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他设计活动之前先对周围的消费群体做了一个定位，都是一些上班族，也有一定的消费水平，自己的产品也没有问题，店铺环境也可以，做了一下问题分析就开始设计自己的活动了。 1、充值500元白银会员，即可获赠价值500元储值卡+5次锅底免费+ 10次肉菜8.8折优惠，素菜7.5折优惠； 这里大家需要注意一点，在我们会员活动的时候，不论是我们送什么赠品，只要这个赠品是你店内在售的产品，一定是有明码标价的产品，这样的话，才能体现出你的赠品的价值，让客户明白，这些赠品如果是单独购买的话，就是这个价钱，但是现在只要充值多少，就可以免费拿到这些东西。 2、赠送一张价值300元的今夜无眠KTV会员卡； 这里为什么要送KTV会员卡呢？涉及到一个赠品原则，关联性的原则。因为是火锅店，而消费人群也是周边企业的一些年轻人，一般不管是公司聚餐还是平时聚会吃完饭都会去周边的KTV唱歌，送KTV会员卡，就满足了客户这一需求，对客户产生一个吸引力的。换句话说，火锅店，客户充值300元，送你一个价值多少多少的代金券或者送一些日常用品，显然是没什么吸引力，对不对？ 3、赠送3张价值6折优惠卡，但是本人不能使用，只能送朋友或者家人使用，只要介绍的朋友来使用激活3张6折卡，并且自己全年消费满10次，那么直接返100元到会员卡，全年消费满20次，直接再返200元到会员卡，全年消费满30次再返200元到会员卡，相当于今天充值的钱又返回去了对吧？一年吃30次火锅，这个很正常吧？一个月吃个5次半年就够了吧？ 大家看到这里有没有理解频率返钱策略呢？其实频率返钱模式就是分批次返还客户之前交的钱，返钱周期比较长，所以又称作“长过桥返钱策略”嘛。 我们一起来解析一下这个案例。大家要清晰，任何方案的执行推出都是有前提的，上面的火锅店店为何要用KTV会员卡做充值赠送产品呢？因为这个正好符合消费人群的需求，因为同行竞争严重，利用这些产品作为切入点，能够快速凝聚顾客，比如服装店会员卡，蛋糕店会员卡等等都可以的。 频率返钱策略，或者说长过桥返钱策略，是一种很好的锁销客户的营销思维，对于服装店、餐饮店、水果店、美容美发店等等重复性消费的实体店生意，都是很好用的，关键就在于大家要计算好投入产出比。 各位应该大概都能明白背后的道理了，所以，请大家也好好思考一下，如何运用这样的思维，植入到你的生意中去！记住：要想策划出这样的操作方案，你必须具备以下几种思维： 第一、你必须要有后端思维，而不仅仅是盯着前面的一锤子的买卖，你应该拉长周期来看待这个模式的落地；否则，很多人是想不明白的，操作的时候就会有一种割肉的感觉！这也是为什么大多数人始终都无法破局的根本原因，就是目光太过短浅； 第二、你必须要有投入产出比的思维，只要能成交对方一次，就赚回来了，那么，这会更加迫使操作的人，会思考如何设计更好的成交流程、成交话术、成交主张以及客户维护方式；你的优势就立刻就会显现出来了，因为你的同行不了解这种策略，也就根本不敢像你这样去做！ 商业模式的核心在于整合自己和整合别人，不断的创造更高的价值去赚钱，就能够通过正确的方法打造整个商业的闭环。 好了，今天就分享到这里，更精彩的内容请私信小编索要，不懂的问题可以在评论区留言，小编一一为大家解答！谢谢 |
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