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近年来企业的竞争都突显为商业模式的竞争，顶层设计。 我们翻开字典，上瘾，被定义为描述精神强迫或过度的心理依赖。例如烟酒，游戏，网络，手机等等，这一类东西啊，很容易就让人上瘾，人们一旦沾染，就容易对他产生依赖，通俗点解释就是，让人习惯了沉湎其中，难以自拔，最终上瘾。 那么上瘾的力量，如此可怕，能不能创造一种，让顾客对产品或者服务呈现出，欲罢不能，持久忠诚的商业模式呢？能够具备上瘾性，让顾客对你的产品产生依赖，肯定会引发惊人的，甚至疯狂的消费浪潮，那个时候，消费者的钱包，就为你打开。 悬剑老师通过对众多企业的研究发现，这种模式不仅存在，而且许多企业，已经用这个上瘾模式创造了巨大的商业价值。 如果有一天，突然没有了汽车，没有了电梯，没有了电视，电脑，没有了手机没有了游戏，甚至没有了互联网，那样的日子，你能想象吗？你可能不会适应，为什么？因为你已经上瘾了！ 上瘾模式？我想大家都听过伊利和蒙牛吧，实际上，真正赚钱的公司，在伊利和蒙牛的背后，这个公司的名称叫做利乐公司，我们只知道蒙牛和伊利赚钱，其实我们不知道蒙牛和伊利的背后，有一家更赚钱的公司，因为，伊利和蒙牛这些乳业巨头，1/4的钱，都被利乐公司拿走了。1997年之前，伊利只是一家小型乳品厂，主要服务于呼和浩特周边地区。那伊利公司啊，有个梦想，就是渴望有一天，能够将质优价廉的本地乳品，运往全国。但是由于技术的限制，加上包装设备跟不上，不能长时间的保存，所以，生产出来的乳制品，保质期太短了，容易变质，所以就久久的不能打开全国市场。 一，重点在这里，把这句话写下来，客户最大的痛点，就是我们最大的卖点。伊利当时还仅仅只是一家小小的工厂，所以在选购产品设备的时候，会综合考虑到性价比，选来选去，都找不到一家合适的包装设备生产厂家。1997年，有一家瑞典的一家公司，成立于1951年的瑞典利乐公司，早早的在1972年就进入了中国市场，是最先为液态奶提供包装的公司之一，正当伊利公司，一直希望将质优价廉的本地乳品，运往全国之时，利乐公司出现，两家公司一拍即合，立刻展开了合作。有人问，伊利当时是个小厂，资金，实力不是很雄厚，购买国内的生产设备都要考虑性价比，怎么会考虑一家外资公司呢？怎么会买一条世界级的，先进设备厂家的那个生产线？ 重点来了，利乐公司的商业模式是，只需要付20%的设备费用，就可以买下利乐公司的整条牛奶包装生产线，什么？比日本的德国的生产线还要便宜，而且只需要付20%，就可以拥有世界级的奶制品生产设备，是的，你没有看错，只需要付20%，那剩下的80%的款怎么办呢？就采取承诺购买一定数量的包装设备，包装纸。随着竞争越来越大，在白热化竞争阶段，少支付80%的设备款，就多80%的费用投入到战场。乳业巨头伊利，其实他当时对利乐公司，是感激不尽的，在利乐公司的帮助下，快速的提升了产量，迅速的抢占了市场。伊利在利乐公司的帮助下，把乳制品销往全国各地，销量以几何指数的倍增，终于成就了今天的中国乳业巨头伊利。 这就是小舍小得大舍大得，吃亏就是占便宜。有人会问利乐公司，葫芦里面卖的是什么样？这么好心，倒贴钱的买卖，外国人也没有这么傻吧？好，让我们一起来分析一下利乐公司的商业模式。利乐公司的设备是亏钱的，你想20%怎么可能赚钱呢？但是，靠后期的包装材料赚钱，你想一想，设备是一次性购买长期使用，赚设备的钱，赚的是一次性的钱，而包装材料呢？没盒牛奶都在赚钱啊，各位想象一下那是多大的市场啊。 眼前能够看到的利益都是小利，都是小钱，很多的设备厂家，靠卖设备赚钱，但是没有去研发出一套，能够邦定在你的下游，绑定一个与合作伙伴一起长期赚钱的这种策略和方式方法。实在是聪明啊，利乐公司通过这种商业模式快速的完成了在中国的布局，建立起了，遍布全国各地的分销网络，中国的总部由香港迁至上海。利乐公司的产品，行销170多个国家和地区，在全球共有41家销售公司，43家包装材料生产基地，十家包装系统组装厂，拥有员工2万多人。市场格局稳定后，乳业巨头们发现，利润不断的在参保，竞争也会越来越大，都在价格战，硝烟弥漫，这时候啊，通过成本的核算，哎，才发现，这个利乐公司的包装材料占了我们很大的比例，那同样的包装纸，利乐公司的要比竞争对手贵很多，原来利乐公司在伴随着中国乳业巨头们发展壮大的同时，不断的升级产品。从当初不起眼的一个小盒子，在不知不觉中，居然占据了液态生产成本的1/4，伊利和蒙牛乳业，每年的营业额都超过500亿，还没有算其他乳业公司的呢，仅此两家已经突破千亿市场，然而很多人却不知道这当中，还隐藏着高昂的包装成本，25%的成本都不得不花费在包装盒上面，也就是，乖乖的交给了利乐。看到这里，有人会说，那咱们就换包装呗，还就是换不了，利乐在包装上面打了识别码，生产线，只识别利乐自己的包装材料。如果你要更换设备，问题将更加严重，那些几亿一条的生产设备，会让乳业巨头们立刻亏损。于是乳业巨头们，打消了更新更换包装材料的念头，选择继续跟利乐公司合作。利乐公司也因此分享了中国乳业市场巨大的利润。今天的乳业巨头，已经上瘾，很难戒掉。 二，把这句话写下来，让合作伙伴上瘾，让合作伙伴离不开你。还有苹果手机，从苹果一代到苹果七代，大批的苹果信徒们疯狂追随，苹果公司通过不断的升级，让消费者痴迷上瘾。 你网上购物，习惯上京东和淘宝吗？恭喜，你上瘾了！ 你叫的士的时候，用嘀嘀打车吗？恭喜你，你又上瘾了！ 当你打开微信，当你打开手机的时候，你会看微信吗？恭喜你，你又上瘾了！ 你可以一个月不用手机吗？不能，为什么？因为你上瘾了！ 你可以一个月不上网吗？不能，因为你上瘾了。 有车的朋友我问你，你可以一个月不开车吗？坐公交车出去，谈生意，出去见客户，出去社交应酬吗？不能，因为你上瘾了！ 你可以爬楼梯不坐电梯吗？不能，因为你上瘾了！ 如果你想给自己的企业设计一个最新的，最赚钱的，让别人上瘾，无敌的商业模式，请加我的助理，jizexuan88，好了，要跟大家说再见了，喜欢我的内容，就请关注点赞评论转发吧，感谢各位深读，我是悬剑老师，我爱你们，下期再见。 |
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