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业主王先生因生意上急需一笔资金，想将自己的一套房产低价售出。原本价值280万的房子，现在只需要260万就转手，因此来到了某分行，将房源委托给了我们，如果是你，你会怎样帮助王先生迅速的将房子转手呢？ 接下来我们一起来看看优秀经纪人小李是怎么向客户张先生推荐这套笋盘的吧！ 在热情的问候之后，小李进一步了解到了客户张先生的购房需求...... 小李：张先生，跟您这么一聊，我总结了一下，您想在福田找一套六七十平方米的两居，最好靠近地铁，大人上班、小孩上学都方便一点，对吧？ 客户：对呀，还有，价格不能太离谱，我不想贷款，预算有限。 小李：嗯，我明白了，要是昨天跟您通电话就好了，我们昨天有位业主放了个很不错的房子，业主生意上急需用钱，他有两套房，所以急着卖掉一套小面积的，在XXX小区，72平方米（匹配客户需求），原来开价280万，后来让了一大步，一口价260万元，比市场要便宜20万呢（快速突出笋盘的优势）！ 客户：那今天能看看那套房吗？ 小李：刚刚我同事带着一位客户去看房了，那客户是第二次看，要是没什么问题，那就等下午业主回来了。业主出差，说是下午4点回来（制造热销氛围，提升客户购买欲望）。 经纪人：（犹豫了一会）那好吧，我们也去看看，您一会是十点和十一点（让客户做选择题）哪个时间方便一点呢？要是您喜欢那样的房型，我也可以在那个小区里帮您物色物色（预留备选方案）。 接下来我们一起来看看优秀经纪人小李是怎么向客户张先生推荐这套笋盘的吧！ 在热情的问候之后，小李进一步了解到了客户张先生的购房需求...... 小李：张先生，跟您这么一聊，我总结了一下，您想在福田找一套六七十平方米的两居，最好靠近地铁，大人上班、小孩上学都方便一点，对吧？ 客户：对呀，还有，价格不能太离谱，我不想贷款，预算有限。 小李：嗯，我明白了，要是昨天跟您通电话就好了，我们昨天有位业主放了个很不错的房子，业主生意上急需用钱，他有两套房，所以急着卖掉一套小面积的，在XXX小区，72平方米（匹配客户需求），原来开价280万，后来让了一大步，一口价260万元，比市场要便宜20万呢（快速突出笋盘的优势）！ 客户：那今天能看看那套房吗？ 小李：刚刚我同事带着一位客户去看房了，那客户是第二次看，要是没什么问题，那就等下午业主回来了。业主出差，说是下午4点回来（制造热销氛围，提升客户购买欲望）。 经纪人：（犹豫了一会）那好吧，我们也去看看，您一会是十点和十一点（让客户做选择题）哪个时间方便一点呢？要是您喜欢那样的房型，我也可以在那个小区里帮您物色物色（预留备选方案）。 |
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