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文 | 荟智研究员：金秋 包装不烦恼~ 在印刷包装界，扒拉一圈产品牛掰的包装企业，大部分都有着几十年的发展史。而有个包装“小鲜肉”却爆红了，更不可思议的是，它放出狂言，要颠覆包装行业，还得到了包装印刷企业的热烈欢迎？ 成立于2013年的一撕得，是一家为电商提供简单、高效整体包装解决方案的创新型互联网企业。一撕得包装箱没有胶带缠绕，无需任何工具，轻轻一撕就能开箱。摒弃了传统包装的拆装麻烦，用简洁的嵌入式撕拉带设计颠覆了“粽”式缠绕，也节省了大量塑料封箱胶带。 这种创新的包装结构，让原本复杂的开箱过程变成分分钟的事，让包装也有了拼颜值的资本，因为简单，因为好用，性价比高，目前一撕得品牌拥有了大批忠实粉丝，包括罗辑思维、唯品会、阿芙精油、三只松鼠、茵曼、小也香水、云南白药、乐视、寺库、东阿阿胶、锤子手机等等近百个知名大牌。 创始人邢凯对一撕得这样定位：“我们是一家纯粹的互联网公司，不生产任何一个纸箱，但相信我们未来会是中国最大的纸箱供应商，一撕得将会建立起中国包装行业里最大的一家没有围墙的工厂。
一、 问题=机会，用极致思维打造产品 曾几何时，胶带和纸箱是一对好基友，谁也离不开谁，但由此带来三个显而易见的问题：一，纸箱缠满胶带，非常不环保；二，打开纸箱复杂，用户体验差；三，开箱效率低，且无法独立完成。 拥有巨大问题的产品，往往拥有巨大的商业机会，为此，一撕得重新定义了纸箱，成为拉链纸箱的创造者。在互联网时代，好的产品，是能抛弃说明书的产品。因为拉链的存在，我们让一个百年不变的纸箱产品开始发生变化。拉链，是关于开启最简单的产品说明书。 二、用系统化和自动化思维控制成本 但是和所有的产品创新面临的问题一样，虽然用户体验有了，但是产品成本却无法得到采购商认可，唯品会刚刚试用结束，就告诉一撕得产品太贵，首次试用10万只候就不用了。 对行业不懂的邢不得不开始重视成本：物化成本、辅料、制造成本。分析后，他发现由于不了解物化成本、主要辅料选用3M、制造人工化的原因，每一步都意味着不断攀升的成本。于是，邢开始针对这三部分进行独特优化。 2014下半年，邢开始建数学模型，将包装数字化。“包装不再是纸，而是那些纸所代表的数据。根据成本和纸箱的性能，建立一套完整的数据模型，这套数据模型被彻底地关联了起来。”
◆ 全自动模切机 数据模型大大降低了试错成本。“传统的包装企业不敢去优化包装，或者不敢调整包装，因为他不知道换成另外一种材料、一种结构会发生什么。其实数字化调整就好像你设计一个包装，以前你一定要把那三层纸做成一个纸箱才能测试出结果，但数字化包装是什么呢？你只要在计算器里头输入不同的参数结果自然会出来。” 这套在结果与原因之间建立关系的数学模型，更好地实现了管理物化成本。 自主研发双面胶 邢和他的合伙人面对一个全新的领域，一边自学高分子化学，一边拜访几十家中国产胶的企业，包括汉高、富勒、3M等。最终找到了中国非常大的两家公司代工。 ◆ “一撕得”自主研发的齿边胶带，可以非常轻松地揭开 “传统的产业有固有的思维又不容易配合，或者没有能力配合你，我们用了近一年的时间去完善供应链的制造技术。” 基于此，邢将“一撕得”成本从刚开始的3.0元/个降到0.9-1.1元/个。 成本降低后，一年前“抛弃”他的唯品会又来了——邢终于从他的第一阶段“成本”问题，跨入第二阶段的核心问题——产能。
