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免费模式首先不是真的免费，大体上有三种变换形式你可以使用。 超值赠品 就是顾客买1000元衣服，你赠送他价值超过1000的赠品。比如来买1000元女装，赠送她500元某店面美容养生会员卡，再加上某餐厅的300元消费基金（每次消费抵多少等），再加上200元干洗店的免费额度在加上200元家政服务等，这些所谓赠品都是可以免费获取的，但要注意赠品与你的客户群的关联性要强，不是为了送赠品而送，而是切实的让顾客感受到超值。 全额返还 比如现在推出活动，凡在一个月内进店购买的顾客均可免费领取一张会员卡，凭此会员卡，一年内购买只要超过10件衣服，一年后所有消费全额返还。 此番动作有几个好处： 一，迅速积攒店内人气和店面知名度。由于领会员卡的人只在一个月，他们后期为了拿回消费，就会想尽办法购买到10件衣服以上，如此保证了店内一年的人气旺盛，而其他路过的没有卡的新客户就会被人气吸引来消费，产生消费增长。 二，迅速回收大量的现金流，扩大规模和品牌，试想你拿回投资在其他地方再开一家店时，生意扩大，收入增加，返还的钱已经不算什么了。 三，一定有人一年买不够10件衣服，那么他的消费就变成了你的收入。 四，一年后，由于你长期跟这些顾客打交道，已经有了信任，这是生意中最宝贵的资源，一年后告诉他们你的钱分十二个月返还给你，必须你当月来店里自取，不提供转账。顾客有疑问，你就解释说，实体店生意不好做，最重要的是积攒人气，如此返还也是希望你们能帮我们营造一个高人气的环境，你只需要来拿钱就可以了，不需要你再额外消费。然而，你每月上新款，他们已经熟悉了你的服务，对你有了信任，我就不信他一年来店里12次都不再买衣服了，衣服属于时尚潮流，一年一换，如果他真一次不买，说明你选款有问题了。当然一定有人会贪便宜就不买了，这是个概率问题，这样的人毕竟少，总体上你依然是大赚。 买一送一 魔术中经常会用到某些手法，利用视觉差造成人们不可思议的效果。营销上同样可以。比如，顾客看中了一件衣服，拿去前台付款时，收银员说：“美女，这件衣服880，但是今天你非常幸运，因为今天是我们老板生日，老板说了，今天所有的消费都免费。你只需要免费办理我们店的会员卡，并充值880元，这件衣服你就可以免费获得了，你卡里的钱下次来可以直接消费全抵。”这种手法是我常用的，效果非常好。顾客一时半会反应不过来。都会充值。 实际上，对于店里来说，只不过是相当于打了五折。服装的利润率都是远超50%的，所以仍然有利润，而这样的活动会大量积聚客户量，量大自然赚的更多。 当下次顾客来店里消费时，有两种情况，一，买的少于880，二，买的多于880，但本质上一样，举个例子，顾客看中了一件衣服，价值1000，那么他还需要支付120元现金，收银时，收银员收完钱告诉顾客，先生，你还需要支付120元，同时卡里会赠送你120元额度，这就是买多少送多少。好处是让顾客会员卡里永远有钱，这样，顾客为了把钱用完，就会频繁来消费。这个方法有一个关键，那就是衣服的价格一定要巧妙设计，千万不要设置成500，700的整数，而要做成498，588这样的零头，这样顾客的钱永远有零头用不完。 以上 希望对你有用！私信可以免费咨询营销方案！    |
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