销售38计——让客户对你一见如故的1句话

我们要向客户销售产品就要拉近我们与客户的距离，让客户觉得你很了解他。但了解谈何容易，就算是相识多年的朋友都不见的会对对方有多了解。但我们可以通过巧妙的话术迎合客户的心理，让对方对你一见如故。

每个人都是矛盾的个体。看似活泼开朗的人，也许在夜深人静的时候时常在自怨自艾。文静的女孩子内心深处也许有一颗躁动的灵魂。大千世界人们就这样在神经质的活着，这可以成为我们的突破点。

通过短暂的接触就可以大致判断对方的性格气质，如果遇到一个活泼的客户你可以这样对她说，我看您挺活泼的，但我想您一定也喜欢独处，并不是每个人都那么了解您，您看似快乐，内心也时常也会感到孤独。如果碰到个美女，你不能一直夸对方漂亮，明眼人都可以看出来。你应该夸她的气质，夸她的内涵，我觉得您不仅仅是漂亮，您还是一位很有气质很有内涵的人，您一定内心独立，有自己的精神世界。

通过简单的话术就会让对方觉得你跟他一见如故，拉近了和对方的距离。这样接下来的事情就好办了。