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上周给一个项目做了主题月的线上吸粉活动，活动形式以二维码海报展开。短短4小时吸粉4.5W，开心之余，还着实捏了一把冷汗！(微信爸爸的规则，你懂的~) 发了这个截图到胖友圈后，收到了很多人的问候（虽然基本都是平时不怎么联系的~）  大大，二二，三三，四四，五五，六六六，二三，小明，大明，大小明，小大明，明明，李明，何明，苏明，吴明，张明，范明 大明：666怎么做到的 二明：做了什么，教教 三明：怎么弄的啊？ 四明：啥活动 五明：做了什么活动，这么劲爆 六明：求方法 为了满足大家的好奇心，小月决定冒着被老板扣工资的风险给大家公开本次活动顺利进行的秘诀！！！ 敲黑板划重点！！！转发收藏转发收藏！ 二维码海报这个活动形式属于典型的炒冷饭！我们公司也曾为某项目策划过成功的案例。此外，现在很多后来居上的大号吸粉活动也是采用二维码海报，这种有点像移动电商的活动模式确实是公众号增粉最好最快最简单的捷径！ 1 活动成功的三个关键因素  二维码海报版面设计 ① 抓用户痛点：一定要提供用户想要的（活动奖品要根据用户画像来制定，具备一定吸引力、有较强的市场价值，活动海报上务必要体现活动奖品吸引目标客户） ② 从企业的角度出发：活动要与企业的调性结合，海报设计加入企业元素（但不宜多） ③ 打造用户可感知的信任感（增加其他用户对活动对企业品牌的信任度。二维码海报上有显示真实的头像和微信名，当海报经由用户的朋友圈发出，出现的头像和名字经常会作为一种IP背书） ④ 品牌宣传曝光（重点！！！这个不解释） 奖品选择及资源配置 ①选择有价值的奖品：价值的判定也分为几个维度，不是说价格越贵价值就越高。通常包括品牌价值、使用价值、需求价值等。本次二维码海报活动奖品选择上选择了星巴克作为品牌背书；电影票是永远都不嫌多的，且最近好看的大片很多，用户对电影有比较大的需求；而流量话费则是用户刚需。 ②与企业结合：奖品中加入了1爱心币权益，凭此权益到线下门店领取更大惊喜。从而尽量促使线下引流的转化效果，最终能形成产品销售转化。 ③降低任务难度，实行梯级奖励 用户兑换奖品的投入应与获得的回报成正比，如果门槛太高会大大降低用户的心理预期，同事增加用户的选择成本。所以本次活动里降低了任务难度，让大多数用户都愿意发起活动。除此之外，按奖品价值的大小分为了不同难度的兑换等级，以满足不同的用户需求。 寻找渠道传播 任何活动的成功都离不开渠道的“助攻”，传播的渠道很重要，尤其是第一批种子用户。我们先来看看形成快速裂变传播的5个来源： 1、自己公号的粉丝； 2、相关社群：粉丝群的群用户实质是个人的品牌传播； 3、企业自媒体号：寻找和产品属性相关的精准企业自媒体渠道 4、内部员工朋友圈微信群传播； 5、借助大KOL力量 渠道有了，用于渠道传播的话术也很关键。 传播的话术其实不必中规中矩，要学会洞察用户心理，用简单直白的话术吸引更多用户参与。要玩就自己玩，用星巴克作为品牌背书增加吸引力，再加上官方认证说法。这样的话术往往更能吸引用户参与。 2 活动设置的四个步骤 系统及规则设置 整个活动的部署（模板消息、关键字、菜单栏、兑换商城对接、卡券功能开通对接）；由于企业自媒体要保持企业的权威性和严谨性，所以海报上的规则不能写得太含蓄，必须将操作步骤详细告诉用户，还需斟酌部分字眼，否则容易引起舆论及争议，被羊毛党趁机钻空子。 文案配置 ①模板消息文案配置，一定要站在用户角度，可以引入游戏化元素，因为模板消息是即时激励用户继续完成宣传任务，鼓励用户继续走下去。 ②活动图文编写（突出活动奖品） 活动入口引导 为了鼓励被邀请者也参与活动发起自己的海报，活动入口和引导就显得十分重要了。首先是受邀成功回复的文案加上话术和链接，其次是菜单栏关键字都配上链接作为多重入口。 活动流程反复测试 活动反复测试这一步很重要！！！将整个流程多体验几次，不断测bug.....本次活动能顺利进行全靠研发团队的帅哥美女们技术支撑和保障（跪谢程序猿大大！！！） 3 预防被封的五大注意事项 1、切勿出现敏感词 活动文案和海报文案得反复修改，不得出现“分享”“返利”“关注”“下级”“一级二级”等文案。 2、服务器/客服人员必须跟得上 活动高峰时服务器承载压力以及客服接待压力骤增，一方面系统稳当，一方面高峰期一定要有程序员全程监测数据。 当用户回复很多的时候，需有客服在线回复用户，进行答疑和引导。 3、奖品库存的及时提醒 一定要告知粉丝还有多少库存，不要出现参与了发现没东西了，会面临大量的举报。 4、检查自己的素材库图文的敏感词语，未群发的图文有敏感词也会被封号。 5、单日增粉不要超过太多，每天几万几万增长是最稳的。且拉粉目标一定要对照自身公号的粉丝基数。若公号本身粉丝才2W，一个活动快速新增十几W，那就很容易出现活动链接被封或收回粉丝的风险，甚者还可能被封号。 4 活动总结复盘后可优化的空间 1.自有社群至少准备4个（单群人数需要>200人） 2.营销海报可准备多版本（至少A、B两版海报）在不同的社群分别测试不同版本的海报，跟进数据测试，最后择最佳方案进行大规模活动。 3.推吸粉活动的时候，菜单栏、详情页都会有大规模的访问点击，可以把这些流量引导到新的社群/个人号，有利于后续的销售转化。 4.提高粉丝精准度，为后续营销转化做铺垫。 ? ? ? 写在最后：无论做什么活动，一定要先想明白自己重点要的是什么！要粉丝？要品宣？还是要营销？只有先确定了目标值，才能根据目标来完成，尽量达到预期效果。 其次，在满足了企业价值的基础上，一定要站在用户的角度！用户角度！用户角度！否则吸引不了用户，就等于在玩一场自嗨~ 希望看完本文能让大家有所收获。如果你还有疑问，不用怀疑自己，不是你的问题。毕竟.......专业的人做专业的事嘛！欢迎点击公众号下方菜单栏“商业合作”进行勾搭。 —5 2 0 互 动 有 礼— 说说你曾经参加过的线上活动中 最吸引你的活动奖品？ ■ 请在本图文【留言区】上回答，只要被小编翻（精）牌（选）子并且回复了的，都会送你免费动静界美容体验券或塑身体验券哦~ ■ 美容项目： 1、价值580元 日本ALBION活肤滋养面部护理 1次 护理时间90分钟 2、价值680元 动静界肩颈SPA身体护理 1次 护理时间45分钟 ■ 健身项目：价值1200元 1、健身三日卡：免费三天畅玩各项馆内设施及团体有氧课程 2、In-Body 体测+专业健身塑形计划 |
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