三、用平台化思维整合供应链 在一撕得提出创新包装定义候，一个纸箱行业颠覆者的形象被树立起来。想象中，传统纸箱厂应该对一撕得避之不及。实际上，恰恰相反，一撕得帮助一大批优秀纸箱厂走出了困境。目前，与一撕得合作的印厂不乏武汉雅都集团、四川康利集团、深圳华力集团、台湾永丰余集团等百强级别印刷企业，这一切得益于一撕得用互联网思维整合传统供应链，为供应链带来订单和合作。 一撕得深度研究了传统纸箱厂在全国的现状。截止目前，整个中国包装产业的体量大概在1.4万亿元的规模，纸包装这一块瓜分了至少6,000亿元的市场，而且是成长性最好的一个细分市场。这6,000亿元的大市场，有30万家从业者，体量最大的不过一年30亿元左右，市场占有率还不到1%。 市场的高度分散源于包装行业的特殊性。瓦楞纸包装在运输物流中属于抛货（即轻货），这种抛货的合理运输半径一定要在200公里以下，否则运输成本将大大盖过收入。而另一个现实是，大多数纸箱厂50%的产能是冗余的并且绝大部分厂商受限于200公里的运输半径，没有能力接触到电商客户。 也就是说，这个市场呈现出两头离散的情况：需求端高度离散；供给端高度离散。两头多的市场里，一撕得作为互联网企业拥有了全新的机会——生意规则有待建立，行业标准也需要完善。 一撕得在供应链上首先推出的服务是“一张订单全国交货”。它与30多家全国最优秀的纸箱厂合作，突破200公里的魔咒，解决了电商客户全国多地分仓的供货问题。 不仅仅靠提供订单，一撕得对供应链的制造过程也进行了改造。 一撕得纸箱与传统纸箱的差别，主要体现在最后20%（贴胶和糊盒）的工序上，之前的80%（包括跑板、模切、印刷等）与传统纸箱制造几乎完全一致。因此，一撕得开发出全新的制造设备来完成最后20%的工序，这些设备采用租赁的方式租给纸箱厂，用传统的流水线+最后20%的新机器为一撕得供货。 在提供订单的同时输出整套制造方案和制造设备，这一点点的区别让一撕得的供应商对一撕得产生了全新的认知。 全国的供应商纷至沓来。很多陷在传统产业里不能自拔的企业，希望借一撕得获得新的机会。就在近日，一撕得还推出了中国纸箱行业第一个供应商奖励计划：针对优秀的供应商，拨给除订单金额以外的奖励。 所有这些创新管理，让一撕得的交付能力和服务能力不断提升。供应链规模越大，成本越低，由此帮助一撕得实现了非常高的性价比，让这个特别好的产品也有了一个特别美的价格。 另外，一撕得的下游客户目前基本都是大型B2C公司，类似唯品会、京东；另外就是行业顶端客户，基本在化妆品、服装、零食，基本上是天猫前三名。”邢说道，大客户的大体量规模定制，一方面可以减轻定制化成本，另一方面，这些公司是早期标杆案例，能起到极强的品牌背书作用。这也帮助一撕得较好的降低成本和整合行业过剩产能。
四、未来战略：从产品创新到商业模式创新 1、成为包装媒体。打造电商包装的分众传媒。当包装不再是成本，转而成为盈利方式，客户自然会选择“一撕得”。一撕得希望让其包装变成一个有价值的媒体广告。当包装撕开后会有个首焦位。就像打开淘宝后中间的浮窗，大概占了淘宝将近70%的展示广告交易额。 2、智能化制造。一撕得正在研究自动化设备，目前已投入近2000万研发费用。“工业只是基于每一个机器进行独立生产，每一个机器并不进行关联。中国有几十万家包装厂，这个行业的制造能力极其冗余，效率和产能被大量地浪费。我们把工序连起来变成高速的自动化制造。完成同样的工作量，传统方法需要50个人，而现在用自动化设备大约只需要三个人。通过远程控制，我可以知道仓库的产能空间，更好地系统优化产能结构。” 3、B2B交易平台。“在前台，企业需要包装时，可以在手机客户端里发起一个需求，紧接着会有企业响应。我们会把它的产品可视化、标准化。在后台，它是一套基于远程控制和全国的分布式制造的管理系统，能及时把这些订单有效地分配至相应的工厂，通过系统自动管理完成包装交易。” 归根结底，除了建立自己的核心优势—智能化制造以及包装整合服务方案解决提供之外，引入更多增值服务合作方，整合上下游以及关联合作方，用互联网思维打造平台战略。 PS：最近荟智编辑组建了一个内容交流群，相识就是缘，大家一起侃大山聊案例抢红包。不管你是大叔阿姨还是萝莉直男死宅，只要你对案例有兴趣，对交友有兴趣，我 |
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