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的具体案例： 现在到任何商场都能看到商户买什么赠什么,玩得不亦乐乎,但是真正能玩出水平,玩出境界的却屈指可数!真正的高手通过买赠模式能年入几百万,你相信吗? 有一位做者板姓张,在市区的繁华地带租了一个门面卖欧美风格的女装。平均一天也就3000左右的销售额,一年下来也就一百来万!相信很多做过服装生意的老板都能算清楚她这个账。四五个员工一年的工资、 房租水电、货物积压等等运营成本是相当高的，除去这些费用我相信张总一年也挣不了几个钱， 一个不小心甚至还会亏本。 车到山前必有路,柳暗花明又-村。张总是一个爱学习的人,也许正是这一点给他的服装生意带来了巨大的转机!通过系统性的培训学习商业模式彻底的打通了他的”任督二脉”本次我们就着重的分享其中的模式之一, 买赠模式,看看张总是如何操作的呢! 他以前卖服装经常就是给客户折扣，一-般也就7-9折!特殊节日可能最多打个5折!但是呢，客户还不一-定买。为什么呢?因为折扣早已司空见惯,满大街都是对于客户来说一点吸引力都没有!现在他模式一改,买多少就直接送多少,坚决不打折。 假设你去他店里买一件价值500元的衣服,不打折。你只要付500元，衣服你拿走，再送你一张会员卡,里面还有500元，你买不买呢?很多人会买，对不对。买500元的衣服打五折250元和买500元的衣服不打折送500元会员卡。 衣服真下其实都是250元,但是两种方式喜户心理的感受可完全下一样,打五折 客户心理是买了一件价值250元的衣服。买500送500客户感觉买的衣服价值就是500元，这就差倍了。 咱们再回过头来想一想,如果你下次购买衣服的时候最先会想到去哪家买呢?肯定是张总这一家,对不对?为什么呢,这就是锁销的好处因为你卡里还有500元钱。 如果你看中的衣服恰好是500元钱的话是不是不用付钱,直接可以拿走了。但是如果买的衣服不到500呢?卡里是不是还会剩下几十元，那么是不是又达到了再次锁销客户的目的了，对不对? 如果超过了500怎么办呢?比如超了70元,那么店里销售员就会准备一套话术说:女士你好，我们店本月XX活动，会员卡额度之外超多少送多少,你超了70元，我们还会赠送您70元到卡里。到这里不知道大家明白了没,这样的操作就会导致客户的卡里永远都有花不完的钱，-直会被店铺锁销住。 张总用这套策略后初期平均每天能销售200来件,日均流水峰值竟然达到了10万左右。那么我想问问大家,假如这个店的衣服质是过硬,款式齐全而且新颖,价格适中，是重要的是你还有钱在卡里面,那么你下次还会不会再来? 买赔模式我们暂且分享到这里。大家要知道一个公司的兴盟是多系统共同协作的结果。比如:引流系统，培育系统、成交系统、追销系统、裂变系统等等。 人之所以痛苦,是因为没有方法;生意之所以团难,是因为没有现成的经营经验。 |
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