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相比而言，建筑、景观更易做到标准化，而售楼处就比较难。确实如此。单说外观吧，造型各异的售楼处可谓比比皆是。 但越难的事情，往往越有必要！ 标准化的目的主要是为了高周转。房地产项目要做到高周转，主要取决于拿地后、开盘前的时间长短。有些企业能做到6个月开盘，而有些企业6个月还不能开工传统方式——拿地后先激动半个月，再策划两个月，然后设计三个月，招标一个月——能做到6个月开工就不错了，肯定做不到6个月开盘。 如果想做到6个月开盘，并且开盘前售楼处要提前1个月开放、蓄客，再去掉至少3个月的售楼处建筑、装修时间，以及拿地后要办理诸多报批报建手续，也就是说，几乎没有售楼处的设计时间，只能用提前储备好的、现成的标准化设计。 事实上，作为“中国标准化运营的精品地产领导者”，恒大地产就在不同项目上做到了售楼处的标准化。 要实现售楼处的标准化，务必谋定而动，重点做好四项工作。 首先，要立足于差异化。差异化有两层含义。一是与其他企业的售楼处想必，要具有自己的鲜明特色。通俗地说，一眼看上去就知道是你企业的，而不是万科、恒大的。二是，不同的产品系列可能建筑风格不同，售楼处也不同。举个最简单的例子，中式风格的项目总不能配个欧式风格的售楼处吧。 第二步，划分售楼处类型。按风格、建筑面积等不同，售楼处可细分出多种，如下表。必要时，还可按是否是永久、是否今后改作他用、是否与样板间相连等，进一步细分。但为简单起见，建议不宜划分太细。
例如，下图是“欧式800”（800㎡欧式风格）售楼处的建筑立面标准（效果图）。 第三步，要通过标准化体系策划，明确售楼处哪些产品元要标准化。作为一个相对独立的产品模块，首先要清楚，售楼处属于示范区的范畴，售楼处标准是示范区设计标准的一部分（示范区标准还包括示范区景观、样板间标准等）。 售楼处包括哪些功能模块，想必很多人都知道，在此就不展开说了。提请注意的说，售楼处标准化不仅包括内部功能模块的标准化，还包括建筑设计标准化。 第四步，要在拟制、确定《售楼处设计导则》的基础上，针对售楼处可标准化的产品元，形成各个产品元的标准，包括建筑设计标准和装修及配饰等级标准。 第五步，当然是像恒大一样将标准化成果推广应用了。再强调一遍，如果没有标准化支撑，想做到6个月开盘时几乎不可能的。反之，不仅能做到6个月开盘，还可减少大量会议时间，并可明显降低成本，避免重复、浪费。 下面以保利广东公司为例，谈谈如何像搭乐高一样建售楼处（资料来源于公众号POLY技术汇，作者张潇）。 1 初 · 步 · 探 · 索 【功能模块的研究】 通过对国内知名品牌售楼部34个案例的研究分析，对售楼部的各种功能模块进行归纳，发现配置率最高的有以下功能模块，其主要功能模块的面积占比如下:   配置率将模块分为基本功能模块和附加功能模块，每个功能模块合理面积范围。应用在不同项目时，可根据项目的营销需求和定位成本控制选择模块，再根据场地条件限制，在基础售楼部平面上进行面积调整和流线优化，就能快速完成方案及施工图纸是我们要达成的第一个目标。  【标准化“复制”如何体现项目特色】 在平面相似的基础上，针对不同项目的定位和产品特点，在建筑、室内、园林材料的选择上体现出项目的风格差异，在室内软装配置和庭院造景上展现和项目定位匹配的气质和细节。这样既体现了品牌的识别和延展性，又新项目提升展示品质的发展需要。 2 实 · 践 · 成 · 果 项目实践过程中，售楼部系列由最精简模块的售楼部——保利曼城临时售楼部，演化推广到功能模块丰富的——1.0版i立方项目售楼部、2.0版紫云项目售楼部和陆村项目售楼部。 【曼城临时售楼部】 【i 立方售楼部】 i立方项目位于城市郊区，定位为刚需的年轻客群，因此销售中心的空间设计意向取自斯坦福大学沉思中心，采取极简现代的设计风格，通过营造艺术馆式的清朴空间，让客户能在建筑与园林的相互交融中细细品味产品的设计。 结合用地特点，功能模块间通过中央庭院和廊道衔接，作为室内空间的延伸，隔而不断，让建筑体量融于自然，呈舒展的状态。材料运用上，砂岩石材幕墙、框架玻璃幕墙、铝板屋面和格栅相互穿插，形成虚实对比，营造出建筑与庭院环境交融的效果。 【紫云售楼部】 紫云项目定位为市区内的刚需楼盘，项目整体采用现代简约的新加坡式建筑和园林风设计。售楼部建筑空间氛围的灵感来源于设计大师密斯·凡·德·罗最著名的作品巴塞罗那德国馆，体现简洁、没有过度装饰的设计理念，呼应项目打造的现代简约的生活方式。
材料的应用上，紫云售楼部根据场地特色（原址为穗花水泥厂）和项目名称立意，选择清水混凝土材料作为售楼部主景墙，片墙的模板选用两种不同宽度的实木条错缝拼贴，形成凹凸有致的自然肌理。建筑其他片墙和和园林景墙统一选用了有紫色云状暗纹的天然石材，与项目案名呼应。 空间营造上，混凝土片墙在空间整合上起主导作用，与无框落地玻璃幕墙互相映衬，室外的水景和庭院景观得到最大延伸，室内室外形成无界的状态。人在售楼部入口处就能透过通透的门厅和室外庭院，看见树影倒在陈展大厅石墙上，感受到空间的层层渗透。屋顶条形天窗形成的建筑光影投射到混凝土墙面上，为氛围的营造增加了一重维度。 园林设计以一种低调的姿态介入场地之中，与建筑浑然一体。庭院的营造提取山，水，石等元素，以抽象的手法营造极具现代感，简约而富有深意的空间。运用点线面与黑白灰的简单结合，营造场所的纯粹与宁静。 再举了例子。旭辉的售楼处标准不仅按风格、面积等维度分为多种，标准本身包括导则、建筑篇、室内篇和景观篇。
提请注意的是，售楼处标准一定要置于示范区标准内，统筹好各模块的关系，最终形成体系化、普适性强的示范区标准化体系，并做好持续完善工作。下图截屏是某房企示范区标准“导则”部分的修编目录。
最近，我们产品线咨询事业部正在与一家标杆房企合作，研究在售楼处标准化基础上“建筑拆解与部品重复利用”问题。出发点有两个，一是进一步降低建造成本，二是进一步提高开发销售速度。
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