美容导师攻无不克的成交法则！

【美导之家】将近年底，各大美容院都抓住这个时机忙起来，美导更是频频出差，忙碌跑客户、签单、下店。那么，美导们知道怎样实现成交吗?成交需要抓住时机，成交亦需要技巧，小编就来揭秘美导攻无不克的成交法则！

成交法则一

假设成交法

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假设成交法是指美导先假设顾客一定会购买的成交方法。有了顾客一定会购买的信念之后，美导在向顾客解说商品时，就会假设顾客购买到产品后，会获得怎样的美容价值，例如讲解“假如您购买该产品，您会获得怎样的美容效果”。运用假设成交，让顾客进入一种情景，从而强化顾客购买的欲望。

　　在运用假设成交法时，美导注意不要硬逼顾客购买，否则会惹怒顾客反而使成交更快的失败。该法通常不会让顾客觉得有压力。

成交法则二

细节确认法

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细节有重点和次要等细节之分，在整个销售过程中，顾客最关心的重点是价格，而比较不在意其它细节。所谓细节确认法，是指美导多与顾客谈论购买次要细节问题。

　　美导可以多与顾客谈细节，例如产品的款式、付款方式、产品售后服务等。优秀的美导会运用假设成交法，引导顾客进入情景中，如果顾客对美导所提出的细节都一一确认，顾客的购买欲望就会变得非常强烈。

成交法则三

未来事件法

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让顾客经常购买产品是美导的目标，未来事件法则会很好地帮助美导达到这一目的。未来事件法的含义是，美导向顾客提出产品优惠时间，从侧面向顾客施加购买压力。一般人都害怕失去机会，未来事件法就是利用这种心理来促使顾客有紧张感、压迫感，从而尽快下决心购买。未来事件法又称最后机会法，即让顾客感到是最后机会的含义。例如美容院某种产品价格突降、限制优惠时间段、顾客购买的数量最大，这就是典型的未来事件法的应用。

成交法则四

第三人推荐法

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优秀美导最喜欢用的方法是借力使力，利用第三人推荐让顾客购买。美导会提到与自身和顾客都有关系的人，来拉近与顾客之间的距离。尤其是当第三者是顾客比较熟悉并信赖的人，或者第三者是专业权威时，顾客会很容易被美导所说服。第三人推荐法是指美导利用别人的推荐帮助抬高自己的身价和地位，将产品很快卖出去。

成交法则五

直接成交法

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直接成交法又叫开门见山法，是指美导直接向顾客询问是否购买。直接成交法往往需要美导的勇气和信心。只有充分地相信顾客会购买，美导才会明智、有勇气地提出成交的要求。实际上，优秀的美导最讲究直接成交法，一经克服任何反对意见后水到渠成，就直接向顾客请求决定产品购买数量和类型。

成交法则六

达成最后的交易

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达成交易对美导来说，是非常开心的时刻，你的努力在从你一开始接触潜在客户时就开始了，你希望的不就是这一刻吗?如何让客户说“我同意”“就这么定了”“您让我愿意与您交往”，是本专题重点探讨的问题。

在很多的实例中，有一个趣的现象。调查显示，那些没有被打动的客户没有进一步产生购买行为的原因是——“美导没有请求我们这样做”。可见，在美导的销售过程中，你的产品说明、展示及解决异议等只是你的辅助工具，目的是用来和客户达成协议的，而美导在实务中却容易忽视这一点，客户的购买是由多种因素组成的，美导的说服已经起了效果但自己却不知道，一直在等待客户点头同意，白白放弃了成交的好机会。

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