你是谁！值钱吗？

三才企业管理

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我在人才市场工作时，无数次遇到这样的场景，求职者之间互相调侃，一方是，春风满面地拥有一份offer，另一方是，忧心忡忡的还没有求职方向。

 

忧心忡忡问春风满面：“你看我应该找一份什么样的工作？”春风满面：“工作有的是。月薪上万元的，你肯定干不了；工资五、六百的，也不会找你干；瞧你文弱书生样，保安、搬运、快递这类体力活也干不了！”

 

这话，我现在想起来，也是话糙理不糙。求职前，不管你曾经是老板、高管还是打工者最好能明白：自己现在究竟想做什么，能做什么；想挣多少钱，值多少钱。当然，不但求职者应明白“自己值多少钱”这个道理，所有的职场中人都应该自问——我的定位是什么，核心竞争力有哪些，身价有多少？

 

职场竞争，实力来说话

 

       通常情况下，你值多少钱是由你在二元因子构成的坐标中的位置决定的，一个因子是你的市场竞争力，另一个因子则是市场需求。构成竞争力的基本要素有：你的个人素质（知识、经验、技能、阅历及解决问题、处理人际关系的能力）、工作绩效、职位高低、知名度等。

 

       每个行业的“薪情”都会有一个大致水平。当市场需求强烈时，对应的价格就越高；如果你能扎根在某个行业，随着这个行业的发展，你的身价也就“水涨船高”。

 

       我认识一位职业经理人，他93年大学毕业加盟一家外资公司，成为第一代保险代理人。在随后十年间，他从一名职场新人晋升到业务主任、业务经理，直到营管处的总监；期间，不知多少次遭客户拒绝，险些过不了自己的心理关，但每次都在艰难关口咬牙挺下来。当然，鼓励自己挺住的信念就是要成为跨越颠峰的一流人才。2002年是保险业对外开放提速的年份，也是他的收获年。好几家知名外资保险公司先后进入我国，并通过猎头辗转找到他，希望他任职新公司的代理人销售总监。权衡再三，他接受了一家德资企业的邀请。当时，年薪近五十万元。

 

他被赋予高薪，是因为他在原公司管理着几千号的代理人，营管处的保费收入占整个公司的三分之一以上。可以这样说，原本他并不值钱，是通过为公司创造价值变得值钱的。因此，当你的绩效越突出、贡献越大，你的身价就越高。

 

知已知彼，才能百战百胜

 

“了解你自己”是一则古老的格言，然而有多少人能真正了解自己。“找出你真正喜欢做的事，然后努力使自己在这个方面非常出色，其他的事就迎刃而解了”。我一直这样对我推荐的候选人才这样说！

 

没有弄清自己的核心竞争力、置自己的核心竞争力于不顾，是很多求职者所犯的最大错误。事实就是这样，不管你多么迫切地想提高、发展自己，只有知己知彼才能百战百胜。

 

从现在起，构建你的坐标图

 

        一个人在职场发展，必须知道某些事情怎样做、怎样才能做好。这样，职位便成了反映个人身价的量化指标。30年前，罗伯特·卡茨提出作为有身价的管理者至少应具备3种基本技能：专业技术、人际沟通和概念能力。

 

        在一个制造业的工厂里，生产线上的小组长、工长需要掌握的技术能力要比生产总监（厂长）多许多，因为他们每天都要处理生产中出现的问题。而概念技能的重要性随着职位的提高而增强，因为管理者所处的职级层次越高，他介入主要政策和长期战略决策的程度也会越高。人际技能对每个职级的管理者都很重要。

 

        基于以上分析，我认为：构建你的身价坐标，先从提高你的基本技能开始。如果你是财务人员，专业技术的提高是第一个五年计划，概念技能培养是第二个五年计划；而人际关系则要你每天操练，用心“喜欢”你周围的人，尝试和不同的人沟通，善于发现他们身上美好的品质……。总之，你安身立命的条件越高，你就越值钱。

 

        市场需求属于外因，而内因是要靠外因才能起作用。怎样的行业才具有“长生不老”之躯呢？时尚界最流行的一句话，“简约就是生命”。也是，纵观商界潮起潮落，永远不变的是企业价值链——人、财、物，只要你的专业经验落在这三个领域中，你永远可以“不变应万变”。

 

       所谓“有所为而有所不为”，有身价的人永远知道“该如何做，怎样才能做得更好”。正如三才猎头经常说的：提升个人身价就这三招，了解与认识自我、分析职业世界、最大程度地人职匹配。

 

       三才猎头在为企业推荐人才、为人才推荐企业时，更关注行业知识与信息的搜集、分析，更强调“人--企业--需要--卖点”的策略整合，更注重挖掘人才擅长的及与企业实际岗位需求的人职匹配。

三才是您永远的朋友！