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转自： 股权资本研究院 商业计划书（Business Plan）是创业者进入资本市场的第一块敲门砖。一份优秀的BP,可以引起投资人关注，进而得到进一步沟通的机会。但在现实生活中，很多创业者却不知道该如何写BP。 本文来自高级投资分析师的分享，从具体案例入手，手把手教创业者写出一份打动投资人的BP。 坚持三个原则 BP其实是创业者跟投资人描述自己项目的一个逻辑。 BP的主线和逻辑 第一，封面。 正中间写项目名称，而不是公司名称。也不要写“商业计划书”.加上项目Logo和一句话简介，基本说明项目是做什么的。 第二，市场。 首先，介绍市场容量，90%的人会夸大项目的市场容量。比如，只是孕妇产后修复项目，描述的却是母婴市场的容量。这里要讲清细分市场的真实规模。其次，用户的痛点是什么，如刚需、高频、高客单价等。 再有，就是切入点。有个宁波的租房项目，创始人先讲宁波市场有5个亿产值，用户痛点是租户要付中介费，他的项目不需要付费，从一开始就进入了正题。切入点是针对这个市场痛点去做，市场容量够大，可以允许很多人进入。 第三，产品或服务。 这是BP的重点，快速地介绍公司业务，简单清晰明了，少用套话、空话。有个做灭火器的项目，本该把重点放在能不能短时间内灭火，或者处理森林大火的能力如何。但这个项目的创始人把点放在了环保上。他在演示时把灭火材料涂在面包上，自己把面包给吃了。这对项目没有直接的帮助。 第四，竞品，也就是竞争对手。 尽量找跟自己阶段相近、模式相似、估值差不多的竞品。投资人可以基于对竞品的分析来进行估值。如果国内没有竞品，可以对标国外。中国互联网很多项目脱胎于国外。千万注意，不要攻击竞争对手，尽量做到客观。 第五，盈利模式。 一些投资人现在比较倾向于投有收入的项目。对于常年亏损的项目，还是比较恐惧的。如果常年没找到盈利模式，光烧钱的话，吸引力会小很多。我个人更倾向于基于现有的订单，对未来收入有个合理预期，或者在某个时间节点上基于某种原因可以有个很大的爆发。这是个基于理性的逻辑判断。 第六，团队。 团队的核心问题就是股权结构，核心团队成员持股比例一定要足够。投资很大程度上就是投资团队，一个健康的股权结构很重要。两个人开小店，对半分没问题；如果合伙做一个创业项目，对半分就有问题。再有，全职和兼职问题，这里涉及到这个人是否能全身心地投入创业。一般兼职人员是不能放在核心团队里的。 第七，发展历程。 做一个简单的发展历程时间轴，提炼出关键性事件，何时立项、何时上线、何时获得融资，何时数据有大的增长等。 第八，融资情况。 第九，封底。 产品二维码、Slogan、联系方式。最重要的就是联系方式，很多BP描述的项目很有意思，但没有联系方式，投资人也不知道去找谁。 需要注意的细节 1、BP的命名，最好能用这种格式命名，“项目名称+行业+城市+轮次”,PDF格式最佳，文件越小越好。 2、用户数据，务必点明所用时间、获客方式和成本。如： “单月用户由1W自然增长至10W” “两周增长1W,地推30%,自然增长70%,获客成本10元/位” “用户已由1W增长至10W” “现有用户10W” 3、巧用LOGO，团队过往公司如果特别知名，完全可以用LOGO代替。 4、BP的色调要跟产品的色调保持一致。滴滴当年用来融资的BP,整个色调就是橙色，跟产品保持一致。 一些常见的误区 1、“BP不重要，项目本身质量好就够了”。 BP写的不好，好项目有可能会错过投资方。 2、“我的项目复杂高深，BP展示内容有限，有机会见到投资人，我就能口述打动他”。 大多数情况下，如果无法通过一个简单的BP讲清楚自己的项目，很有可能是创始人对项目的逻辑并不清楚。 3、“内容越详细越好”。 并不是，核心点说清楚就可以。 4、“我的项目不能曝光，担心被抄袭，所以BP不能展示核心内容”。 中国那么多人，为什么你能想到，别人就想不到，关键是你能做到，别人做不到，这才是你的优势。比如说滴滴刚出来，有人说我抄过来，你有那么多资金吗？你有能力去运营吗？ 5、“投资人只看内容，形式不重要，美观程度没有影响”。 绝对是误区，从我自己的角度来讲，特别是有些技术类的项目，做出来的东西真的很不美观，当一天投资人看十几个、几十个BP时，并不是关系很好的人推荐的，从其他渠道收上来的BP,写得又不好看，很有可能下载之后就再也不看。 6、“写BP真浪费时间”。 写BP的过程，其实也是创业者对商业模式的梳理过程。 什么样的BP才是好BP? 你想融资多少，就请拿出价值多少钱的BP! 【版权声明】： |
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