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买多少送多少，咋一听这很普通，满大街到处都是买什么我送你什么，但你不知道这背后的玄机到底是什么。 一位学员做女装的问：老师，你能不能帮我梳理一下，如何把销售额提升起来？那我就问，你的女装是什么风格的？他说是韩版，说了一大堆怎么好，怎么好，然后我再问，你是生产的还是批发的？他说是做零售的也就是开门店的，那我再问你的店开在哪里呢？市中心，他说：一天平均做2000，一年无非就是80万。 我让各位请想想：年销售80万，运营成本非常高的，员工工资，房租，压货，投入的成本，如果再加上利息的话，他一年赚的钱微乎其微，甚至是亏钱。 我给他出了一个方案：买多少送多少。他就问了，怎么送，我送不起啊，我跟他说买多少送多少，无非就是打个五折，平常你打五折三折人家都不合意，各位同意吗？ 现在大家仔细来想象一下：假设你身上穿的这件衣服是500元，那你购买这件衣服的时候，是不是和销售员还价也还不了多少，打折无非打个8折9折，对不对。现在你身上穿的这件衣服价值是500，不和销售员还价，也不打折，你只要付500元，这件衣服你拿走，再你送一张卡，里面还有500元，你买不买？很多人会买，对不对。那你下次购买衣服的时候第一家会去哪里买，肯定是他这一家，为什么？因为你还有钱在他那里。因为你卡里还存有500元钱，如果你看中的衣服恰好是500元钱的话是不是不用付钱，直接可以拿走了，对不对？ 他用这个方法用了一个月，每天卖出去200件，每件500元。那是什么概念，每天的现金流将近达到10万。过了一个月，他又给我打电话：老师，我现在钱是进来了，那下半年我该怎么办？那我就问，那你有没有做数据？有多少人买的是500？有多少人买的是350？有多少人买的是200的？有多少人是重复消费的？把这个数据做出来。 过了10天，他说请了3个人作出数据，数据是做出了，70%的人买的是500的，20%的人买的是350的，10%的人买的是200的，下一步该怎么办？那不简单吗，夏天和冬天的衣服价格是不一样的，只要把这个数据不重复就行了。什么意思呢，夏天和冬天不能用同样的价格，至少相差是60元，比如说，夏天卖的是200，现在要卖260，350的就要卖410，500的就要卖560。 他问我为什么?各位，假设你有一张500元的卡，人家的衣服卖560，那你是不是要补60元进去。假如你有一张500的卡，那人家的衣服是卖410，那你是不是还90呢，如果你卡里面是500元，你看中的衣服是560，是不是再补60元，那么你充值60元，店里面再送你60元，那你卡里面现在是不是620元吗，你消费了560元，这不是还剩下60元呢。如你购买的是410，是不是还有90元，什么意思呢？就是你卡里的钱永远不会花完。 那么各位，如果这个店里的衣服，质量很好，款式又多，价格差不多的话，你还有钱在卡里面，那么你下次还会不会再来，这个买多少送多少的模式，后面还有几个环节，后面设计环节赚的钱，远远超过他卖衣服的钱。这就是我们做任何的生意要懂得如何用吸引的方法，才会源源不断有新的客户，这就是我们课程中很小很小的一个点，如何改变经营不善。人之所以痛苦是因为没有办法，之所以没有生意是没有办法。刚才案例中各位有哪些启示呢，其实我们今天讲的只是很浅很浅的一个知识点。加壹伍零壹肆壹壹壹久零壹了解更多更有杀伤力的模式。 过剩时代企业陷入价格战泥潭，如何找到竞争战略？ 企业找不到方向，如何突出重围？ 如何赢得竞争？ 如何玩转商业模式？ 那么请走进全新《财道》课程 您所需要的一切，都可以在【财道】平台找到答案 |
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