新榜榜哥：内容创业的5个重要商业模式！发布时间：2016-08-31 15:17 来源：中青在线 杨程导言：内容创业本质是什么？有哪些变现模式?为什么说单靠广告无法获得投资人的青睐？内容付费是否真的能成为一种趋势？新榜榜哥在中青创课带了精彩的分享。
新榜榜哥，高级内容编辑 张恒 新榜，内容创业服务平台，中国新媒体第一站，中国最权威的新媒体第三方数据采集监测服务商； 榜哥张恒，长期混迹新媒体圈子，对各类头部公众号都有研究，熟知新媒体运营模式，对内容创业有深入观察； 从注册、认证到变现、融资，他做过大量案例研究，除自身有参与创业经历外，对市面大部分获得融资的内容创业项目，都进行过报道或接触。 大家好！今年上半年内容创业非常火，新榜是内容创业服务平台，我想结合自己的一些经验，给大家带来一些前线信息。另外，在新媒体这个新兴行业里没有专家和权威，每个人都是观察者和思考者，我今天的分享也是自己的一些观察和思考。 ▼
首先，内容创业本质上也是互联网的生意，只不过是用内容先聚集流量，在产生流量后又进行分发变现。现在，我们列出几个比较重要的方式。 1 广告 广告是内容创业最经典的商业模式，媒体诞生的开始基本都是靠广告为生。在新媒体时代，优质的公众号聚集垂直的人群，有精准优质的流量，这时直接用流量进行广告变现。广告模式，只要有用户、位置，就可以很快变现，不用考虑其他的问题。 ▼
但是，广告有一点不好，天花板太低。比如：一个公众号一天发8条消息，8条里面不可能全是广告，用户会很烦，忠诚度降低，所以就要保证广告内容和有价值内容之间有比例，不能高于这个比例。正常情况下，一个公众号广告的营收不可能超过5000万，一般1000万就上限了。 2 电商 内容电商是一个很重要的趋势，但是电商非常复杂。比如，卖杯子，用户喜欢什么杯子？怎么以优惠的价格拿到杯子?拿到杯子后怎么卖出去?卖出去之后，还要考虑物流的问题，如果杯子有瑕疵还要有客服和售后服务，所以做电商非常复杂。 ▼
内容创业之所以要做内容电商，在于刚才提到广告变现门槛很低，这意味着盈利模式过于单一，有很大的危险。广告模式可以在早期快速获得造血能力，让你生存下去。但是，只有广告模式，并不会形成核心的竞争力，投资人也不会特别看好。 举个例子，“一条”现在估值高达2亿美金，为什么会这么高呢?一条总裁说，靠两条腿走路，一条腿做定制广告，另外一条腿做电商，目前，一条靠电商的日销售额可以达到百万级别。 3 版权 内容变现有两条路，一条是内容到流量到变现，广告和电商其实都是这条路，另外一条路是内容直接变现，就是版权付费。现在只有很少的公众号可以涉及到这点，版权有长尾收益。 ▼
比如：制作一款短视频，播出后会有流量带来营收，但是如果这条短视频是教大家怎么做红烧肉，三年之后可能有人想做红烧肉时还会去找这个视频，并不是说过一段时间就没人愿意看。 4 付费 公众号的打赏就是内容付费，过去一段时间比较火的分答也是内容付费。过去通过优质内容先获取流量，然后进行变现，这属于间接变现。那么内容直接变现，就是用户觉得内容好、有价值，愿意直接付费，这样省去了夹在中间的广告商，也变得更加高效。 ▼
付费是非常重要的趋势，和整个社会发展相关，到一定阶段后，我们开始愿意为有知识含量的东西买单，专业人士提供的服务如果可以给我们带来很多的收益，不管是精神上或者其他方面，我们理应为这种服务买单，趋势推动了内容付费的现象。 5 IP IP本意是做知识财产、智慧财产，有吸引力的、有价值的、可以循环使用的，可以重复消费的才是IP。 比如，同道大叔，对同道大叔关注比较久的会发现，一开始他的形象只是个比较简单的小白人，后来复杂了，变成了12个星座，每个星座找一只动物做代言人，为什么要这样做呢?其实形象也是是有生命周期的，一段时间内很火，一段时间消失，这是逃避不了的问题。 ▼
我们熟悉的《米老鼠和唐老鸭》、《猫和老鼠》到现在也有人看。同道大叔想，自己是否可以变成这样?最后他们尝试去线下去办展览，结果一个月时间，卖了3万张门票，每天都有很多人来看，顺便还卖了很多自己的衍生品，抱枕印自己的头像，杯子印摩羯座的形象，这是非常好的尝试。 IP不仅会成为某种护身符，只要用户认可你，就可以靠IP赚钱。此外，还可以考虑做电影、做话剧等，同道大叔线下的话剧也是场场爆满，根本想象不到。 【责任编辑：于璧嘉】
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