|
小伙伴们，我每天分享一篇商业案例。 不知不觉间在头条发文章有10几篇了，餐厅，小吃店，服装店，超市，洗衣房，面馆，宾馆，水果店，地摊.........似乎也写了不少营销案例，如果有小伙伴没看过又有兴趣的，不妨点开我头像看看以前的文章。 经常有小伙伴问我，现在做什么行业赚钱？有没有什么好做的项目？其实怎么答呢，每个行业都是赚钱的，看是谁在做，怎么做吧。同样的行业有赚钱的人，也有亏钱的人，同样的项目有做好的，也有做烂的！简单的说同一平台也有不同结果，比如武松和他大哥。 所以做人做事的方式不一样，得到的结果必然是不同的。希望我分享的案例能让小伙伴们的思维有所启发。更希望能和小伙伴们共同交流探讨，一起学习成长。 今天我们来说一个卖茶叶的案例，一个关于借势借力借平台的营销。 说到茶叶，基本可以说是咱们国家商业中不小的江湖了，品牌多，产地多，茶文化传承千年。各种营销技术可谓千奇百怪，简直每天都是华山论剑，各有个的绝招。我们今天要分享的是一个简单的，并且非常实用的方式。 不说那些非常名贵的，就说下普通茶，大家都知道云南丽江，丽江有一种特有的茶，其实非常的好喝，原来我到丽江旅游也买过，价格也便宜，一百块钱可以买三罐。 这里要说的就是在丽江茶马古道卖茶叶的一个老大哥，按他50岁左右的年龄，理应叫声大叔，但和他聊天就像哥们的感觉，挺实在也很爽朗的一个人，就叫老大哥好了。 他并不擅长什么营销，更没学过什么经济学，甚至没读多少书。 茶马古道是丽江的一个旅游景点，在茶马古道一般卖茶是怎么卖的呢？ 早些年我去的时候，基本是包装好了，像易拉罐一样，一罐罐的在入口处摆摊，守候客人，时间长了也可以卖掉一部分，但卖得并不是很多。 前年我又去了，发现以前买过茶的这位老大哥换了一种方式卖茶，销量比以前多太多了。我看他有点空闲，特意跟他聊了一会。 以前他一天才卖10来罐，运气不好7~8罐，而现在他每天的销量基本都没低于过500罐的，生意好时一天卖个600-800罐。 跟老大哥闲聊间，他告诉我这是一个香港的游客给他支的招，很简单，但很凑效的招。 借力！ 谁有势力，谁的平台大？当然是整个茶马古道旅游区这个平台大了，售票处人固然是人最多的！游客要到丽江，要去茶马古道玩的话，想进去都必须要买票的。 茶马古道有好几条路线，也就是说买的票各种套餐不同，走的路线都不一样，经过的景点都不一样，中途的服务是不一样的。 老大哥心眼实诚，认为外面来的人都聪明说得很有道理，于是按照这位香港游客说的去做了，他去找到该景区的老板。 老大哥跟老板说的大概意思是：“我手里的茶叶这么好，但是我想卖给更多的游客，想要推到外面去，我想在你的每条路线上，不管是两百多，三百多，九百多的所有路线，都让他们经过我的茶铺。不管游客购票选择什么路线，希望老板给游客们一个免费品茶的机会。 也就是说不管游客选什么套餐，观光车，骑马，去划船的，看瀑布的....只要凭手里的票都可以免费品茶，而我在这些地方自费建一个品茶的简易小铺，给你的顾客免费喝茶，这样你没有产生任何成本，还给顾客增加了喝茶的福利，顾客旅游累了，可以喝杯茶休息，显得更人性化。” 何况老大哥的建议并不是要去热闹的地方建商铺，他要建的茶铺是在旅游路线快结束时，返回快要到出口的地方，在这样的地方可以免费品茶，不但是免费，还有专业的泡茶师傅泡茶给游客喝，教他们泡茶。 如果没有凭门票的话，游客需要花38块钱才能品茶。 这对景区老板而言，根本就是一个无法拒绝的合作方式，当即就拍桌子答应了。 说到这里，大家应该就明白了，游客返回时，手里都有免费品茶的机会，而且又累了，95%以上都会品茶小坐一会吧。 去过茶马古道的人应该都知道，在这样的地方建一座小茶铺不需要花多少钱，一座简易的小木屋就可以了，即应景又省钱。 每天到茶马古道旅游的人是非常非常多的，在游客品茶时，老大哥会给他们介绍，这个茶是本地非常好的茶，外面的市场上是买不到的。喝了这个茶后，对喉咙还好。 至于硬性推销嘛，只字不提！小茶铺里几张简易的木桌椅，连广告语都没有一句。一旦提了会给顾客带来宰客，推销的感觉，一切平常心，以诚相待就好。 只管好好泡茶，慢慢通过聊天让游客知道是什么茶就行了，游客们大多数都是自己提出要购买一些茶。 而游客免费喝他的茶是会坐下来慢慢喝的，总会有交流，了解到茶的功效，味道也不错，而且价格也不贵。只要游客体验了他的东西，各方面觉得都不错的话，购买力是非常高的。 大部分游客都是和朋友几个一起，很少有单独去旅游的，看看茶马古道也走完了，茶叶不贵，多少带一些回去，价格一百块钱三罐，对于旅游的人来说花一百块钱算什么呢，基本游客都是三罐起购买，一天下来的销售量惊人。 虽然老大哥没有具体说盈利数字，但是咱们也可以大致的估算，扣去各种人工，茶叶，水电等一些成本，就算每罐只赚5块钱，他的利润也是非常可观，年入百万妥妥的。 通过这个案例，小伙伴们应该会说，又是和前几篇一样依然还是牺牲一部分利益换来更多的顾客。 看似简单，但却很妙！这位老大哥很好的结合了自身优势，整合了资源，成功借力为自己创造财富。 前些日子看到有个台湾人卖鸡蛋，半年赚两千万的案例，和这个有类似的。 我简单说一下吧，那个文章大家想看的话网上也能搜到。 说是，普通鸡蛋煮一煮，如果按他的销量来算，全台湾省的人每人帮他买一个鸡蛋，都难达到。 那个人也是借力于旅游区，一个温泉景点，温泉煮鸡蛋，走的是旅游礼品路线。在那样特殊的地方，温泉煮鸡蛋无疑是很好的卖点，游客去玩，这个鸡蛋也算一大特色，价格也不贵，当作特产礼品给亲戚朋友稍回去再好不过了。 基本上游客都是成箱成箱的要，那就是100个，甚至200个的要，而且只需要付款就行，不用自己拿。 现在快递物流等等很发达了，游客基本玩几天回到家，鸡蛋也到家了。 大概就这么一个故事，和丽江茶马古道的老大哥生意经有异曲同工之妙。 明天继续分享下一个案例。 |
|
|
