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◆ 林志明说，在福建，如果创业不先自己投资，都不好意思让别人投。 文| 铅笔道 记者 褚琳冰 导语 在一个所有人都不穿鞋的小岛上，能不能把鞋子卖出去？ 创业之初，一个相似的问题摆在林志明眼前。 2011年，他与服装品牌商的朋友探讨面向普通消费者的服装定制前景，朋友觉得时机不成熟，原因有二：一是智能定制的技术不够成熟，无法大规模复制；二是定制服装的消费习惯还没有培养起来。 但林志明认为可行，因为智能定制技术可以研发，降低成本；服装定制在国外已逐渐流行，随着国内消费升级趋势的到来，定制服装也会逐渐普及。 顺着这个思路，他创立随型，为B端打造线上线下集合的男装定制平台，提供“软硬件系统+产品+供应链+培训”的定制服务体系。 目前，项目正拓展渠道商以实现大规模复制，已确定将与富贵鸟、柒牌男装等多家品牌商，以及厦门建发汽车生活馆进行合作。 注: 林志明承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。
林志明曾经就职于SAP，负责鞋服品类ERP系统的研发，也曾在LECTRA负责鞋服设计、开发生产，后又加入IBM负责网络安全系统的研发。他熟悉鞋服行业的全产业链。 2011年，他受邀为七匹狼研发实验室做服装定制的实现方案。交了作业，对方又找到他，“你设计的项目没人能做，干脆自己创业吧”。 以七匹狼项目为契机，林志明开始深耕服装定制领域。当时，项目所用的三维扫描设备、MTM系统（Made To Measure基于现成版型进行个性化定制）都是从德国引进的。其中三维扫描设备的售价高达百万元。 从2011年到2014年，林志明担任该德国品牌的中国代理，期间服务的十几家客户基本都是服装品牌商或者政府机构的相关实验室。 客户使用效果不错，但林志明却“实在忍不了了”。设备价格太高，只能在实验室内使用，他认为意义不大。 他想让智能服装定制市场化。但是，要跳出实验室走进服装店，价格必须亲民。林志明大胆提出，将造价降低到几万元。德国品牌方面认为不现实，也拒绝通过与林合作等方式作出改变，但支持他自己研发。 在德国设备的基础上，林志明增添了新的标准：技术过关、外形美观、价格便宜，同时要尽量让消费者有良好的体验感。例如，德国的脚型扫描仪采集一次数据需要1分钟，而随型研发的设备仅需10秒。 完整的研发过程历时一年多，成果包括人体、足部的三维量体设备，3D导购系统以及配套的SaaS服务系统。通过优化算法、筛选供应商等方式，林志明完成了当初的设想，将设备造价降低到了适合全线推广的水平。 从2015年10月开始面向市场投放，一年的时间里，团队签约了柒牌（男装定制）、u.s.polo、奥康（鞋）、特步（运动专属）等30余家国内一线品牌，将设备卖给对方，承接服装定制订单，并与下游的服装制作厂商合作生产成衣。 值得一提的是，团队与下游工厂合作，为工厂提供MTM柔性生产改造技术，让工厂能够批量实现来自消费者的个性化定制需求。 此外，团队还开发了智能导购系统，供消费者在线选择面料、配饰、版型，以及在线下单。导购界面以3D人体模特等可视化较强的方式展示效果，方便消费者做决策。 ◆ 顾客需站在设备中间进行三维扫描。
但林志明仍然不认同这种模式，“只是卖设备，没意思”。在他的计划里，这一年的业务只是实现从人体数据到智能化制造的应用闭环测试。 随后，随型吸纳了男装定制品牌裁缝邦。裁缝邦是福建省第一个以原创设计师为中心，应用柔性生产供应链的男装定制品牌，团队擅长线下定制，与擅长技术、运营的随型团队形成互补。至此，随型专注男装定制领域，定制品类主要包括版型变化相对较少的西装和衬衫，也有大衣、polo衫、裤子、鞋子等。 “设想一个场景，顾客来到服装店，左边是价格2000元的西装成衣，右边是价格2800元的定制服务，他很可能为了合身而选择定制。”林志明想把这个构想规模化——让服装定制系统进驻到更多服装店面。 具体来说，随型提供包含 “软硬件系统+产品+供应链+培训”的定制服务体系：门店提供空间20㎡左右的空间，随型团队将软硬件及样衣等安装摆放好，培训店员进行基本操作。店员引导消费者完成人体三维扫描，设备自动传输数据到MTM系统。 消费者在智能导购系统选择定制细节并下单后，由随型合作的工厂接单完成制作和发货。“店面只要提供空间，其他的基本什么都不用做。” 今年年初，他找到富贵鸟男装的副总裁兼福建省总代理。对方一直在寻找定制化服务供应商，抱着试试看的心态，让林志明的设备进驻了漳州的一间店面，并邀请十几位客户以折扣价进行体验。 ◆ 扫描完成，顾客在iPad上完成下单。 测试结果让副总裁感到惊喜——当天的订单总额为25万元。20天后，定制的服装全部完成，只有一件袖长稍需改动。而如果采用人工定制的方式，则需约2个月的时间，约见消费者两三次才能完成。 现在，随型已经与富贵鸟男装达成合作，将在全国900多家店面引入系统。其他已确定的合作方还包括国内几家上市的男装品牌，目标完成铺设超过10000家线下渠道。 随型曾经于2015年10月完成来自云创资本的天使轮融资，于2016年年底完成来某上市公司董事长的Pre-A融资轮1000万元，现在已启动A轮融资。 林志明计划，今年拓展到200家门店，将随型定制系统铺设到全国范围。 /The End/ 编辑 邱晓雅 校对 邵毛毛 |
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