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说一下公司的环境,之前主要是做内销的,主要是卖螺丝刀等手工具.去年6月份开了made in chain的会员决定做外贸.关于外贸,公司算是一穷二白,负责外销的就一个人,就是上上产品,回下询盘.公司没有任何英文的宣传册,产品目录,详细参数等.甚至连几个价格条款都不知道,给人报价就是简单的零售价x经销商折扣报价,货代,报关更是一窍不懂. 账号的负责人快一年的时间里换了两个,直到今年五月份,我来应聘.介绍一下自己吧,毕业快一年了,之前是当老师,干了半年多觉得没什么意思,因为自己是物流管理和国际贸易双专业的,再加上大四的时候在一家外贸公司实习过三个月,在leader的帮助下也算出过一单,对这个大体有个了解. 上班后才发现难受的不行,所有的产品参数,规格都得自己翻译自己做表,账号就我一个人负责,上产品,询盘,做表.领导很重视这块,但是有个固态思维就是,他们认为外销跟内销差不多,客服随随便便打几个电话就能下单,他们认为一个新手拉去跑市场一天都能卖几百块钱的东西.外贸一个月怎么也得出一单才正常. 现在压力很大,询盘一天两三个,客户问什么产品再去翻译,制表,很费时间. 再就是他们认为公司再国内是个品牌产品,定价普遍高.海外客户根本不买账,又没听说过你们的品牌.现在要求我一个月必须出一单,哎,拿着实习的工资,干着所有的活.我翻了一下最近这一年内的询盘,大约就是发了两次样品单,做了一单几百刀的生意.也就这样,客户样品和运费都要自己承担,反正公司一分也不能赔.连我们复印文件,都要有人记录用了几张A4纸,有次我打印数少了一张还要重新填表,才能再多拿一张a4. 现在这么一整,我也很绝望啊,完全没有干活的动力. 在一穷二白的基础上想要出单不容易，特别是所有的东西都要你自己做，你没有什么时间开发客户。少接触客户，你学到的东西就越少。因为你不会知道客户会问你什么问题。最重要是有单才能学到东西， 才能学如何和客户沟通以及沟通的技巧。 你老板是真的想搞外贸？外贸不是一下子就能做起来的，楼上说得好，建议叫你老板去上上外贸培训课。要是不舍得投入还想把外贸做起来，那干脆不做算了。 外贸是一个积累的过程，就算是有经验的业务员都不能保证每个月都有单。有些人半年也只出三四个单。 而且什么英文资料都没有，你一个人也搞不定，你也可以建议你老板多招一两个人，团队一起做。反正可以弄几个子账号。团队一起做，效率高很多。如果你老板不想投入招人，那么累的就是你自己了。你是的新手，在公司有人带你吗？如果没有，你很难做下去。 如果你觉得你能在公司找到发展出路，你能坚持下去，你就做下去，毕竟自己亲手做所有事情可以学到很多，懂的也多。如果学不到什么东西，我建议你赶紧找别家吧。 4 0 2 |
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