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记得我之前有一个粉丝在工程队上班，后来自己加盟了一家品牌水果店，在小区门口开了一家水果店。加盟费加房租，装修要投资50多万，为什么对他印象这么深刻，因为当时开店的时候他问过我，我告诉他你千万不要去加盟，凡是收加盟费的都是在割韭菜。他还是想试试，在后来水果店开了，在一个小区门口，然后他又问我开业怎么做才可以引爆客流量。当时给他梳理了一个方案。过了一段时间，我在联系他，问他生意怎么样，他说干了两个月关门了。我问他，没做活动吗，他说我给的没用，原因是公司统一做活动，所以就没用我给的方案。再给我聊的时候，这个粉丝最开始聊要开店的那种活跃度，和意志风发的劲一点也没有了，当时给我的感觉就是他觉得好像要赚大钱成为世界首富一样兴奋。我们最后一次联系，他告诉我决定还去工地上班，因为开水果店是他所有的积蓄了。现在已经没有余钱可以挥霍，只能在回工地。 其实那个时候我心里还是很难受的， 因为很能体会那种一心想改变现状的心情，不想给别人打工，怀着对未来的憧憬开了实体店，本来觉得自己终于当了老板，结果不但赔了所有积蓄，还不如为别人打工。 今天为大家分享的就是一个关于卖水果的案例，只要做过商业模式的就会深有体会，有的时候一个不经意的小点子就会带动自己点原来不好的生意，这个也就叫做科学界的蝴蝶效应，营销借的杠杆原理。所以有的时候，大家不防把一些小点子在自己的店里试试，很希望能看到你们给我发信息，用了哪个点子，生意比之前好多了的好消息。 果果也是我的一个粉丝，从我在其他平台分享商业模式时候他就一直都在，后来进入今日头天，他也跟随了过来。他前年开了一家水果店，当时让我给他选位置，在了解他当地的情况之后，我让他选择了当地居民区楼下，一是这里门市房租金相对便宜，而是，新店避开他们当地的大超市，只赚小区居民的钱。结果水果店生意还可以，去年他又找我聊了一下，说想做点和顾客互动的活动，还能不声不响的锁住顾客，不图收多少钱，能让生意持续提升就可以了，他的要求很简单，也很好解决，后来就为他策划了一下。  我和他说，你的店在小区门口，居民对你的店应该有一定的心里位置了，所以可以用温水煮青蛙的形式来做。接着果果就按我说的在水果店里做了一些小活动。 当有顾客来买水果的时候，把当季水果一毛钱销售，比如现在的季节是吃苹果的时候，就告诉顾客可以一毛钱一斤购买，顾客这个时候肯定不相信，并且还会觉得你有套路，所以，你接着和他说，今天你把同样钱存进卡里就可以了了，比如，苹果是8元一斤，顾客想买2斤，那么就可以把16块钱纯卡里，下次可以抵用，今天的二斤苹果只要两毛钱就可以。如果想买三斤 就存24元钱，以此类推。 这个方法非常好，只要和顾客说了，没有一个顾客不存钱的，因为太划算了。接着顾客下次在来买水果的时候，就可以百分之三十抵扣，比如顾客买了20元的水果，卡里扣6块，自己付14。并且还享受积分抽奖活动，每月都有，只要顾客月积分够五百就可以来抽奖，没有空奖，最小奖十块钱洗衣液一袋，最大奖豆油三十斤。  果果这一连串的动作后，生意明显的别之前好了起来，而且是越来越好，因为水果店最大的弊端就是水果不新鲜，果果的店慢慢人多以后，水果的周期也就短，以前的一周一循环，现在的一天两循环。所以水果每天都是新鲜的，顾客也就越来越多。不光小区居民来买，很多其他地方的顾客也被吸引了过来。果果现在每月都有18.9万左右的收入，真替他开心。 看到果果的生意越来越好 自己感觉好有成就感，因为自己的付出没有白费，自己的愿望也在慢慢实现。所以现在要做的就是每天积极的为大家分享商业模式案例，让大家的生意有所改变。 |
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