这支名叫“一九三一”长图的原本是【百雀羚天猫旗舰店】为母亲节而做的一场普通的推广活动。虽然还是一样的套路---创意式的开头与“防不胜防”的广告结尾，但似乎并没有影响到他们路转粉并且在朋友圈连连赞叹：老奶奶都不扶，只服百雀羚！
截止目前，4A广告门的阅读量已突破500w
根据百雀羚旗舰店的一位不愿透露姓名的黛西小姐透露：“截止5.11中午12点，微信端与“百雀羚广告”相关文章2481篇，微博和各客户端相关文章也近千篇，保守估计本次活动曝光量5000万以上。另外再给大家剧个透，你们以为活动已经要结束了，其实这才刚刚开始：），就在这两天还会有另一个‘大反转’上演哦， 大家要不要期待一下？“
说到这儿，小编不禁回忆起前几年被杜蕾斯广告支配的恐惧，身为一个老牌国货，百雀羚如何做到释放天性还“老不正经”，玩出与前者不相上下的营销效果？我们还是别假装内行扒销售数据了，让我们来好好扒一扒这个广告界的新物种吧！
▌传统品牌想当互联网的老司机？Too young too simple
传统营销三部曲：
1、找一家牛逼哄哄的广告公司。
2、方案PK。
3、掏钱买单。
但是这个惯有套路一旦到了线上---从电视和巨幅广告牌切换到了电脑甚至手机，连消费者也换成了比之前小一轮的90后与00后，4A们魔法就变得时灵时不灵，假大空的参水数据屡见不鲜，而品牌们也只能一脸懵逼着掏出巨额广告费。
碎片化时代拔高了用户对于信息的接收门槛，而流量越来越贵，导致海陆空全线作战的ROI惨不忍睹。疯狂打折的电商初级时代已经一去不复返，品牌需要精准地能抓到他们G点信息的用户。于是越来越多的品牌，想要依赖神奇的4A公司把自己包装成一位互联网“老司机”，却往往在字里行间让粉丝尴尬到不行。
▌基因突变-广告新物种的诞生土壤
线上的销售平台，都有强大的用户数据库给到商家，商家以此来作为销售判断支撑，知道自己要勾搭的到底是李家的小仙女还是张家的二狗子。
而真正的分水岭，是如何用好到手的信息。所以，小编就找到了天猫百雀羚旗舰店的实际操盘团队，百雀羚互联网营销战略合作伙伴——杭州壹网壹创。
这位同学扮演着大整合者的角色，从产品开发，到整合营销，再到终端销售，直至客户关怀，什么都干，而且什么都干的不错，这也是成就百雀羚在线上一次次销售以及传播奇迹的基础。那么我们就来看一下，他们是如何互相成就的。
▌读得懂品牌，撩得动消费者，还能研发“核武器”
拥有着86年历史的百雀羚，对品牌年轻化有着极为迫切的诉求，什么才是改变消费者认知，进而有效传达品牌年轻化姿态的媒介？——产品。但是传统合作模型中，极少存在销售到开发的顺畅反推。一切，始于一支手霜。
早在2012年双11前夕，急于在销售上有所突破的百雀羚旗舰店发现了手霜这个品类，壹网壹创的运营团队和品牌方协商，希望快速开发一款有强烈差异性且年轻消费者更愿意接受的手霜，来抢占市场进而获得销售突破。
百雀羚品牌方的开放姿态在这时候起到了决定性作用，鉴于壹网壹创团队本身雄厚的设计实力及运营端对于消费人群的精准分析，百雀羚-品牌委托其完成了“三生花”手霜的视觉设计。最终，这款史上最美国产手霜诞生，在双11售完2万套，并迅速成为当时全网第一手霜。
百雀羚三生花冷霜
三生花手霜获得成功之后，百雀羚和壹网壹创趁热打铁，迅速扩充成产品系列，加入了面膜等热卖SKU，并在2015年形成了独立的三生花品牌，进驻屈臣氏渠道，成为线上开发，最终反哺线下的首创案例！（看到这里小编已臣服）
