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一、当地行业协会 基本上每个行业都有自己的行业协会如：美容行业协会、软件行业协会、电子元件行业协会、仪器仪表行业协会等，虽然行业协会只是一民间组织，但恐怕没有人能比行业协会更了解行业内的情况了。 如果你的潜在客户恰好是美容行业协会的成员，能得到协会的帮助是你直接接触到潜在客户的有效方法。 二、大型展会、博览会 在美博会、美容行业的峰会、论坛、沙龙会、培训会等，不但能同时见到全国各地的经销商，而且能面对面地观察他们的实际营业状况，以免被他们的大话所迷惑。 三、 请现有客户推荐 也许你会认为同行是冤家，若同是商家未必会告诉你实话，但相互没有竞争的不同区域的客户给你的信息可能极有价值，他们都在美容行业内跌爬滚打了许多年，哪个地区谁是美容业的龙头老大他们可是比谁都要清楚。 如果你有这样一个习惯，每次拜访客户后不管成功与否都顺便问一句“能否给我推荐一个客户”相信对会大有好处。 四、竞争对手的客户 生活就是这样，你想要找的客户不知在何方，竞争对手的客户却是天天在你面前晃。 据统计大约70%的销售人员不认为竞争对手的客户是其潜在客户，他们认为客户与原厂家长期建立起的关系壁垒是很难攻破的，但这仍然不是我们放弃这部分客户的理由。 美导需要分析你与竞争对手相比的优势与劣势，了解该客户的需求特点，将你的优势与客户的需求相联系，也许你就会找到机会。 可能今天没有机会但谁又能保证明天没有机会呢?美导们需要有这样的心理和耐力，这样就能寻找到更多的潜在客户了。 五、专业信息公司 如一些专业美容人才公司、美容资讯公司能提供详细的信息包括，这能够为美业的销售人员节约了大量时间。 六、网上搜索 网络的如此普及使得我们在网上搜索潜在客户变得十分的方便，只要动动手指头输入几个关键词，你就能获的客户名单联系方法甚至详细的公司介绍。 |
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