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【导语】中国制造，强大到你难以想象！ 2012年，申洲国际就已经拥有了优衣库、耐克、阿迪达斯和彪马这四大主力客户，占申洲总销售额的70%以上，其余不到30%则来自安踏、李宁和特步等国产品牌。因为一直做ODM，所以，申洲并不为人所知，但是其股价8年翻了50倍，在中国服装类上市企业中排名第一！ 初出茅庐这家公司是如何做到的呢？还得要从十七年前开始说起。最早的时候，宁波市政府为了解放生产力，促进就业，与上海针织厂还有一家外资企业共同出资筹建了宁波申洲织造有限公司。 马宝兴曾是戴着乌毡帽到上海学技术的童工，一路做到上海针织二十厂的副厂长。早年在日本接受过培训，技术能力出众。1990年，马宝应受邀担任宁波申洲织造有限公司的副总经理，25岁的马建荣也跟着父亲，进入工厂的针织和编织部门。 令马家人没想到的是，三方出资，居然没有一方资金全部到位的，厂子还有300万的缺口，马宝应只能四处筹款，经历了重重困难之后，终于拿到了启动资金。资金有了，那应该如何开拓市场呢？ 国内的低端市场早已经饱和，马宝马应为了差异化竞争，直接选择了中高端作为公司进攻方向，而此时国内对中高端的额需求比较少，最后就瞄准了日本市场，而且是最有难度的婴儿制衣，这在90年代是不可想象的，如果不是马宝应在日本待过，绝对不会有这种决定。 面对日本婴儿制衣的高要求，作为针织专家的马宝应亲自上阵，学习、研究、培训，甚至去上海针织找老师傅来培训骨干，就这样，马宝应发挥了自身最大的优势——技术，虽然为了迎合日本市场，申洲织造历经磨难，换来的却是市场的认可。92年盈利，95年在业内出名。 渐入佳境1997年，申洲织造的三方股东决定把股份都卖给马家，随后申洲织造迎来了告诉发展时期。可以说这是申洲织造的“天时”，只有在90年代末期那个国企改革的年代里，马家才能买下申洲的股份，这种年代是特殊的，往前推，往后退，这种事情都不会有。 同年，32岁的马建荣接手申洲国际，拿下了首个国际客户“优衣库”，之后开始寻求转型，因为之前仅仅是简单的代工，没有话语权，随后向ODM方向发展，与大客户合作，联合设计，获取更高利润。（ODM，就是比OEM多了一个设计环节，从设计到生产都由代工企业自行完成，产品成型后，品牌方直接贴牌买走。） 不断投入，发展壮大马建荣接手申洲后，不断进行技术革新，斥巨资进行设备的更新换代，极大的提高了生产率，并降低了成本。马建荣坚持每年利润的60%-70%，要投入到改造升级上面去，2005年成立申洲国际，同年上市，上市的9亿多元，全部升级了设备。 上市之后，申洲始终坚持将利润的50%用于设备投资。有了资本与技术加持的申洲成长迅猛，还引起了欧美市场的注意，与耐克、阿迪达斯、彪马等一票大客户建立了合作关系。 就这样，申洲十七年只做了一件事，做衣服，而且长时间不断的投入，最终奠定了申洲现在的地位！ |
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