继三生花之后，壹网壹创团队和百雀羚沿用相同模式，继续开发了小雀幸系列，其小清新的视觉风格，迅速获得年轻消费者的热捧，为百雀羚旗舰店蝉联15、16年双11冠军提供了极大助力。
百雀羚小雀幸面膜
▌用互联网语言定义互联网营销
在产品共同开发上取得成功之后，百雀羚和壹网壹创的合作变得更加深入和开放，壹网壹创的运营团队也获得了极大的授权。2014年的“选择百雀羚，美过黄永灵”事件就是一个极好的证明，通过一个简单的悬念营销，选择了当时运营团队中一名普通的文案人员作为主角，层层递进的勾引消费者兴致，最终给出“自信女人最美丽”的主旋律，这在当时成为了线上事件营销的经典案例，并在38妇女节当天取得天猫美妆类目第一的销售成绩。
整个过程中，完全依赖于壹网壹创的运营团队对品牌理念有深入研究，且对线上消费者有充分的理解，才能成功扮演品牌和消费者之间翻译官的角色，而所谓广告，不就是把品牌翻译给消费者吗？
▌脑回路清奇的会员营销模式，一个卖化妆品的突然做菜？
前文提到，线上流量的获取代价越来越高，会员营销的价值也就进一步凸显，如何做到会员体验的极致化，壹网壹创团队也给出了教科书式的示范。2015年双11，百雀羚旗舰店给会员们准备了一份极为特殊的礼物——一碗香菇腊肉粉丝煲，配上“姑奶奶，你是我的心头肉，我是你的脑残粉”的绝妙文案，和媲美“舌尖上的中国”的粉丝煲烹制视频，把一个有趣的包袱，暖心的传递给消费者。
这场营销，把创意、销售和会员关怀都落到了实处。销售额的保障和消费者的好评，对于品牌来说，这是广告在互联网上最好的呈现方式。
▌不卖货的营销都是耍流氓
品牌开放，团队给力，百雀羚在15年和16年连续两年成为了天猫美妆双冠王（双11和年度总销售冠军）既是有意为之，也是水到渠成。2016年双11前夕的“四美不开心”就是营销和销售完美结合的案例。壹网壹创策划团队创作的病毒微电影《四美不开心》，在双11期间几度上了微博热门榜，短短几天短片播放量高达3000万，近百位自媒体免费自主转发，更是强势入侵B站等年轻社区。网友直呼“脑洞太大了”“堪比泰国广告”“广告只服百雀羚”。
可以说这次传播，成功的圈了一群年轻粉丝群体。同时，更为关键的是，整部微电影的落地点，选择了百雀羚的经典冷霜（就是记忆中的蓝铁盒），百雀羚旗舰店复刻了一版四美版本的冷霜，并与双11预售的核心产品做了销售绑定，6分钟售罄10万套，最终取得了营销和销售的双赢。
互联网时代，消费者的注意力极为分散，销售转化的速度直观决定了营销的有效性，一个好的营销案例如果缺乏消费洞见，将很快淹没在洪水一般的信息流中，产品销售带来的强关联，才是营销落地的确切保障。
小编说：
从产品开发到创意营销，再到销售落地，最后回路到会员关怀，这样一体化的闭环整合营销形式，既可充分迎合互联网快速变化的特点，又可以将品牌形象演绎的淋漓尽致，最终还能够将创意落地生花，流量变现销量。
壹网壹创团队对于互联网营销+电子商务的理解，加上百雀羚品牌勇于迎接变化、充分授权服务商的姿态，两者叠加携手后不断的打造出业界经典的营销案例，也就不足为奇了。
相信百雀羚的长图营销只是一个起点，作为领先世界的互联网市场，国内需要更多的原创模式来匹配，传统4A公司也需要发挥一贯的学习能力，快速拥抱变化，适应互联网生存法则。对了，还是关于谈论此次营销事件销售转化率低的问题，小编最后说一句，自己没做到，别人做到了，这里面肯定就有诈吗？从成功到失败，真的只是一夜之间的事？广告界的新物种，您真的看懂了吗？
PS：受一位不愿透露姓名的黛西小姐所托，壹网壹创正在寻找各岗位优秀人才，他们就喜欢会玩的！
