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买多少送多少，咋一听这很普通，满大街到处都是买什么我送你什么，但你不知道这背后的玄机到底是什么。 一位学员做女装的问：老师，你能不能帮我梳理一下，如何把销售额提升起来?那我就问,你的女装是什么风格的?他说是韩版，说了一大堆怎么好，怎么好，然后我再问他，你是生产的还是批发的 ？他说是做零售的也就是开门店的, 那我再问:你的店开在哪里呢 ?市中心,他说 :一天平均做2000元，一年销售额大概就是80万上下 。各位，年销售80万，运营成本是非常高的， 员工的工资、 房租 、压货投入的成本， 如果再加上利息的话他一年赚的钱微乎其微，甚至是亏钱。 我给她出了一个方案：买多少送多少。他就问了，怎么送，我送不起啊？我跟他说买多少送多少，无非就是打个五折，平常你打五折三折人家都不合意。现在大家仔细来想像一下：假设你身上穿的这件衣服是500元，那你购买这件衣服的时候，是不是和销售员还价也还不了多少，打折无非打个8折9折，对不对？现在你身上穿的这件衣服价值是500，不和销售人员还价，也不打折，你只要付这500元， 这件衣服你拿走，再送你一张卡，里面还有500元，你买不买？很多人会买，对不对？那你下次购买衣服的时候第一家会去哪里买？肯定是他这一家，为什么？因为你还有钱在他这里，因为你卡里还存有500元钱：如果你看中的衣服恰好是500元钱的话是不是不用付钱，直接可以拿走了。 他用这个方法用了一个月每天卖出去是200件，每件500元。那是什么概念，每天的现金流将近达到10万。过了一个月，他又给我打电话：老师，我现在钱是进来了，那下半年我该怎么办？那我就问，那你有没有做数据 有多少人买的是500的 ？有多人买的是350的 ？有多少人买的是200的？ 有多少人是重复消费的？把这个数据做出来。 过了十天，他说请了一个人做出数据，数据是做出来了，70%的人买的是500的，20%的人买的是350的，10%的人买的是200的，下一步该怎么办 ？那不简单吗 ，夏天和冬天的衣服价格是不一样的， 只要把这个数据不重复就行了。什么意思呢？夏天和冬天不能用同样的价格，至少相差是60元，比如说，夏天卖的是200，现在要卖260,350的就要卖410,500的就要卖560，他问我为什么？各位，假设你有一张500元的卡，人家的衣服卖560，那你是不是要补60元进去。假如你有一张500的卡，那人家的衣服是卖410，那你是不是还有90呢，如果你卡里面是500元，你看中的衣服是560，是不是再补60元，那么你充值60元，店里面再送你60元，那你卡里面现在是不是620元吗，你消费了560元，这不是还剩下60元呢？如你购买的是410，是不是还有90元，什么意思呢？ 就是你卡里面的钱永远不会花完。那么各位，如果这个店的衣服，质量很好，款式又多，价格差不多的话，你还有钱在卡里面，那么你下次还会不会再来？ 这个买多少送多少的模式，后面还有几个环节，后面设计环节挣的钱，远远超过他卖衣服的钱。这就是我们做任何的生意要懂得如何用吸引的方法，才会会源源不断有新的客户，人之所以痛苦是因为没有办法，之所以没有生意是没有方法。以上案例中各位有哪些启示呢，是否可以加以改进运用到自己的实体店中去呢。 现在我们可以总结一下： 1、买多少送多少，实际上是利用了顾客的感觉赚了的心里，价格上是打了个折。 2、送出去的卡，相当于锁定了顾客下一次的消费，能够带来流量。 3、服装定价的时候，要做好数据分析，价格要定好。 4、同样我们也可以考虑办会员充值卡，比如冲3000送2000，先把钱收回来。 |
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