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2013年下半年，当我开始意识到『裂变发展』这个问题的时候。 另一家企业找了过来，是国内最大的和田玉珠宝公司，被朋友介绍说我们的运营水平是南京最靠谱的，找到了我们。 这个企业符合此前对于合作伙伴的设定： 1、团队有产品研发能力； 2、老板高度重视电商，愿意配合我们； 3、特别成立了电商公司，有独立负责人。 因为没想明白裂变发展的思路，所以这个时候我还是打算再接一家玩玩！ 我们设定了一年的合作期，给我们几十万咨询费。一年后，我们再谈深度的合作方案。 一年多后，这家公司成为了淘宝珠宝行业的前三名。 说说我们为这家公司做了哪些事情？仍然是我们方法论的应用。 1、产品布局 我们对淘宝的玉石市场作了分析，当时卖得最好的是几十元的伪玉石产品。但我认为在淘宝上未来3年卖得最好的玉石，应该是几百元的小东西。（还记得前面我讲的女装的趋势分析么？经验啊！） 所以首先建立了玉石的产品布局：通过几百元的吊坠、玉镯等产品的打爆，拉动几千上万产品的销售。 举一个小产品来说明。 我们分析了行业前10的平安扣的价格。发现200-400元的销售额较大，但是对手却是最少的。 所以，我们推的第一款产品，就是198-398元的平安扣。后面后附了一个598元的平安扣。合在一个链接里面。大多数的客户买398元的平安扣。 这款产品一个月的销量平均为100件，平安扣市场小，这个价位却是利润最高的平安扣。 其次，我们建议做创新的一些吊坠。这个在后面他们增强了这方面的研发能力。 这些创新的产品，通过淘宝聚划算这类的活动，比如最爆的一款产品累计卖了1万多件。 正是通过这些产品的引流。每月销售额的50%以上却是2000元以上产品。每月也有几万客单价的产品卖出去。 我们想的通过低端拉动高端的策略成功了。 2、品牌页面策划 珠宝，各家的产品PS得都长得几乎一样。而显示不一样的，一个是价格，另一个是品牌展现出来的感觉。 所以，页面必须把品牌的档次展示出来。 所以我们又开始研究『怎么让这个品牌在淘宝上显得有档次』，选的色彩、字体、布局都有研究，包括摄影的产品摆放。这个通过文字难以说出来。 上图：
所以，做这个案例，又让我对视觉方面有了不少积累。 3、搜索、直通车、钻展、活动的引流 在以上做好后，其实这些引流才会发挥重要价值。这里前文说过，这里不详说了。 4、团队的培训 让他的团队不断了解具体电商是怎么玩的，包括策划、推广、客服。 不到两年，这家店成为了淘宝珠宝前三的店。 基本上证明了我创造的方法能够适用于各个行业了！ 我们的合作期结束的时候，是2014年年中。 因为花了一年时间，我思考的问题，有了成果了。 |
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