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买多少送多少，咋一听很普通，满大街到处都是买什么送什么，今天我们就来看看这背后的玄机是什么！ 一位卖服装的老板，他的门点店在市中心，一天2000元营业额，一年下来也就80多万！ 年销售80万，减去运营成本，员工工资，房租压货的成本，一年下来赚的钱也就微乎其微！ 于是他就用了一个营销策略把自己的营业额提升上去了！ 买多少，就送多少！ 那怎么买，怎么送的我们来看一下： 设你身上穿的衣服是500元，那你在购买这件衣服的时候，是不是和销售员还价也还不了多少，打折也无非是大个8折、9折的！ 现在你身上这件衣服是500元，不和销售员还价，也不打折，只要付500元，衣服你拿走，在送你一张卡里面有500元！ 你买不买？肯定会有很多人购买，对不对！ 那你下次购买衣服店时候，第一家会去哪里买，肯定是他这里，对不对，因为你的卡里还有500元钱，如果你这次看到的衣服是500元，就不用付钱，直接拿走，对不对？ 他用这个方法一个月就卖出去200件，一件500，一个月就10万！ 他把卖出去的衣服做了个数据，70%人买的是500的，20%人买的是350的，10%人买是200的！ 有了这些数据以后，他就把夏天和冬天的衣服调了一个价！ 什么意思呢？ 夏天和冬天不能用同样的价格，至少相差60元，比如一年衣服夏天卖200，冬天卖260，350的就要卖410，500的就卖560！ 假设你有一张500元的卡，人家的衣服卖560，你要不要补60元进去，人家的衣服是410，你的卡里是不是还余90！ 你看中的衣服是560，你补60元进去，你充值60，他在送你60！ 什么意思呢！就是让你卡里的钱永远花不完！ 如果他的衣服质量还不错，款式有多，价格也还可以，你卡里也有钱，你下次还会不会在来 ？ 做生意的一定要懂得，如何用吸引的方法，才会有源源不断的新客户，所有经营不善人的痛苦，就是因为没有办法，之所以没有生意就是因为没有方法。 |
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