930多万，一个商业模式，竟然让她开服装店月入930多万

接下来看看她是怎么做的：

买多少送多少，似乎经常看到很多店里这样的促销活动，有不乏高音喇叭加音乐的，就怕别人不知道他要亏本了，背后的玄机是什么？

她不做生产，也不做批发，是开店做服装零售的，品种大概就是些韩版的潮流服饰吧。

她店的位置处于商业街，地段是相当不错的，一天营业额有2000左右，一年销售额大概80万吧。

在她那个位置，那样的店一年80万的销售额，运营成本是非常高的。员工工资、房租、压货、投入的成本，如果再加上利息的话，她挣的钱实在是微乎其微，甚至亏本。之后加入了大老板商业群，学习了几天之后自己摸索一个简单的商业模式。

后来她用了一个方法，也就是我们说的模式，看看她怎么玩的吧。对的，就是买多少送多少！其实无非就是打个五折。大家会想，这样的方式满大街都是，未必去买你的。

她是这样玩的，

假设你身上穿的衣服是500元，那你购买这件衣服的时候，是不是和销售员还价也还不了多少？一般打折无非也是打个8折9折对不对。

现在呢，你身上穿的这件衣服价格是500元，不和销售员还价也不打折，你只要付款500元，衣服你拿走，再送你一张卡，卡里还有500元，你买不买？很多人会买！

那你下一次去购买衣服时，第一家会去哪里？肯定是她这一家，为什么？因为你还有钱在她这里，因为你卡里还有500元钱。

如果你看中的衣服恰好是500元的话，是不是不用付钱，可以直接拿走对不对。她用这个方法，每天卖出200件，每件500元，那是什么概念？每天10万的现金流！

过了一个月，她又想，现在钱是进来了，但马上换季了，下半年怎么干？

于是她做了数据，有多少人买的是500元的，有多少人买350的，有多少是买200元的，还有多少是重复消费的。结果70%是买500元的，20%是350元的，10%的人是买200元的。

那么看好，她是这样玩的。

夏天和冬天的价格是不一样的，只要把这个数据不重复就行了。

什么意思呢？夏天和冬天不能用同样的价格，至少相差60元。比如说，夏天卖的是200，现在卖260，350的卖410，500的卖560。

为什么？假设你有一张500元的卡，人家衣服卖560元，你是不是要补60元进去?

假设你有一张500元的卡，人家衣服卖410元，你是不是还多出来90元呢？

如果你卡里有500元，你看中了560元的衣服，你是不是要补进60元，店家再送你60元，你卡里是不是有620元了，你消费了560元，卡里还剩60元。

说到这里，很多人都明白了吧。

就是你卡里的钱永远花不完。

如果这家店的衣服质量好，款式又多，价格差不多的话，而你还有钱在卡里面，那你下次还会不会再来？

这个买多少送多少的模式，后面还可以设计多几个环节，后面的环节设计得好可以远超她卖衣服的赚的钱。

这是一个普通模式，开拓思维，脑洞一下！不是让大家生搬硬套去使用，我们做任何生意，无非都是思考如何吸引顾客的方法，才会源源不断有新的客户。

免费模式不是不要钱，而是一种吃亏、利他的思维方式，把这种思维方式运营到企业的经营活动中去，以达成更多领域的合作，延长利润链条，赚客户看不到的钱，从而完成利润目标！