个突破口坚决执行，最后取得成功的。这个过程不是用脑子灵光一闪想出来的，是用笔和纸完成的。如果自己熟悉的问题可以直接提问，不熟悉的问题首先调查情况后再提问。 提问的每一个问题是问题的本质是什么？比如销售本质是什么？当然就是卖货了，这就是自己问自己答了。下面继续： 1我的问题是什么？ 2我要达到什么目标？ 3能否把目标细分成多个小目标，然后逐个小目标攻克后完成这个目标？比如说做销售的就要卖货前的准备，销售中的准备，销售后的准备，再可把这三个目标再细分成数个小目标，逐个攻克完成。 4能否集中所有的力量完成这个目标呢？比如说毛主席就常用到这个方法完成消灭对手的方法，集中数倍于对手的部队消灭对手某一个小目标。 5我有什么优势劣势？ 6如何激发自身优势完成达到这个目标？ 7如何隐藏自身劣势达到这个目标？ 8如何向同行高手学习快速提升自己的销售水平？ 9竞争对手有什么优劣势？ 10能否在竞争对手的劣势上做突破口？ 11能否用故事包装达到我们的目标？用故事包装的故事就多了，比如励志橙，什么什么的野人参等等。 12能否用排除法找到最重要的问题？ 13能否从市调报告中找到突破口？ 14消费者的购买力如何？ 15消费者有什么购买习惯？ 16消费者购买产品时消费心理如何？ 17消费者的如何喜好如何？ 18我们如何才能获得消费者的信任？ 19我们如何用登门槛让消费者购买我们的产品？这个很多美容院派发优惠卡就这样引导客人消费的。 20如何用利益驱动来销售我们的产品？ 问完这二十个问题，一般的销售问题都能解决了，有的只问几个问题也能找到解决问题的突破口了。 在使用这个方法过程中要注意，众多问题中首先解决主要问题，把所有的问题都写在纸上，想到什么就写什么，全写出来。在调查问题过程中可以使用网上和线下调查，网上的可以搜图片，文章等等。一不管提问或调查都要冠军数量级才行，不然都是无效的结果，在用芬萁特法二十次后你才会有感觉，到时解决问题就能熟悉运用了。有更多的问题可以加入高手销售群一起交流。今天分享芬萁特法希望能帮助大家解决各种的销售问题。 芬萁特法还能帮助你解决下面的销售问题： 1【见面不知道说什么怎么办】 2、【不会说话如何成为销售高手】 3、【如何锻炼口才？】 4、【找不到客户群怎么办？】 5、【见不到客户的面怎么办？】 6、【什么样的公司是好公司?】 7、【搞不定客情关系怎么办？】 8、【客户已有固定供应商怎么办？】 9、【产品价格高无竞争力怎么办？】 10、【客户无需求怎么办？】 可以说几乎能解决所有销售遇到的问题。 芬萁特法，让你的销售变得更成功，群共享资料随便下载！但求一知己！一起学习，共同进步！ |
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