|
外贸业务员在公司做了一段时间后，觉得没效果没长进，就想着离职出来自己做。你们现在在公司上班还是自己做呢？做了几年外贸后自己做的呢？
外贸人说：“她在工厂上班，做了6个多月外贸了，整个公司询盘都不多，客户发来的邮件也很少，在平台上发产品也不给力没什么效果，这是什么原因呢？打算开个外贸公司，怎么能从一个外贸业务员做成自己的外贸公司呢？”
该外贸人阐述了两个问题，第一个问题：工厂做外贸，公司有开通外贸平台。虽然花钱开了外贸平台，但是员工们在工作一段时间后发现传的产品效果不理想，只靠传产品等询盘来询盘不多，自然而然客户也不多，客户不多的情况下邮件肯定少。而且这不是一个员工出现这种情况，整个公司外贸人员的询盘都不多。按理说工厂做外贸更好做一些，外贸公司跟工厂比，国外客户还是更愿意选择工厂。那工厂为什么花了钱开了外贸平台外贸询盘也不多呢？这个不能单纯地说平台不行，也不能单纯地说工厂的人员不给力，一定是双方共同作用的结果。开通外贸平台后，平台都会给商家配一个客户经理，客户经理有没有给你们提些建议和意见呢？提完后，工厂有没有采纳呢？不排除现在平台的客户经理为了完成业绩指标，总是向商家提供昂贵的套餐。套餐是一方面，更需要软实力的提升。
询盘不多，具体一个月多少条呢？不同的公司不同的标准，对于大工厂来说，外贸部几十号甚至上百号人，一个月几百条询盘对于一般公司来说询盘已经够多了，但是分到他们的业务手上每个人每月也就几条十几条。通常外贸经理拥有丰富的外贸经验，也是除了老板之外在外贸部说话最有分量的人，在发产品被动等待询盘的过程中，外贸经理是否对员工提供过其他获客方式呢？只是开会的时候说说，还是说开完会在工作中就已经执行落地了呢？要对平台的询盘进行分析，每天多少条每个月多少条，每个月都是这么多条还是说连续半年每个月都是这么多呢？一个看似很简单的问题，足以说明在平时的工作中是否把劲用对了地方。数字化时代，做好数据分析对工作向前推进很重要。
第二个问题：外贸业务员如何做好自己的外贸公司？丰富的外贸经验再加上老板的思维和视野，外贸经验的丰富程度可以让你减少很多外贸损失，拥有老板思维把握好公司的整体发展方向，做好年度投资预算，不至于亏很多。公司上班，一线员工主要是执行，外贸经理和老板是你的上司，他们定的绩效考核你只需要完成就行了。有了外贸公司，你得站在老板的角度思考问题，不仅是身份的转变，更是思考问题和工作方式的转变。最重要的是，还得有预见性。员工上班，只需要考虑怎么完成绩效考核怎么能把工作保住就行。成立外贸公司后，老板需要全方位地思考。
外贸业务员和成立外贸公司相比，外贸业务员要轻松的多。从个人职场生涯来看，成立外贸公司是很多外贸人在职场晋升碰到瓶颈之后做出的被逼无奈的选择。更确切地说，它是人生下半段的一个新突破。
|
|
|
