案例公司:ZARA! 本质是“稳”,并做成千亿规模的ZARA,却被误解成“快”!12天出货,是媒体对ZARA成功的最“成功”的描述,偏偏中国服装行业的老板们都相信了…… 12天从图纸到成衣,并“出现”在专卖店的故事,说是二十一世纪服装界的神话;还不如说是服装界二十一世纪最大的误解! 稍有服装设计、生产、物流及销售常识的人都知道,服装产品的销售,最最重要的根本就不是快,而是对时间精度的把控! 从单一品牌讲,12天(也有说是15天、21天的)出货根本就不可能! 如果一定要在12天内出货,必须得假定很多前提,比如提前有面辅料、提前有工厂的流水线…… 这和做数字游戏、纸上谈兵有什么区别? 但是,如果跳出单一品牌,跨进产业链、供应链,情形可能就完全不一样了。从目前世界服装产业现状看,仅有ZARA的母公司能够做到跨产业链、供应链经营! 难怪…… 不过,真实的告诉你,ZARA根本就不是媒体所说的那样,靠快取胜。 而是…… 对,ZARA是靠稳取胜! ZARA品牌2016年的营收已近千亿人民币,其中70%是基本款,其他30%的所谓时尚款全是概念“炒作”。 可怕的是,这70%的基本款,ZARA几乎没有失误,对,就是零失误!才成就了伟大的ZARA品牌! ZARA对这70%基本款的商品企划、产品研发、生产制造、物流配送、销售管理、促销决策等所有的经营行为,无一不是透露出一个“稳”、而非“快”! …… 预知更多细节,请看正文! ZARA不可能被复制! |
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