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同样的产品不同的商业模式，就有着不同的赚钱模式，很多时候有一些老板觉得产品很难卖，那是因为你还在用传统的模式去做，之所以难卖，是因为你的竞争对手已经采用比你更具有杀伤力的商业模式。 今天波罗若和大家分享同样功能的设备不一样的赚钱模式，看似亏本卖实际隐藏着巨大的赚钱模式。今天要分享的是关于幼儿园监控设备免费送的一些赚钱商业模式。 幼儿园或者学校出现教师打学生或者虐待学生的情况不断的上演，所以很多幼儿园都装上了监控，这种监控系统并不是普通的监控，这种监控安装在校园的任何的一个角落。 只要家长下载他们的APP，然后就可以随时在上面查看幼儿园里面的监控，这样对于家长来说，就可以随时观看自己孩子的情况，安全，放心。当然也有的是直接在公众号上面就可以实现这些功能，这种更加的简单。 那么，这种设备安装一套基本也要上万元。当然成本并没有这么高对吧。 那么传统的模式，基本上都是靠卖设备来赚钱，赚取设备本身的钱，卖一套赚一套，基本上是一次性的生意，当然后续的维修也可以赚钱对吧。 那么另外一种呢，也就是黑心一点的就是安装设备超级便宜甚至是免费，但是后续维修服务赚钱，你想啊，设备都安装上了，后续的维修是不是只能找他们了。 但是这两种传统的模式，仍然是围绕着产品的价值来赚钱，这种生意基本上不能长久，而且很容易遇到天花板，因为幼儿园不是无限增长的，幼儿园就这么多，装一家就少一家对吧。这种赚钱模式赚取的是幼儿园的钱。 那么下面分享另外两种赚钱模式，同样是幼儿园的实时监控设备，功能基本也就是一样的。但是他们采用的是免费安装免费售后。各位，你是不是觉得比上面的模式更加有杀伤力。 你要安装这种设备，一个是收费，后续售后还收费，另外一个免费安装，免费售后。你选择哪个，很明显对吧。当然选择免费安装免费售后的那个啊，首先不用自己掏钱对吧。 那么免费安装，免费售后，怎么赚钱呢？硬件设备有成本的啊。 那么，这里面又分为两种赚钱模式，先说第一种赚钱模式。我免费给你幼儿园安装可以啊，但是如果家长想看的话我是收费的，也就是说赚钱点在家长上面，一个家长一个月10块钱。 表面看起来好像不多，一包烟钱就可以了，一年才120块对吧，但是可以随时查看孩子在学校的情况啊。 但是赚钱模式和上面的传统模式已经发生了很大的变化，传统模式是一次性生意，赚钱对象是幼儿园。但是现在赚钱对象是家长，而且把一次性生意变成了长久生意，假设一个幼儿园有300个学生，就算有一半的家长付费，一年都可以赚回来成本了，关键的是，后续可以源源不断的赚钱。你是哪个更加爽？如果要波罗若选择，我选择后者。 那么这种模式还不是最厉害的，那么更厉害的在后面。也就是第二种免费模式。 设备仍然是免费送，而且幼儿园和家长都不用付费，就可以实现实时监控，家长也不用付钱了，那爽啊对吧。 虽然幼儿园和家长都不用为这套设备付钱，但是他们却是最能赚大钱的一个，关键他们是怎么赚钱呢？ 虽然不用你们付钱，但是你想查监控，你是不是要关注他们的平台，一套设备下来，成本是固定的，但是他们可以获得几百位家长的关注，如果是十个，几十个幼儿园呢。基本上就可以把一个城市的幼儿园的家长引到他们的平台，而且还是每天都关注的。 有了这么多的家长关注，所以，赚大钱的机会来了，怎么赚钱呢？卖广告，卖产品，对接资源啊太多了。 从孩子的来说，对接一些培训机构是不是可以赚钱，卖一些孩子的相关产品是不是可以赚钱，孩子的饮食，健康等等，产品多了去了。 从家长的角度，仍然是围绕孩子聪明，健康，生活，营养等等展开。可以自建商城，可以对接资源。所以，他们的免费设备仅仅是一个流量入口，他们赚的不再是产品本身的钱，而是用户后端的钱。 你想一下，一套设备赚钱，还是一个用户赚钱，这些都是精准的用户。也就是说，他们卖的不是设备，而是母婴产品。 如果用这种免费模式，直接覆盖这些幼儿园，后端的价值非常的巨大，因为一个幼儿园你不肯能安装几个商家的设备吧。 所以，格局就决定你赚钱多少，大舍大得。OK，时间关系。今天就分享到这里。具体的关于这方面的知识大家可以自己去了解一下。 |
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