文/昌奎2009年4月，张旭豪、康嘉等几个创业者在上海共同创立了“饿了么”，以移动互联网的模式为用户提供丰富、多样、快捷的网上订餐服务，为不同类型的餐饮商家提供一体化互联网运营解决方案。 截止2016年12月，截止2016年12月，饿了么在线外卖交易平台已覆盖全国1400多个城市，用户量超过1亿，加盟餐厅100万家，日订单量突破900万单，平台上99.5%的交易额来自移动端。业绩持续高速增长的同时，公司员工也超过15000人。“饿了么”持续保持外卖韩各样“老大”地位。 “饿了么”CEO张旭豪曾经说过这么一句话：企业要发展，只有拥有更多的资金，才可以快速的占领更多的市场份额，特别是在互联网领域；而且能在市场上获得更好的形成垄断机会。如果企业的成长速度不够快，或者你每天都在为钱的事情发愁，公司的发展定然无法达到预期，未来定然会被市场所淘汰。 截至到2016年四季度，“饿了么”为了能拥有更多的资金让企业占领更多的市场份额，已经进行了7轮融资，而且大部分都是股权融资。从2011年3月的A轮融资，一直到2016年的G轮融资，前后融资金额高达23.5亿之多，而参与“饿了么”融资的投资人都是资本市场各大领袖：金沙江创投、经纬中国、红杉资本、大众点评、腾讯、京东、中信基金、歌斐资产、阿里巴巴和蚂蚁金服等。 “饿了么”的发展速度令业界称奇，这也与他精准的市场眼光、专业的融资策略、高效的融资速度有关。 现在的企业普遍存在生存难的问题，而这个“难”不是说企业的产品不够好，而是严重缺乏资金。就如“饿了么”CEO张旭豪说的那样，只有拥有更多资金，才可以迅速占领市场份额。 于是很多企业便纷纷开始加入股权融资的行列，以股权换钱，这无疑是最快的融资方式。但很多企业的股权融资，最后都会出现两个结果，要么融不到钱，要么融到一般，投资人撤资，导致融资失败。这当中最关键的就是，企业在金融融资的时候，没有制定专业融资策略或者说没有对融资策略采取严格的把控措施。 企业在进行股权融资时，到底该如何进行？ 由于股权投资的流动性较差，投资商在选择项目或企业的时候都会非常谨慎，所以股权融资所需的时间一般都比较长，过程中一般要经历：融资筹备、融资推介、融资完成等三个阶段。
具体分为六个步骤： 确定融资战略：向公司股东会提交企业股权融资议案，公司股东会审议通过股权融资策略。 签署服务协议：与投资银行或第三方融资服务机构签署融资服务协议。 组建融资团队：包括第三方服务机构、会计师事务所、律师事务所等。团队职责为：整 理公司账务、估值定价、设计投资机构、撰写商业计划书（这个非常非常关键）。 准备融资材料：包括公司概况（简介、组织结构、商业模式、历史沿革、市场分析、竞争对手分析、核心优势等）、财务报表/审计报告、未来财务预测。 发送材料：由第三方融资服务机构向合格、合适投资人/投资机构发送企业融资材料。 帅选投资者：通过初步筛选，确定几家合格、合适投资者，并提交商业计划书。
主要分为：融资会谈、实地考察、签订投资意向书、确定投资者/投资机构、签署股权投资协议/股权转让协议等五个步骤。这六个步骤的主要参与方为第三方融资服务机构以及投资者。
最后这个阶段，也是最关键的阶段，分为四个步骤：尽职调查、投资谈判、签署正式协议（股权投资协议/股权转让协议等）、资金到账。 此阶段中，对于融资方最关键的一步是投资谈判。所以，选择一家好的第三方服务机构对融资方非常重要。因为在投资谈判过程中，融资方能否占到便宜，就要看第三方服务机构的专业性和口才了。 而对投资者来讲，此阶段中对关键的一步则是：尽职调查。在融投双方达成初步投资意向并则签署《保密协议》的前提下，投资者要对融资项目方进行尽职调查。但是，尽职调查团队越专业、越细心，融资方可能出现的漏洞越多，或者发现的风险因素越多，为投后的风险把控及回报预测起到关键性作用。 这便是企业从开始启动融资规划，到融资结束所需的所有流程及步骤。整体来看，企业从启动融资到资金进入，大概需要5到6个月。当然，如果有优质的融资渠道及经验丰富的投资银行或第三方服务机构的协助，融资的进程也会大大提高。 给大家带来点干货。希望每一家企业都能蒸蒸日上，基业长青！ |
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